公司概况
铁流股份有限公司是一家集智能制造及智慧服务为一体的全球性公司，主要业务分为三大板块：汽车传动系统制造、高精密零部件制造和商用车全车件智慧服务。
汽车传动系统制造板块：核心产品为汽车离合器，旗下拥有“铁流”、“德萨”、“慈田”、“WESTLAKE”多项品牌，产品型号完备，适配90%以上商用车、客车、工程机械、大中型农用机械、乘用车等各系车种，产品线同时还覆盖离合器轴承、液压轴承、液力变矩器、刹车片等。
高精密零部件制造板块：核心产品为发动机高压共轨系统喷油器、新能源汽车电机轴等高精密金属零部件，能够为客户提供核心金属零部件的研发、设计、制造和销售一体化解决方案。
商用车全车件智慧服务板块：公司旗下两大商用车全车件供应链企业运通四方和国联汽配是在商用车后市场经营沉淀了数十年的大型全车件智慧服务企业，有着先进的智慧供应链及完善的经销网络，拥有逾60万SKU的丰富产品品类。
主要产品及其用途：
- 离合器：主要为干摩擦式离合器，产品型号近两千种，基本可适配90%以上的车型。
- 发动机高压共轨系统喷油器及新能源车辆高精密零部件：由德国子公司Geiger生产，掌握了我国卡脖子技术之一高压共轨技术。
- 高端农机装备核心部件：农用机械市场持续发展，公司积极布局相关产能，扩大对农机市场的覆盖。
- 液力传动装置：工程机械液力变矩器产品的市场需求旺盛，自动变速器的应用也将日趋广泛。
- 双质量飞轮：广泛应用于CVT、DCT车型中，以及新能源混动车型中用来耦合发动机与电机的输出动力。
- 扭矩限制器：传递发动机扭矩，并起到一定的减振作用，避免发动机与变速箱刚性连接，提升整车NVH水平；过载保护，防止过大的扭矩冲击导致机械损坏。
公司经营模式：
- 销售模式：主机配套市场通过复杂的认证后加入主机厂供应商体系；国内售后服务市场以经销商模式和自营模式为主；国外售后服务市场以自有品牌通过海外汽车零部件贸易商面向售后服务市场进行产品销售，以及依靠产品质量优势给国外拥有独立品牌的大型汽车零部件企业直接贴牌供货。
- 采购模式：与供应商建立长期战略伙伴关系，并引入信息化管理平台，实施年度招标采购制度。
- 生产模式：主要采用“以销定产”的生产方式，并根据不同市场特点制定不同的生产计划。
报告期内公司经营情况：
- 汽车传动系统制造板块：夯实主业、提高市占率，销售军团多省份同步开展业务开拓工作，在提高大客户的份额占比、挽回流失客户、开发新客户等方面取得了一定的成效。
- 高精密零部件制造板块：扎实推进新能源车辆零部件业务，“年产60万套电机轴等新能源汽车核心零件项目”部分产线已投入运行，推动公司业务从传统动力汽车零部件向新能源汽车核心部件扩展。
- 商用车全车件智慧服务板块：以科技创新赋能服务业，旗下两大商用车全车件供应链企业运通四方和国联汽配运用线上中配汽车服务平台，全面打造商用车后市场零配件供应链平台经济新模式。
- 推动智能制造，打造核心竞争力：基于5G+工业互联网的智能工厂已经形成，持续加大智能化改造投入力度，按照国际领先的黑灯工厂标准，做好智能化、自动化规划和布局。
报告期内核心竞争力分析：
- 规模优势：制造板块和后市场智慧服务板块均处于行业领先地位，拥有较高的市场份额和客户资源，具有较强的议价能力。
- 品类型号健全优势：离合器产品型号近两千种，可覆盖90%以上商用车和乘用车车型；后市场智慧服务板块产品品类齐全，能满足客户一站式采购的需求。
- 客户资源：在主机配套市场和国内售后服务市场建立了完善的销售渠道，拥有庞大的客户群体，树立了良好的品牌形象。
- 技术研发及装备优势：拥有省级离合器企业技术中心、省级企业研究院和通过CNAS认可的实验室，配备了先进的检测设备；德国子公司Geiger拥有超过20年的高精密零部件自动化生产线的设计、研发、集成和运营经验，具有领先的仿真模拟、精密检测、高精密金属成型和自动化生产技术。
- 市场结构多样化优势：离合器产品面向三个细分市场销售，即国内主机配套市场、国内售后服务市场和国外售后服务市场，有效分散了市场和经营风险。
报告期内主要经营情况：
- 汽车传动系统制造板块：销售渠道下沉，品牌知名度提升。
- 高精密零部件制造板块：Geiger公司取得理想汽车、零跑汽车、大众等公司的电机轴订单，进一步完善了公司产品结构和客户结构。
- 商用车全车件智慧服务板块：中配平台融合公司原有的离合器业务营销网络与运通四方及国联汽配的销售渠道后，能最大程度发挥其大数据的分析和支持作用，不断开发新客户、拓宽销售渠道、扩大公司销售规模，提高公司产品的市场占有率。
可能面对的风险：
- 汽车行业波动风险：汽车行业的景气程度、汽车保有量等因素与公司经营状况密切相关。
- 原材料价格波动风险：钢材价格的波动将给公司的生产经营带来明显影响。
- 对经销商的管理风险：经销商的经营方式或服务质量有悖于公司品牌运营宗旨，将会对公司经营效益、品牌形象和未来发展造成不利影响。
- 市场竞争加剧风险：中国汽车离合器行业内企业众多，竞争激烈，市场化程度较高。
- 人才流失的风险：核心技术人才、经营管理人才等若出现大量流失，将对公司的生产经营造成不利影响。
