爱迪特机构调研纪要

调研日期: 2025-08-27 投资者问答主要内容: 1.针对国内市场,公司未来整体策略如何以及长期如何展望? 答: 在口腔修复材料业务板块,公司对于连锁中大型加工厂客户的渗透率持续提高并持续响应重点客户的需求,以客户需求为创新方向;通过有创新优势的新产品导入保证整体利润水平。此外,公司升级迭代的口腔修复材料、适老化的产品解决方案的市场渗透率持续增加及客户订单反馈较好,数字化以及软件技术的布局是公司未来研发投入的重要方向。 市场环境变化要求公司不断聚焦产品核心价值,聚焦价值客户的核心需求,提升产品竞争力,在齿科国产替代的进程中还有较高的增长潜力。 2.公司如何展望口腔数字化设备业务潜力? 答: 口腔数字化设备收入贡献0.96亿元,同比增长3.64%;2025年上半年公司数字化设备产品单价和毛利率均有所提升,公司产品力呈现提升的态势。 未来,公司将针对不同市场的客户需求,开发平台共用、多配置、可升级的数字化设备产品。随着设备端研发体系不断成熟、供应链更加稳定,公司判断口腔数字化设备市场渗透率将不断提高,收入规模也将得以提升。 3.从公司往年各个季度的收入贡献规模来看,第一季度收入波动的原因是什么? 答: 第一季度临近海内外的公共节假日如春节、圣诞节,因此在商务活动的节奏上有影响导致一季度收入贡献稍低,带来了收入的周期性波动。4.为满足未来业绩增长,内部管理及骨干层激励机制情况如何? 答: 公司为满足未来业绩增长,公司在公开发行前实施两次股权激励计划,覆盖主要的内部管理层和骨干员工。上市发行后暂未实施股票期权或限制性股票计划,但已通过业绩导向的现金激励,职涯晋升的内部机制,把核心团队与公司未来经营目标深度绑定,能有效锁定关键人才、提升经营效率,并为未来业绩目标的达成提供强有力的内部动力。 5.公司如何看待稀土元素相关政策对产品价格或行业竞争的影响? 答: 据公司了解氧化钇的境内外市场供应价格存在一定的差异,对海外生产企业存在一定成本上涨的风险。公司因与供应链签订年框协议,暂时没有供应风险。公司将会长期关注相关行业政策变化确保供应体系的稳定与安全。 6.上半年公司海外市场收入增速较快,对境外整体的口腔市场体感如何以及长期如何展望? 答: 上半年公司持续精耕细作,服务当地大客户并在产品组合上推出本地化反馈好的解决方案,欧非、北美、东南亚等地区均有较好的增长。 未来公司将聚焦主业,从战略落地、产品研发、市场拓展等方面持续优化,积极推出具有竞争力的产品和解决方案,并夯实价值客户的关系 ,巩固长期发展态势。