聚光科技机构调研纪要

调研日期: 2025-08-05 聚光科技(杭州)股份有限公司成立于2002年,总部位于中国杭州,是一家以高端分析仪器产品技术为核心的高科技平台型企业。公司业务涵盖智慧工业、智慧环境、智慧实验室、生命科学与诊断等领域,为环境、水利水务、应急安全、冶金、石化、化工、水泥、半导体、材料、能源、地矿、食药、疾控、生命科学等众多行业客户提供分析仪器、试剂耗材、信息化软件、运维检测服务、咨询服务等创新产品组合与解决方案。公司秉承“科技基因、研发基石、产业深耕”的经营理念,致力于打造成为“高端分析仪器民族品牌领军企业”。未来,聚光科技将继续秉持创新与匠心精神,始终与时代共呼吸,以自主可控的高端分析仪器产品、技术服务于各行各业,共夯科学仪器强国之基,拥抱科学仪器新未来! 1、下半年国产替代政策对公司订单影响情况如何?主要涉及哪些下游客户? 答:随着国家层面以及用户层面对自主可控这件事情的重视,在政策方面也更加精准的引导客户接受国产科学仪器,政策也在逐步推进落地,涉及的下游客户主要有市场监督、海关等政府机关及高校等,按照历史经验客户采购在三四季度比较多,我们会积极跟进各个项目情况,抓住市场机遇。 2、关于控股股东部分股份被动减持的情况进展如何?后续是否会影响控股地位? 答:公司控股股东之一睿洋科技部分股份被司法处置及强制平仓,具体情况已经在指定的信息披露网站上进行了公告,其中因睿洋科技与中信证券的融资融券合约逾期违约导致被强制平仓的处置尚在执行中(预计总减持金额不超过 3,000 万元),具体需债权人中信证券根据实际情况执行。并且睿洋科技尚存在被司法冻结股份的情况,后续仍然存在被动减持的风险,公司会持续关注进展情况并督促相关方履行 信息披露义务。截至目前,上述已发生的被动减持情况不会导致上市公司控制权发生变更,不会对公司治理结构及持续经营产生影响。 3、从长期来看,公司实验室业务板块发展到一定阶段后未来的增长点会在哪些方面?如何跟国际上的主要竞争对手竞争?答:公司先将现有的产品品类做到国内市场较高的市场占有率,市场占有率达到一定的高度后,通过市场品牌和地位及客户的认可带动其他产品品类的销售,以及未来海外市场的拓展、兼并收购、以及随着仪器占比提高带来的仪器耗材增长等方面作为新的增长点;公司通过围绕客户的实际需求,通过自主研发创新应用等手段解决客户的痛点,实施精品战略,打造明星产品和品牌,不断丰富和升级自己的营销服务网络,提高自身的核心竞争力。 4、建议公司是否考虑进行员工激励计划? 答:谢谢投资者们的关心和建议,公司管理层会根据公司实际经营情况,讨论相关的激励计划,如果有相关的政策计划推出也会及时的进行 披露。 5、公司未来在下游客户构成上会有什么样的规划? 答:公司历史上的下游客户中政府机构占比较大,近年企业端客户的占比在逐步提升,未来公司希望随着业务规模的扩大,企业端客户的占比能越来越高。公司目前结合自身多技术平台、多应用领域的业务模式,围绕大型企业客户的市场需求,通过创新应用为客户提供解决方案,解决客户的痛点,比如通过自动化、在线监测手段提高客户监测数据的使用价值,通过加密监测提高效率等,打造大型企业客户的门户样板,通过客户的口碑打造品牌效应,从而提高企业端客户的销售占比。 6、生命科学仪器板块的业务发展及规划如何? 答:生命科学仪器中生命研究部分表现更好一些,医疗仪器部分的进展比较缓慢,总体发展与年初规划相符。未来规划上,生命科学仪器板 块的挑战比较大,先通过现有的技术平台,如临床质谱、细胞分析、核酸分析等占有一定的市场,通过产品品牌的深耕打磨,再延伸到其他相关产品。