构建企业数智跃迁基石 释放行业创新增长潜能——Cloud Marketplace发展趋势白皮书

——Cloud Marketplace发展趋势白皮书 目录 IDC观点�� 第一章 Cloud Marketplace的兴起与现状�� 1.1 定义与发展脉络：从交易平台到生态枢纽�.� Cloud Marketplace的核心价值：打通云生态供需链的超级枢纽1.3 全球与中国Cloud Marketplace发展现状与未来趋势������ 第二章 Cloud Marketplace的技术架构与生态逻辑�� �.� Cloud Marketplace的技术与生态架构�.� Cloud Marketplace的模式2.3 价值共赢路径������ 第三章 Cloud Marketplace的落地和产业发展�� 3.1 中国Cloud Marketplace的发展阻碍和痛点3.2 落地核心要素3.3 产业发展实践与路径������ 第四章 未来展望�� 4.1 未来演进方向�� �.� IDC建议�� IDC观点 Cloud Marketplace是企业IT服务从传统架构向云原生架构快速演进的重要载体，正在成为推动全球企业数字化转型的关键力量。其作为连接云服务商、技术合作伙伴与终端用户的核心枢纽，通过构建多方共赢的价值网络，持续推动着全球云计算产业的协同发展。在数字化转型与智能化升级的双轮驱动下，中国市场的Cloud Marketplace展现出更为强劲的发展势头。 通过技术创新与生态协作，Cloud Marketplace能够为开发者、合作伙伴及最终用户创造多方价值。在技术方面，云服务商构建分层解耦的强大平台体系，支撑生态伙伴创新，实现伙伴赋能与用户体验协同优化。在生态方面，推动伙伴生态与用户生态的双向协同，加速云的全栈价值释放。Cloud Marketplace作为连接企业客户与生态服务伙伴的核心枢纽，通过构建包含“数智化企业”与“数智化伙伴”的价值链双轮，重塑企业数智化转型的基础逻辑。 从全球和中国市场的普遍情况看，Cloud Marketplace通常包括提供产品（应用产品）和提供服务两种典型模式。全球Cloud Marketplace拥有更多SaaS化的通用型和行业型产品，中国市场的客户则更加希望软件服务商在专业售前服务的过程中接受更多的定制化需求，并由此衍生出Marketplace Service模式，即面对地方和行业的发展诉求，云服务商以Cloud Marketplace为基础，与区域和行业主管部门共同构建区域性或行业性的 “专属Marketplace” 。 在Cloud Marketplace业态的发展和落地过程中，技术、生态、商业模式、品质是四大落地核心要素。中国的Cloud Marketplace在发展过程中仍受到包括整体市场环境、技术生态和商业模式层面的多重因素影响，需要多方共同努力突破发展瓶颈，实现跨越式发展。在Cloud Market-place相关的产业发展过程中，企业用户、生态伙伴和地方/行业管理者应高度关注产业发展状态，通过科学的发展路径和扎实有效的市场化实践，将Cloud Marketplace的赋能和创新价值作用发挥到极致。 未来，面对席卷全球的GenAI浪潮，Cloud Marketplace正在从软件交易服务平台向智能化的生态聚合平台演进。Cloud Marketplace将与AI、混合云、云原生等技术深度整合，进一步优化算力调度、跨云协同和安全合规能力，并通过创新的商业模式，不断提升在政府、工业、医疗等垂直领域的渗透率，吸引更多的参与者，打造更加丰富的场景化解决方案。 第一章 Cloud Marketplace的兴起与现状 1.1 定义与发展脉络：从交易平台到生态枢纽�.� Cloud Marketplace的核心价值：打通云生态供需链的超级枢纽1.3 全球与中国Cloud Marketplace发展现状与未来趋势 在数字经济蓬勃发展的今天，企业IT服务正从传统架构向云原生架构快速演进，而CloudMarketplace作为这一变革的重要载体，正在成为推动全球企业数字化转型的关键力量。