聚光科技机构调研纪要

调研日期: 2024-02-07 聚光科技(杭州)股份有限公司成立于2002年,总部位于中国杭州,是一家以高端分析仪器产品技术为核心的高科技平台型企业。公司业务涵盖智慧工业、智慧环境、智慧实验室、生命科学与诊断等领域,为环境、水利水务、应急安全、冶金、石化、化工、水泥、半导体、材料、能源、地矿、食药、疾控、生命科学等众多行业客户提供分析仪器、试剂耗材、信息化软件、运维检测服务、咨询服务等创新产品组合与解决方案。公司秉承“科技基因、研发基石、产业深耕”的经营理念,致力于打造成为“高端分析仪器民族品牌领军企业”。未来,聚光科技将继续秉持创新与匠心精神,始终与时代共呼吸,以自主可控的高端分析仪器产品、技术服务于各行各业,共夯科学仪器强国之基,拥抱科学仪器新未来! 1、公司今年进入了生命科学和临床诊断领域,请问2023年这个板块的业绩情况怎么样? 答:公司3年前就开始布局生命科学域、临床诊断领域产品,主要面向临床质谱、核酸质谱、流式细胞、毛细管电泳、分子免疫等细分方向,经过过去几年的孵化,2023年,上述业务合同额取得了快速增长,2023年签订合同额过亿元,其中仪器销售占80%左右,试剂和服务占20%,已经逐渐成为公司的一个新的业务增长点。细分来看,公司具有良好基础的临床质谱、核酸质谱发展阶段更为靠前,仪器和试剂都已经开始规模销售;流式细胞、电泳、单分子免疫业务2023年经过了上百个demo试验,得到了国内客户的认可,已经形成了代理商体系,为后续的业绩保障奠定了基础。 2、在生命科学和临床诊断领域,公司有什么重磅新品? 答:公司旗下谱聚医疗在2023年收获三个新的临床二类医疗器械注册证,目前有三款三重四极杆液质联用仪、一款微量元素质谱获得二类医疗器械注册证,47个试剂证,发布了PreMed3500型全自动样本前处理系统和相应的全自动临床质谱解决方案;谱康医学的SFLOCL系列也成功拿到了二类医疗器械注册证,年底发布了国内首台POCT版本的EasyFlo型全光谱流式细胞仪和基于流式成像技术的藻类流式细胞仪;聚致生物发布了面向核酸质谱的试剂体系和研究套件,同时临床报证工作也在有序开展;聚拓生物的试剂也在积极的临床报证工作中。 3、2024年,公司在生命科学和临床诊断领域有什么主要规划? 答:在生命科学和临床诊断市场,公司保持谨慎乐观,以市场推广和应用完善作为2024年的重点工作目标,以KOL、标杆医院和生态链合作伙伴为业务支撑,力争在2024年实现合同额保持高速增长,几个主要的板块实现正现金流。 临床质谱相关技术将继续在妇幼线、血药浓度、激素等做强,以全自动临床质谱解决方案为依托在医院、第三方医检所等取得竞争优势,预计还将取得两个型号的新质谱产品医疗器械注册证,形成三大系列临床质谱产品及其自动化的完整产品布局;推广SFLO、EasyFlo系列全光谱流式细胞仪,将全光谱技术普及到全国,以质谱流式和相应自研试剂助力国内的科研用户,有望实现较好收入。面向病原和药物基因组、出生遗传缺陷、重大疾病甲基化等方向开展分子诊断解决方案,与生态链合作伙伴一起推广核酸质谱技术;以血红、免疫分型等需求将电泳技术应用到临床市场;面向阿尔兹海默症、肿瘤早期诊断等市场需求,将超敏单分子免疫技术应用到的临床市场。