日本机会品类动向调查

日本机会品类动向调查 欧睿国际向亚马逊日本提供的定制报告 2025年6月 类别描述 目录 1摘要2市场概况3渠道评估7主要产品特征4竞争格局5消费者画像6主要产品属性8主要法规9线上消费者画像10建议 本报告中“运动与健身”类别的范围包括运动垫、泡沫轴和阻力带。 摘要 健身用品市场预计将显著增长，受到健康意识上升以及居家训练便利性的推动。城市中居住空间日益缩小，也促使消费者偏好小型且多功能的健身器材。 功能性、易用性与便携性是消费者购买健身用品时最关注的要素。特别是防滑、无异味的瑜伽垫、轻量泡棉轴、耐用拉力带尤其受欢迎。 消费者倾向于在运动用品专卖店购买健身商品，因为他们期待那里能一次购齐多样产品，同时享受专业人员服务。 大型品牌通常将产品定位于大众市场，通过合理价格提供优良品质，满足越来越重视预算的居家健身族群。 为了帮助消费者了解训练效果，品牌通常会在泡棉轴与拉力带包装上标明强度与难度等级。 一年当中的高峰购买期往往出现在年初制定训练计划时以及夏季期间。 市场概况 日本健身器材市场市场规模(2023):4.408 •健身器材市场（家庭与商业用途）预计将于2023–2028年间年均增长超过7%。•此外，健身应用市场预计于2025–2033年间以15.7%的年复合增长率增长，受到健身与训练意识提升的带动。•这些趋势反映了居家健身与运动商品的强劲增长动能。•疫情后，整体健身市场保持稳定成长，瑜伽垫、泡棉轴与拉力带等产品有望在居家健身习惯增强的背景下持续增长。 亿美元年均增长率(2023-2028)：超过7% 市场增长的主要驱动力•美容与健康意识上升 •预算有限消费者的增加•社群媒体与健身影响者的影响 季节性趋势 用绿色标记的月份表示销量可能会上升 健身商品的销售需求通常在每年1月和4月上升。在新年开始或日本的财政／学年开始之际，消费者倾向于设定每年的健身与锻炼目标。 健身商品销售旺季•新年（1月） •财政／学年开始（4月）•春夏之间（5月～7月） 另一波购买高峰出现在春季到夏季之间，因为人们希望塑造更好的体型，为海边活动及其他夏季活动做准备。 渠道概览(1) 由于运动用品专卖店拥有丰富的商品种类（SKU），因此是健身用品最重要的销售渠道 体育品牌专卖店 运动用品专卖店 例如：Alpen, Super Sports Xebio,Himaraya Sports 例如：Reebok, Lululemon •多位于市区商圈或郊区大型商场•主要销售服饰与鞋类，并附带少量健身商品，品类较少，价格较高•具备专业人员提供产品演示与试用•主要面向20～30多岁的消费者 •多位于购物中心或主要干道沿线，销售空间宽敞•销售多种健身与运动商品•提供大量知名品牌商品，并有专家背书•拥有专业员工，能进行产品展示与功能比较•展示从器材到服饰的整体搭配方案•主要面向十几岁至四十多岁的男性和女性消费者 渠道概览(2) 电子商务既有助于消费者做出审慎的购买决策，同时也能激发冲动型消费 电子商务 •提供详细的商品说明、图片与短影片、消费者评论，协助理性购买，并具备配送便利性•提供丰富的产品阵容与门店推荐商品，也有适用于专业用途的产品•销售对象为20～40多岁男女消费者•可通过购买历史与搜索记录推荐商品，结合点数回馈与优惠，刺激冲动型购买 例如：Amazon, Rakuten, Yahoo 竞争格局(1) 运动与健身用品市场较为分散，既有像Reebok这样的综合性运动品牌，也有专注于健身用品的专业品牌 运动垫 泡沫轴 阻力带 市场竞争 市场竞争 市场竞争 •高度碎片化，尤其在线上•少数品牌（如PTP、Tigora、BAHE）SKU数量较多 •高度碎片化，尤其在线上•少数品牌（如TriggerPoint）SKU数量较多 •高度碎片化，尤其在线上•少数品牌（如Reebok、BAHE）SKU数量较多，占有更多货架空间 代表品牌 代表品牌 •Tigora, PTP, BAHE 代表品牌 •TriggerPoint, PTP •Reebok, BAHE,Lululemon 竞争格局(2) 大型企业正透过产品开发、渠道拓展与合作建立，巩固其市场地位 主要公司关键举措 产品开发 多元合作 渠道拓展 与市场推广人员合作，包含社交媒体上的健身意见领袖与产品测评达人，顺应数字营销趋势。 