2025霸王茶姬营销全景拆解方案

如何【以东方茶，会世界友】？ -霸 王 茶 姬 营 销 全 景 拆 解 以东方茶·会世界友 品牌定位：东方新茶铺——新中式茶饮代表品牌 品牌SLOGAN：原叶鲜奶茶，喝出真茶味 品牌愿景：代表中国茶饮成为东方符号 霸王茶姬自提出【以东方茶·会世界友】的品牌使命以来，多次登上热搜 登上了多个社媒平台热搜 ？霸王茶姬在2024年为何飞速“狂飙” 突出重围 火爆全网 Part 01 背景分析-走近霸王茶姬 Ba c k g r o u n dan a l y s i s 市场环境 茶饮品牌进入内卷时代新茶饮竞夺细分赛道，行业各品牌内卷急于寻求新方向 消费者对茶饮需求日益多样化注重品质、文化内涵及个性化体验 国潮复兴消费者对传统文化关注度不断提升 茶饮市场竞争激烈同质化现象严重 时代眼泪，茶饮品类步入第三阶段 霸王茶姬以「国风鲜奶茶」C位出道快速占领茶饮市场 行业背景 01. 04. 03. 原叶鲜奶茶定位 市场扩张战略 茶饮行业现状 东方文化与茶文化融合 霸王茶姬将东方文化特别是茶文化融入品牌中，通过“以东方茶，会世界友”的品牌理念，吸引了国内外消费者的兴趣，增强了品牌的文化认同感。 霸王茶姬以原叶鲜奶茶为主打产品，强调使用高品质的茶叶原料，并结合鲜果和其他健康食材，满足了消费者对新鲜、健康饮品的需求。 霸王茶姬通过精准的市场定位和有效的营销策略，在短短几年内快速开设了4500多家门店，成为市场上的新晋顶流品牌，显示出其强大的市场扩张能力。 2023年，中国茶饮市场继续扩大，新品牌和创新产品层出不穷。霸王茶姬凭借其独特的品牌理念和产品策略，迅速在竞争激烈的市场中脱颖而出。 ？我们不妨走近品牌亲身探索其中的秘密 品牌简介 霸王茶姬2017年诞生于世界茶叶故乡云南 东方新茶铺 国风茶饮 以茶会友 7年时间，走出云南，并陆续在 四川、重庆、浙江、广东、江苏、安徽、贵州、河南、陕西、山东、广西、江西、西藏、福建等区城落地 4500+现有门店 289覆盖城市 31覆盖省份 7年时间，霸王茶姬飞速发展，成为新茶饮时代的标杆与引领者 早已深深植根于霸王茶姬的品牌布局之中 霸王茶姬「茶」事记 霸王茶姬建设品牌文化，潜移默化向消费者输出情感价值 产品命名 聚焦「原」和「鲜」，打造差异化爆品以“咖啡+牛奶”逻辑，推出“原茶+鲜奶”的产品定位打造超级大单品，并不断升级优化，增加复购 霸王茶姬logo融合中国古典戏曲精髓与西方几何美学给消费者带来历久弥新的经典感 霸王茶姬在产品命名上也极具东方美如伯牙绝弦、琥珀光、千峰翠、白雾红尘等时刻输出中式茶文化美学 ？茶饮品牌 品牌内卷，用户外卷 霸王茶姬 该如何【以东方茶，会世界友】 Part 02 竞品打法-霸王茶姬营销打法 Co m p e t i t i v est r a t e g y ？ 通过产品创新、品牌形象塑造、空间布局与氛围营造等多个方面打造出独特的茶文化，带领用户沉浸式感受中式茶文化之美 中式情感体验 命名&制作工艺文化内容输出—— 门店&产品中式美学视觉输出—— 独特的情感氛围输出—— 茶颜悦色以中国传统茶文化为灵感，店铺装修风格独特，标志设计、产品外观、包装及空间设计均融入茶文化元素。采用绿色、棕色等自然色调，突显茶饮的天然和健康属性。 茶颜悦色通过诗意产品命名，融合古典诗词与茶元素，如“声声乌龙”，传递文化韵；精选优质茶叶与传统工艺结合，以及举办茶文化活动，全方位展示中式茶文化的内涵，传递深厚的文化底蕴和现代创新精神。 打造独特的“家”文化氛围，过优质服务和温馨环境，营造家的温暖与亲切，让顾客在忙碌中找到宁静与放松，体验中式茶文化带来的心灵慰藉。 从 高品质原料、创新茶饮、数字化管理 及 文化体验活动等深入全方位打造并传播茶文化，引领新茶饮风尚 创新特色产品 产品创新与文化融合展示—— 茶文化数字化运营深度融合—— 文化体验与社媒传播内容呈现—— 以高品质茶与鲜果、鲜奶，创新茶饮如“霸气玉油柑”，引领潮流并传播茶文化。季节新品频出，结合传统与现代，丰富体验。双品类模式“茶饮+软欧包”，一站式美食享受，深化茶文化认知。 融合中式美学，营造文化氛围，茶艺表演让消费者沉浸茶韵。定期茶文化节、茶友会促进文化传承。社交媒体花式玩法传播，扩大茶文化影响力，吸引年轻群体共赏茶魅力。 奈雪通过小程序点单、第三方外卖平台、微信商城等线上渠道，实现了线上线下的深度融合，以进一步促进了茶文化的广泛传播。 