镇海股份机构调研纪要

调研日期: 2025-08-26 镇海石化工程股份有限公司成立于1974年,是一家拥有四十多年历史的工程公司。公司最初名为镇海炼化工程公司,于2005年改制为镇海石化工程有限责任公司,并于2009年成功变更为镇海石化工程股份有限公司。公司于2017年2月在上海证券交易所上市。其控股股东为宁波舜通集团有限公司及其一致行动人,实际控制人为余姚市国有资产管理办公室。公司注册地址位于浙江省宁波市高新区星海南路36号。公司主营工程总承包、工程设计、工程管理、监理、工程咨询、工程审价、工程招投标代理等业务。在技术方面,公司具有石化、化工、医药工程咨询甲级、化工石化医药行业、石油天然气(海洋石油)行业工程设计甲级、建筑行业、市政行业(给水、排水)工程设计乙级、化工石油工程监理甲级、房屋建筑工程监理甲级、市政公用工程监理乙级、电力工程监理乙级等资质。公司现有员工350余名,工程技术人员占98%,高中级职称技术人员237名,各类执业资格人员168人次。公司致力于为石油化工领域提供多种形式的工程建设服务和技术开发应用服务,具备石油化工工程建设的全厂性规划、工程项目申请报告、可行性研究、大型复杂项目总体设计、工程咨询、设计、采购、施工管理、工程总承包(EPC)、项目管理承包(PMC)、培训及开车等全过程服务能力。此外,公司还为国家火炬计划重点高新技术企业,在科技开发和技术进步方面形成了独有的特色。 本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及回复整理如下: 问题1、2025年上半年新签订单情况?在手订单? 回复:尊敬的投资者,您好!截至2025年6月30日,公司已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为4.2亿元。2025年1月1日至今,公司中标了镇海炼化分公司环保型抑焦硫化剂生产设施设计采购施工(EPC)、腾龙芳烃(漳州)有限公司2×4万吨/年硫磺装置增加烟气后碱洗技改项目(EPC)、镇海炼化分公司老区燃料气回收富乙烷气资源项目设计采购施工(EPC)等总承包项目;中标了中韩(武汉)石化公司航煤加氢装置安全提升改造工程设计一标段、中石化宁波新材料研究院项目(二期)工程设计、九江分公司150万吨/年芳烃及炼油配套改造项目硫磺回收装置工程详细设计、燕山石化炼油厂3#三废装置流程优化项目一标段、中海炼化舟山石化技改项目设计服务等设计项目;新中标了中石化宁波镇海炼化有限公司扩建150万吨/年乙烯及下游高端新材料产业集聚项目1#20万吨/年聚烯烃弹性体(POEα烯烃)联合装置等4个主项工程监理等项目。感谢您对公司发展的关注。谢谢!问题2、“环境保护、油品质量升级等领域”的研发和创新有哪些具体进展?这些新技术对公司未来开拓市场和提升盈利能力有哪些帮助 ? 回复:尊敬的投资者,您好!技术创新是公司保持市场竞争优势的重要手段,差异化技术能力有助于满足客户日益提升的需求并开拓新市场。公司近年来持续在环境保护与油品质量升级等关键领域开展研发与创新。例如:成功开发的异壬酸合成技术,可为环保塑料、高端润滑油及化妆品提供关键原料,契合了“减油增化”和高端化的趋势;丁二醇作为可降解塑料的核心单体,兼具生物基工艺优势,响应了可降解塑料的绿色化学发展方向;依托硫磺回收技术,与中海油天津化工研究院合作开发的高值硫化物技术,应用于医药、农药中间体及合成橡胶、树脂等高增长领域,助力客户产品结构升级;联合中石化大连研究院、亚星化学攻关的双氧水法水合肼技术,有助于石化企业在电子半导体、生物医药及新能源领域构建差异化竞争优势。这些技术积累不仅提升了公司在行业景气上行期承接高端项目的能力,也增强了公司抵御周期波动的韧性。