专注于功能性、材质质量与设计，满足消费者在安全、耐用、舒适及价格合理方面的需求。 扩大顾客覆盖面，从实体渠道（如运动用品专卖店、品牌直营门市）延伸至线上平台。 主要品牌示例 公司概况 •来自美国的自我护理品牌，专注于肌筋膜释放与恢复产品。•其明星商品GRID泡沫轴，因其独特的纹理表面而广受欢迎，可模拟按摩治疗师的手感，帮助用户精准针对肌肉与筋膜。•产品具轻量、耐用且不易变形的特性，适合长期使用。•在日本，TriggerPoint产品广泛于大型零售渠道（如运动用品店、电子卖场如Yodobashi）及线上平台销售。 TriggerPoint 产品定位 定位中高价位，品质优良，主打居家训练及瑜伽等大众市场消费者。 TriggerPoint产品的SKU数量、占比与价格范围 •泡沫轴：共有26个SKU，价格范围为JPY3,520至JPY9,900 主要品牌示例 公司概况 •2010年创立于澳大利亚的健身器材品牌，品牌名源于第一款产品“Power Tube Pro”。•主打阻力训练、灵活性训练、康复与按摩等多种器材，如阻力带、泡沫轴、按摩球等。•在日本可于Alpen、Super Sports Xebio等渠道与网购平台购买。•随着日本居家健身与恢复训练热度上升，品牌人气日益增长。 产品定位 定位中价位，设计简洁、用途多样，适合广大健身爱好者族群。 PTP产品的SKU数量、占比与价格范围 •泡沫轴：共有4个SKU，价格范围为JPY3,289至JPY4,389•阻力带：共有39个SKU，价格范围为JPY1,538至JPY11,550 目标消费者 •女性消费者（20～40多岁）是运动与健身用品的重要目标群体，特别是在瑜伽和普拉提日益流行的背景下。 •居家肌力训练及健身爱好者是另一重要消费群体。•由于时间与预算受限，通常选择不去健身房而在家锻炼，锻炼强度多为初级到中级。•此群体以20～30多岁的年轻男性为主。•他们大多有繁忙的工作生活，居家训练对他们来说更高效。 使用情境 •不仅是运动垫，泡沫轴和阻力带也常被用于瑜伽与普拉提后的伸展与放松。 关键属性 消费者优先考虑功能性、便携性与耐用性。在选择产品时，更倾向于选购防滑、无异味的运动垫，同时按摩与训练效果也是选购泡沫轴与阻力带的重要因素。 运动与健身用品的主要购买因素 泡沫轴•便携性 阻力带•功能性 运动垫•便携性 •功能性•舒适性•易于清洁•耐用性•外观•价格 •使用便利性•易于清洁•耐用性•外观•价格 •使用便利性•耐用性•外观•价格 产品设计关键属性运动垫 产品设计关键属性泡沫轴 产品材质与设计是实现功能性与使用舒适性的关键要素。 产品设计关键属性阻力带 消费者重视的产品属性运动与健身 关键产品特征 运动与健身运动垫泡沫轴阻力带 在本报告中，Euromonitor对主要零售商的在线网站进行了门店审计。当Euromonitor在本品类章节中提到研究来源为“门店审计来源1”和/或“来源2”时，请参照以下信息来源： 门店审计来源2：Amazon与Rakuten。在Amazon上，相关子品类下展示的产品按“最畅销”顺序排列，最多审计了156个产品，并排除了赞助商品。在Rakuten上，相关子品类下展示的产品按“用户评论数量”排序，最多审计了135个产品。这两项门店审计也均在2025年4月进行。 门店审计来源1：Alpen与Super Sports的在线网站。