深耕产品精髓，融合地域风情与中式原材料匠心打造独一无二的新中式茶饮文化体系，持续引领茶饮潮流 地域文化内容深化—— 中式文化内容嫁接—— 原材料文化强调—— 以品鉴级茗茶为核心，深度挖掘原材料文化，每一次品牌发声，皆是对‘茶’之精髓的颂扬，悄然间塑造着消费者对高品质茶饮的向往 通过系列中式文化内容联动，如：产品名称、中式包装等强调中式文化 建立多个话题，如#阿喜旅行纪、#喜茶绿妍茶底再升级等，带领用户去溯源茶乡，品味茶韵，深度展现茶文化 以四大关键要素为核心，全方位多维度传播茶文化 实现茶饮品牌的高效流量转化与影响力拓展 Part 03 事件爆破-事件营销突围 Eventexplosion 究竟什么是 【以东方茶，会世界友】？ 含义：让茶回归茶，也让现代东方茶链接世界 2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”创始人张俊杰 推出首支全球TVC「CHA」发布扩散传播，吸引全球范围关注以茶文化触动人心，市场反响热烈，引领行业新风潮 霸王茶姬围绕【现代东方茶创新论坛】，点线面全方位发力带动各方媒体话题热度讨论及扩散，多层次地展现【以东方茶·会世界友】 TVC「CHA」相关画面 围绕「茶」的发音，展现不同国家及地区对茶的共同称呼，以及茶是如何跨越国界、民族、肤色等，深度融入世界各国、各民族的文化和生活。邀请来自世界各地的朋友，共同举杯现代东方茶，以不同的国际社交场景呈现「CHAGEE TOGETHER」的美好寓意。 聚人气扩曝光，社交媒体全面【以东方茶，会世界友】铺开 同步全球品牌片CHA引发广泛讨论和转发，提升热度 事件前后，发文数和互动数整体呈【上升趋势】用户对霸王茶姬花式探店等相关生活类笔记的关注度较高 通过创意视频和互动挑战，以直观视觉呈现快速覆盖 在抖音平台，除了【以东方茶·会世界友】主话题外，霸王茶姬快速覆盖并创作其他地域/人群话题抢占声量声量占比也较高，引发抖音用户广泛热议，打造国风茶饮潮流，实现品牌与用户的深度互动及市场扩张。 社媒平台女性居多、集中在24-34岁、讨论用户以一线&新一线城市为主 【以东方茶，会世界友】抖音互动用户画像 Part 04 全网火爆-以东方茶，会世界友 T h ew h o l e n e t w o r k i s b o o m i n g 霸王茶姬【以东方茶，会世界友】三大核心举措全方位扩大霸王茶姬国际化趋势 03.东方文化与茶文化融合以旗舰型直营店打响拓荒站验证当地市场可行性后续由加盟商后续跟进最终形成了直营加盟强管控体系让现代东方茶走向世界 01.回归东方茶连接全世界 回归健康满足消费新需求 率先试行“营养选择标识”和“低GI标识”成为现制茶饮行业首家公开展示产品热量值和营养成分的品牌以更健康、更美好的茶待客展现东方茶的现代风范 文化共鸣打造价格力外真正的护城河强化以茶会友的全球文化传承与共鸣聚焦“现代东方茶”概念让茶回归于茶 动作1：打造「以东方茶，会XX友」系列城市巡演活动 以长沙站为核心爆破，携手明星嘉宾热力助阵通过抖音、小红书、微博等热门平台全方位宣传，引爆社交媒体 #以东方茶，会XX友#抖音平台相关话题展示 长沙站围绕明星线下活动，结合社媒平台特性主要围绕抖音及微博发力，收获高曝光丰富「以东方茶，会世界友」内容 动作2：重磅新品上新——万里木兰 霸王茶姬用重磅红茶新品——【万里木兰】开启全球化征程连续7天共亿杯免费奶茶豪气赠饮，借媒体之势，用流量带销量 5.22-5.24知名蓝V媒体助力宣发扩大声量环球网、新华网等 动作3：巴黎奥运会 围绕【以东方茶，会世界友】开启全球化进程以奥运运动员、品牌互动场景、消费者花式联动等多纬度传播手段，扩大曝光 动作4：打造不同形式的线下快闪店 结合【以东方茶，会世界友】开启全球化进程以奥运运动员、品牌互动场景、消费者花式联动等多纬度传播手段，扩大曝光 「巴黎TEA BAR」快闪店 动作5：非遗文化联合互动 多方之知名文化机构合作，开展一系列非遗文化活动以茶续写非遗故事，让传统文化在现代生活中焕新，引领跨界融合文化盛宴 霸王茶姬×广西博物馆 方庄龙舟制造技艺非遗项目传承人——方绍晃老师共创非遗特色龙舟 动作6：新品上新社媒全面发力 通过联名新包装吸引用户关注为品牌持续注入活力的同时，以多元化的内容全网扩散，传播东方茶的魅力 动作7：霸王茶姬“热量计算器”全面上线 联合Keep塑造全新运动健康生活方式进一步推进产品热量信息透明化，与消费者共同开启健康茶饮新体验 茶饮品牌霸王茶姬宣布正式上线“热量计算器”功能消费者可通过霸王茶姬公众号、小程序等平台进入热量计算器实现定制化、个性化的热量等产品营养信息计算同时，霸王茶姬“低负担专区”的六款产品身份证卡片也将在全国线下门店同步上新供消费者取阅 发起线上“100大卡换霸王茶姬”挑战赛线下“上海环球港开启线下热量挑战赛”强化霸王茶姬健康生活伴侣形象 感谢聆听！ -霸 王 茶 姬 营 销 全 景 拆 解