苏州科达机构调研纪要

苏州科达科技股份有限公司是一家领先的视讯与安防产品及解决方案提供商。成立于1995年,2016年12月1日在上海证券交易所主板挂牌上市。公司持续创新并保持国内视讯领先品牌的地位,提供全场景会议解决方案,包括高端会议厅、大中小型会议室、桌面、移动等不同场景,满足视频会议、指挥调度、会商协作、移动办公等多样化需求。公司拥有前端、平台、存储等近千款产品,以及针对不同领域的视频信息解决方案。基于视频会议与视频监控两大领域的技术积累,公司可为公安、检察院、纪委/监察委、法院、交通、医疗、教育等行业的客户提供专业解决方案。产品及解决方案已覆盖200多个行业,并在国内外获得了广泛应用。目前,公司已参与建设和交付了900多个平安城市、600多个智能交通、100多个指挥中心、2000多个智慧检务、1500多个智慧法院、6000多个智慧教室等项目。同时,在建国70周年大阅兵、G20、金砖会议、上合峰会、进博会、全国两会、COP15、冬奥会等国家级活动保障中,科达无一缺席。 上市行徽骆驼资产宿迁融创睿见东方财富财联社重鼎资产尚欣资本天瑞万合私募允郎投资 善正资产管理扬州良茂资产 二、 投资者关心的主要问题1、公司为何在营收不理想的情况下还保持高的研发投入?答: 公司在研发领域的投入除了满足当下产品的开发外,亦包含了对通信及音视频应用等领域的基础技术和前瞻性技术的研究,公司坚信创新是推动公司行稳致远的重要推动力。公司近几年的业绩波动主要受外部环境的影响较大,但不改变公司对未来业绩向好的信心和对产品与解决方案持续创新的追求。面对宏观环境的不确定性和国内下游客户需求的短期不足,公司将不断深化内部经营改革,积极开拓海外市场,努力提升经营业绩以回馈广大的投资者。2、请问公司有没有产品在汽车行业应用?答:公司是国内重要的音视频基础软硬件产品、行业数字化解决方案及综合服务提供商,公司现有产品和解决方案主要围绕音视频应用为 核心。目前公司正积极探索相关技术及产品在汽车行业的应用。3、公司AI产品和摄像图像处理技术将来能否匹配用于人形机器人视觉识别系统?答:公司当前的产品和解决方案主要是面向公共安全、智慧交通及应急等相关行业,其应用的人工智能和大模型技术能够满足客户对于音视频信息中关于人、车、物等关键信息的提取及行为分析等应用需要。公司始终密切关注人工智能等相关前沿技术的发展趋势,持续探索人工智能及大模型等相关技术在音视频领域的深化应用,积极拓展公司产品和解决方案在不同场景下的应用范围。4、公司与华为的合作情况?答:公司紧跟市场需求和政策导向,坚决把国产化和自主可控作为主要目标,快速推进元器件、软硬件产品、业务系统等国产替代工作。公司相继推出了国产化硬终端、软终端、平台等,我们已切换使用华为的鲲鹏、鸿蒙、海思、昇腾等产品,全面拥抱华为生态,目前已实现视 频会议、视频监控全系产品的国产化。5、请问公司海外业务的发展有何规划?答:公司紧跟"一带一路"倡议,积极参与沿线国家的平安城市及信息化建设,为马尔代夫建设系列安全防范系统,携手阿联酋探索未来智慧交通前景,助力埃塞俄比亚和吉尔吉斯斯坦打造"平安城市"等,已累计服务了 40 多个国家的 100 多个城市。2024 年,公司与沙特阿拉伯 N&B 公司正式达成战略合作,成立合资公司,设立全自动化、智能化的制造中心,共同探索智慧城市、智慧交通等领域的发展合作。公司海外业务重心主要围绕东南亚、中东、非洲、东欧及拉美等区域,2024年公司海外业务收入为 1.382 亿元,占公司营业收入的 10.38%。2024 年公司在海外新设了两个分支机构以加大区域营销力度,并正与合作伙伴筹划设立海外智能制造中心,满足海外部分区域的产品供应需要。为了使海外业务持续快速健康发展,公司制定了明确的海外业务发展战略,为公司与海外业务相关经营活动指明了方向。预计今明两年,公司海外业务的收入规模有望进一步快速提升。 6、请问公司目前专利储备情况?答:公司始终聚焦于音视频相关的产品和解决方案,积极探索音视频应用领域的前沿技术,不断优化相关技术在产品和解决方案中的实战效果。在音视频编解码、联网通信、媒体交换存储、大数据、AI 应用等领域积累了一定的技术优势。公司持续推进人工智能技术在视频会议及安防监控等行业解决方案中的深度应用,以更高的国产化算力支持人工智能技术与不同垂直行业客户需求的深度融合,并推出了大模型产品以满足具体业务场景下的实战化需要。截至 2024年底,公司及子公司累计已获得软件著作权 655 项,授权专利 770件,其中发明专利429件(含 9件国外授权发明专利),实用新型专利 123件。7、公司未来投并购方向?答:公司未来的并购还是希望能够和我们现有的技术和产品形成互补或协同。 8、公司下一步的业务规划是什么?答:公司将持续深度参与国内新型智慧城市建设和政府部门及各行业的数字化转型,积极把握新型基础设施建设和人工智能发展的时代机遇,维持在音视频核心技术领域的前瞻性投入,加大海外市场业务开拓力度,推进边缘计算和算力一体机等新产品相关业务,着力提升公司传统产品和解决方案在国内的行业覆盖范围。公司在海外业务发展以中东、非洲、东南亚、南美等"一带一路"沿线国家为重心,在几大重点区域逐步建立立足当地的运营团队,进一步完善产品的多语言版本,优化公司现有的营销资源并适当向海外市场倾斜。此外,公司正积极开拓政府以外的音视频产品和解决方案应用场景与市场机会。