在两个网站上，使用相关子品类关键词搜索所展示的所有产品均被纳入审计。两项门店审计均于2025年4月进行。 关键产品特征(1)运动垫 对于家庭训练使用的运动垫，关键属性包括防滑性、缓冲性和触感舒适度，推荐厚度为5–9毫米，重量低于2,000克。 材质 功能 •TPE被认为是家庭使用的最佳材料，具有高耐用性、良好的抓地力和低气味。•其他如橡胶和塑料材质也可能防滑且价格实惠，但可能有异味问题。•可用水擦拭的材质包括TPE、ABS树脂、EVA、合成橡胶等。而PVC、天然橡胶及某些TPE材质则不能用水擦拭。 •防滑性、缓冲性与触感舒适度是主要考量因素。 尺寸 •用于瑜伽和重量训练的垫子建议厚度为5–9毫米，这样不会让人感到地面硬硬的，并能在各种姿势下保持稳定性。 重量 •更偏好轻量垫子，大多数实体店展示的产品都低于2,000克，甚至不到1,000克。 关键产品特征(2) 大多数在线下销售的运动垫是针对瑜伽设计的。易清洁设计受到欢迎，黑色是最受欢迎的颜色。 颜色 设计 •黑色是最受欢迎的颜色，因为污渍不明显。 •粉色因其可爱的外观，受到女性瑜伽练习者的喜爱。 •线下展示的运动垫中，79%声称是用于瑜伽的。•仅20%是声称用于健身或其他训练用途。•表面无纹路或直线纹理设计较受欢迎，因为更易清洁。 关键产品特征(3)运动垫 线上价格主要集中在2,001–3,000日元区间，对初学者特别有吸引力。 价格 •在线下渠道中，3,001–5,000日元是最常见价格区间。•在线上渠道，价格主要集中在2,001–3,000日元及超过10,001日元两个区间。•价格在2,001–3,000日元的产品与线下产品相比具价格竞争力，尤其适合初学者，刺激购买。•超过10,001日元的产品被视为专业产品，具备杀菌防水功能，针对专业用途。 热销商品示例运动垫 2025年5月Super Sports Xebio网站上的热销产品 品牌BAHE–瑜伽垫,高支撑大理石纹垫PS 品牌DOMYOS-舒适型瑜伽普拉提垫900 品牌Reebok-瑜伽健身训练垫RAYG-11050AL 主打特点 MARB DB 9 主打特点 •6mm厚度兼顾缓冲性与稳定性，菱形纹 •20mm厚度让你仿佛躺在海绵上 主打特点•出色的缓冲性与支撑性 理加工，提升抓地力•由EVA（95%）与TPE（5%）制成，确保适中硬度和舒适手感•无毒环保材质，不含PVC颜色：淡紫色 •出色的抓地力，搭配适当的重量，不易滑动•L尺寸，适合身材较高者使用颜色：黑色 尺寸：700mm x 1,800mm x 20mm价格：JPY3,878 尺寸：610 mm x 1,830 mm x 6 mm价格：JPY3,080 •高度耐用且易于清洁•附带收纳带，便于携带•轻量且便于移动颜色：米色尺寸：610 mm x 1,730 mm x 6 mm价格：JPY3,842 关键产品特征(1)泡沫轴 建议用于全身使用的标准尺寸为直径14厘米、长度30厘米以上。耐用性是关键，其中EVA材质较受欢迎。为了便于携带与使用，轻量化设计更受青睐。 材质•消费者偏好持久耐用的泡沫轴用于长期使 功能•实用性是消费者关注的重点。产品通常强 用。•EVA材质因其高抗变形性被广泛推荐（约30%产品使用）*2。该材质在用户中很受欢迎，因其适合深层按摩、精准刺激，且耐用性高。 调优良的拉伸和放松效果以吸引顾客。 尺寸 重量 •轻量设计提升携带便利性，使用户能在多场合轻松使用。重量区间在201–700g是线下展示最常见的。 •对于初学者来说，推荐直径14cm、长度30cm或以上的尺寸，便于全身使用。 关键产品特征(2)泡沫轴 消费者偏好在包装上明确标注强度（硬/中/软）的泡沫轴。黑色因其耐污性成为最受欢迎的颜色。 颜色 设计/形状 •黑色最受欢迎，不易显脏•橙色居次，因为TriggerPoint等主流品牌有大量橙色产品 •消费者倾向于购买包