CloudMarketplace聚合云服务商的全栈云服务、第三方开发者的云应用，以及企业用户的业务创新需求，通过标准化、线上化的方式，将传统的软件采购、部署和运维流程，转变为高效、敏捷的线上数字化能力交付。 Cloud Marketplace为云服务的参与各方提供了协同发展的新机遇：云厂商借此拓展服务边界，带动市场增量；生态开发企业获得更多的技术赋能以及全球化的分发渠道；而企业用户则能够更快捷、更低成本地享受到丰富的云上创新服务。 随着AI、边缘计算等技术的深度融合，Cloud Marketplace将进一步演变为生态创新的“价值中枢”，带动各方共创企业数智化转型大市场的繁荣与进步。 1.1 定义与发展脉络：从交易平台到生态枢纽 IDC认为，Cloud Marketplace是一个基于云服务能力基础的、面向企业（以及个人用户）的、汇集大量三方软件、数据、解决方案和相关集成、增值服务的一站式交易和服务平台。基于其繁荣的云上软件开发生态，它能为企业云软件的供需双方搭建更加便捷的沟通桥梁，用户可以在其中了解、查找、比较、采购和管理经批准的第三方云应用程序以及服务，并更便捷地与云服务提供商的基础设施和平台服务进行集成，用更小的代价获取更先进的软件创新成果。 IDC研究认为，Cloud Marketplace的发展先后经历了包括萌芽期、快速发展期、生态繁荣期在内的关键发展阶段，呈现出从工具到生态的完整演进过程。 萌芽期：云技术成熟重塑企业软件消费模式 二十一世纪初，随着云计算服务诞生，云的技术、产品和运营水平在一段时期内获得了快速进步。经过数年的发展，企业用户全面接受了这种按需付费、可弹性扩展、并具备高可靠性和可用性的服务化IT基础设施。云计算服务的成熟催生了Cloud Marketplace的诞生，这既是技术演进的必然结果，也是企业数字化转型需求的直接体现。 云计算激活企业IT需求：在云的影响下，企业的IT需求被进一步激活，数据的潜能被持续激发，更多的应用场景也开始依托云服务来实现。 领先的云服务商期望推出更多的云上创新应用：为满足企业在云上开展应用创新进而赋能业务发展的迫切需要，领先的云服务商开始进一步探索如何为客户提供更丰富的应用开发成果，并以SaaS为典型模式向用户快速交付。 第三方软件服务成为繁荣市场的重要基石：大量的第三方软件利用对行业的深入理解，整合云的强大服务能力，满足企业用户多样化的IT需求。 Cloud Marketplace诞生：2012年，受益于云计算基础设施技术的快速发展，AWS在全球推出了AWS Marketplace，提供统一交易和服务平台，向用户提供大量基于AWS开发的第三方软件和解决方案服务。平台推出后，企业用户的很多需求能够以弹性的后台服务能力以及标准化的API方式进行交付，大幅提升了企业IT建设的效率，同时也降低了过程中的技术和财务风险。 快速发展期：平台化服务推升产业规模 在AWS Marketplace模式得到市场验证后，主流的云服务厂商迅速跟进，包括微软Azure、Google Cloud等在内的头部云服务厂商相继推出了自己的Cloud Marketplace。在自由竞争的过程中，Cloud Marketplace产业规模不断攀升；与此同时，企业数字化浪潮掀起波澜，各类行业、企业特别是海量的中小企业的软件服务需求持续攀升。 软件数量和规模快速增长：受到企业市场创新需求的刺激，各厂商云平台上的第三方软件服务商数量和交易规模快速增长。在开放透明的市场空间中，软件服务商提供了丰富的行业深度创新成果。 伴随出现增值服务：除提供大量软件产品外，Cloud Marketplace还可以依托云平台为用户提供技术咨询、数据、应用集成和售后服务工作，大幅减少了企业采购、集成、测试和运维的成本，也更能满足企业对安全合规方面的更多要求。 