雅戈尔机构调研纪要

雅戈尔创建于1979年，总部位于浙江宁波，是全国纺织服装行业龙头。2022年，雅戈尔实现销售收入1715亿元，利润总额62亿元，实缴税收34亿元，位居中国民营企业500强第46位。雅戈尔已形成以时尚产业为核心，多元并进、专业化发展的综合性国际化企业集团，下设时尚、房地产、投资、国贸、旅游五大产业。雅戈尔始终把打造国际品牌作为企业发展的根基，确立了高档品牌服饰的行业龙头地位。公司与五大国际面料商建立战略合作联盟，共同发布建设全球时尚生态圈倡议，打造中国自主高端男装品牌“MAYOR”。雅戈尔以“五化合一”的建设理念，全面打造中国智能制造精品工厂。公司是中国最早进入房地产市场开发领域的民营企业之一，始终坚持“品质地产先行者”的品牌理念，打造精品人居社区。未来，雅戈尔集团将力争通过30年的努力将雅戈尔建设成为世界级时尚集团。 浙商证券27名个人投资者 交流内容主要如下:1、各品牌的组织架构?子品牌运营思路与主品牌的区别?公司旗下各品牌由各事业部独立运营,但共享雅戈尔供应链等资源。主品牌YOUNGOR、MAYOR、HART MARX、HANP、CORTHAY 由 宁 波总 部 运 营 ; UNDEFEATED 、 HELLY HANSEN、BONPOINT 由上海总部运营。各品牌由于定位、赛道、热度、消费场景与消费群体不同,因此在企划、设计、推广、会员服务等方面均存在差异,由各事业部统筹运营。2、公司在户外运动领域的规划?是否考虑加大投入?目前公司子品牌 UNDEFEATED、合资品牌 HELLY HANSEN的收入增速较快,公司将根据赛道发展趋势、品牌培育阶段、市场认可程度等,并结合投入产出比分析优化资源分配。3、主品牌的发展规划?一是加快品类布局的调整,提高户外休闲、女装系列的占比;二是加快渠道结构的调整,深化总对总的对接与落地,加大对高端购物中心、 奥莱的进驻力度和落位调整,同步拓展年轻客群;三是完善商务会馆的平台,以"一个馆链接一座城",提升品牌影响力,创新销售模式,做好会员服务;四是优化营销推广,提升品牌运营能力。4、子品牌对公司的赋能?为应对不同消费群体和不同消费场景的需求,主品牌与子品牌共同构建了差异化的品牌矩阵,在整体上实现了品牌规模和影响力的拓展,并且在供应链合作、渠道拓展等方面发挥了协同和赋能效应。此外,对子品牌 UNDEFEATED 与合资品牌 HELLY HANSEN 的整合、运营为公司并购新品牌积累了宝贵的经验。5、公司与渠道商业体合作协同的进展?公司持续强化"总对总"的对接与落地,加大对高端购物中心、奥莱等商业体的进驻和调整力度,已与部分商业体在产品营销、会员服务、数字化等方面进行合作。