郑州速达工业机械服务股份有限公司成立于2009年7月，2024年9月登录深交所主板，是一家专注于机械设备全生命周期管理的专业化服务公司。公司主要业务围绕煤炭综采设备液压支架，为煤炭生产企业提供维修与再制造、备品配件供应管理、二手设备租售等综合后市场服务，并为机械设备生产商提供流体连接件产品。
核心业务及市场覆盖：
- 公司服务或产品涉足煤炭综采设备和工程机械两个领域，具有快速、专业、高效、综合性强等特点。
- 现有员工800余人，下辖2家分公司6家子公司，服务网络几乎覆盖全国所有大型煤炭基地。
- 通过流体连接件业务进入工程机械后市场，与中铁工业、铁建重工、徐工机械等客户建立稳定合作关系。
- 近三年盾构机械管路件配套业务收入稳步增长：2022年收入约2800万元（占营收2.6%），2023年收入约6000万元（占营收5.3%），2024年收入约6000万元（占营收5.3%）。
未来发展战略：
- 坚持以差异化服务为核心，通过先进的管理机制和高效的组织能力，结合体系化、品质化、平台化、集中化的发展方向，稳健经营。
- 提升维修与再制造服务的质量和扩张维修中心布局，主导建立行业标准，扩大产能以缩短维修周期。
- 通过灵活的备品配件供应模式减少客户死库存，制定营销战略地图开拓新市场。
- 完善服务团队，持续提供定制化的专业化总包服务。
- 完善专业共享平台，挖掘闲置资产供需双方，实现效益最大化。
- 继续拓展工程机械、农机等非煤行业，深入走向其他工业机械后市场服务领域。
投资者提问及回复：
- 并购方向：考虑并购重组液压流体连接件渠道和工厂，或在国有企业混改期间与维修中心合资组建再制造中心或购买其维修中心进行升级改造。
- 利润水平原因：前期发展得益于服务产品的不断完善，2017年以来通过技术改进、维修中心和服务网点扩建实现利润持续增长；与煤炭行业景气度有一定关系，但后市场服务需求具有持续性。
- 赛福流体2024年营业收入：约2亿元。
- 赛福流体液冷业务规划：目前围绕产品计划和市场计划展开研究，后续如有实质性进展将按规定进行信息披露。
- 赛福流体与英维克技术趋同性：液压系统压力（30~40MPa）和部分材质（碳钢、不锈钢）与数据中心管路相近，但清洁度要求更高。
- 切入液冷板块可能性：相关技术可部分应用于液冷系统，但不同行业技术要求不同，“降维打击”说法不准确，传言不属实，目前仅在调研阶段。
- 今年上半年经营情况及半年报披露：半年报数据未定稿，将在预约时间披露。
- 解限售股份情况：首次公开发行前已发行的股份中限售期为一年的股份，包括产业资本、财务投资者和少量高管持股。
- 煤机维修服务合作方：设备使用方（煤炭生产企业）自主选择后市场服务商。
- 主机厂售后服务：郑煤机售后服务人工部分由速达承接，作为售前服务，为未来业务奠定基础，收入占比不高。
- 业务收费模式：主要通过招投标和竞争性谈判获取，维修再制造业务根据双方约定价格单次收费或长期协作合同收费，专业化服务以客户出煤量为计价依据，二手设备租售通过招标或竞争性谈判确定价格。
- 备品配件毛利率及生产方式：煤机配件主要通过完整供应链体系和三级库存体系完成供货，具备少部分配件的自主生产能力。
- 维修服务驻场情况：一般将需维修的支架拉回维修中心，必要时派人现场拆解组装，关键部位仍需基地维修，围绕国内较大煤炭生产区域建立6个维修中心，服务半径300-500公里。
- 赛福流体今年收入预计：目前无法确定，收入占比待年末统计。
- 并购进展：目前按规划寻找合适标的，后续如有实质性进展将按规定披露。