技术进步驱动平台成长：在这一时期，以云原生技术为代表的强大的全栈云服务能力发挥了重要的推动作用。软件服务商越来越多地基于容器化技术和微服务架构开发应用软件，并在开发和交付过程中大量采用DevOps工具平台和自动化的部署工具，使交付和迭代过程更加灵活，更多地从供应端推动了Cloud Marketplace的进一步繁荣。 国内CloudMarketplace上线：伴随国内云计算市场的快速扩张，阿里云（2013年）、腾讯云（2015年）、华为云（2017年）等一些大型云服务商也快速跟进和推出了自己的CloudMarketplace，希望借助企业市场的用户规模，拓展云应用软件的开发和销售活动，进而带动基础云产品的销售。同时，国外云厂商也开始逐步开拓中国市场：2018年12月，AWSMarketplace在中国上线，2019年逐步扩展应用生态；但受中国法规限制，国际厂商需通过本地合作伙伴进行产品上架和运营。 生态繁荣期：形成规模化云软件生态 在CloudMarketplace形成规模化竞争效应后，企业用户对基于云的业务创新提出了更高的要求，希望借助Cloud Marketplace的创新成果，持续推动企业数字化转型和智能化升级。因此，云服务商更加关注企业用户的服务体验，并不断强化全栈云服务的整合和一站式的软件集成能力。 企业需求升级：企业数字化转型进入深水区。企业用户不再满足于云基础设施服务，而是需要融合行业化、智能化需求，形成可集成的解决方案，例如将AI、数据智能、行业SaaS服务融入到业务系统中，形成体系化进步。 云厂商转向生态战略：大型云服务商进一步认识到生态聚合的强大带动作用。为了更好地吸引创新者，推动创新开发活动，各家Cloud Marketplace的核心关注点开始从平台服务功能演变为对生态共创的引领。 平台与生态相互赋能：一方面，Cloud Marketplace出现了更多的全栈整合服务，用户只需要关注业务需求的匹配和融合，无需关心底层的技术和工具平台选型及优化工作。另一方面，Cloud Marketplace也引入了大数据、区块链等技术，强化了平台治理、搜索、推荐和交易保障能力，并依托Cloud Marketplace推出了更多的合作伙伴计划、业绩增长计划等，旨在引入更多的软件开发和系统集成服务企业入驻。 面向未来，生成式AI和大模型等先进AI技术正在对Cloud Marketplace产生重要影响，有望在未来2年内推动其进入智能化跃迁的新阶段。这一变革的核心逻辑在于：应用作为AI技术落地的关键载体，正加速与机器学习、自然语言处理等智能化能力融合，形成新一代“AI+应用”产品矩阵。而Cloud Marketplace作为全球应用分发的核心枢纽，将从单纯的应用交易平台升级为"智能能力交换市场"⸺一面连接开发者的算法模型与商业场景，一面通过用户行为数据反哺AI模型的迭代优化。这种双向赋能机制将催生Cloud Marketplace的范式转移，即：从功能型应用的集散地进化为具备自我进化能力的智能生态中枢，最终实现从“应用即服务”向“智能即服务”的跃升。在此过程中，领先的Cloud Marketplace平台将通过构建AI模型商店、自动化部署工具链和动态定价系统，建立起覆盖开发、交易、运维的全生命周期智能服务体系。 �.� Cloud Marketplace的核心价值：打通云生态供需链的超级枢纽 当前，Cloud Marketplace凭借“平台+生态”的创新模式，正在全球数字经济领域展现出强大的资源整合能力。作为连接云服务商、技术合作伙伴与终端用户的核心枢纽，Cloud Marketplace通过构建多方共赢的价值网络，持续推动着全球云计算产业的协同发展。 聚焦中国市场，在数字化转型与智能化升级的双轮驱动下，本土Cloud Marketplace发展势头强劲。IDC����年度调研数据显示，中国Cloud Marketplace正在为各参与方创造显著价值