上述技术研发与数字化转型的积极布局和稳步推进,对公司未来发展具有重要意义:一方面,高端化、精细化的产品技术储备为公司拓展高附加值市场提供了有力支撑;另一方面,智能化与低碳化技术的应用有助于显著提升生产效率、降低能耗与排放,响应了行业提质增效和绿色转型的发展趋势。未来,公司将继续坚定不移地以创新为核心驱动力,积极拓展服务市场边界与业务领域,不断强化 公司的可持续发展能力与核心竞争力。感谢您对公司发展的关注。谢谢! 问题3、当前石化工程行业的竞争格局如何?公司有哪些核心竞争优势来应对市场的挑战? 回复:尊敬的投资者,您好!就行业竞争格局而言,国内石油化工工程技术服务市场主要由大型央企所属工程公司主导,例如中石化炼化工程、中国寰球工程公司等,它们承担了国家重大战略项目及国际项目。此外,也包括原化工部直属院所及由央企改制而来的专业工程公司,如我司及同行部分上市公司。镇海股份源于央企背景,改制后始终专注于绿色环保、油品升级和产业升级相关装置的工程总承包与设计服务。面对激烈竞争,公司坚持差异化发展路径,不追求规模最大,但力求在细分领域做到技术最强、服务最优。公司的核心竞争力可以从技术、资质、市场与品牌、研发创新和区位等多个维度理解。上述核心竞争力并非孤立存在,而是相互交织、共同构成了公司的护城河,石油化工工程领域专业技术要求较高,资质是敲门砖,技术和管理经验是保障项目成功交付的关键;石油化工项目建设周期长、投资大,业主对工程服务商的选择非常慎重,一旦建立信任,合作关系会非常稳定;而持续研发创新,保持技术迭代和政策导向是工程服务商长期积累和投入的结果,因此先发优势比较明显;石油化工行业专业技术服务具有深度定制化和高频率现场服务的特征,因此也具有一定的区域壁垒。上 述核心竞争力使公司能在石油化工工程领域占据一席之地。同时,公司也需积极应对技术迭代、市场竞争等挑战,以巩固和提升自身的行业地位。公司专注于服务石油化工领域五十余年,致力于在环境保护、油品质量升级、装置大型化改造、化工新材料、智能仓储系统及装置节能减排等技术领域进行研发及创新,在硫磺回收、加氢精制、常减压蒸馏、化工新材料、大型储罐及自动化立体仓库等工程建设细分领域拥有品牌、人才、技术和资信优势。感谢您对公司发展的关注。谢谢! 问题4、对于全年战略业绩,公司是否有一定的预期或目标? 回复:尊敬的投资者,您好!2025年是“十四五”规划收官之年,同时也是“十五五”规划开局之年。面对“双碳”目标深化推进、石化行业绿色低碳转型加速、全球能源价格波动加剧、高端化与差异化需求升级以及部分传统产能优化调整等多重挑战,公司将持续深化市场动态研判与政策响应机制,坚持以市场开发为导向、以技术创新为动力、以精益管理为基础,强化项目全周期风险管控与精益运营,提升资金使用效率,优化经营性现金流结构。在确保核心业务稳健发展的同时,积极布局精细化工、专用化学品、装置节能提效等高附加值领域,培育高附加值业务增长,为公司可持续发展注入新动能。展望下半年,公司将全力以赴加速在手订单的转化与交付,特别是前期受外部因素 影响有所滞后的项目。同时,公司将深化与核心客户在绿色技改、产品升级等领域的战略合作,致力于全面构建并夯实“传统炼化保基本盘、绿色化工与新材料创增量”的新发展格局,确保全年经营目标的稳健达成。感谢您对公司发展的关注。谢谢! 回复:尊敬的投资者,您好!公司目前资产负债结构稳健,始终保持充裕的货币资金,为公司持续经营和战略发展提供了坚实基础。资本性支出水平与公司所处的工程技术服务行业的轻资产运营模式相适应。在资金使用规划方面,公司始终坚持稳健审慎的原则,在保障资金安全及流动性的基础上,通过合理配置提升资金效益。同时,公司也会紧密结合战略发展方向,在关键技术研发、市场拓展以及潜在产业投资机会等方面进行必要投入,为公司的中长期高质量发展做好储备。公司将持续优化资金管理,努力提升经营效益,以期更好地回报广大投资者。感谢您对公司发展的关注。谢谢!