苏州科达机构调研纪要

调研日期: 2025-09-15 苏州科达科技股份有限公司是一家领先的视讯与安防产品及解决方案提供商。成立于1995年,2016年12月1日在上海证券交易所主板挂牌上市。公司持续创新并保持国内视讯领先品牌的地位,提供全场景会议解决方案,包括高端会议厅、大中小型会议室、桌面、移动等不同场景,满足视频会议、指挥调度、会商协作、移动办公等多样化需求。公司拥有前端、平台、存储等近千款产品,以及针对不同领域的视频信息解决方案。基于视频会议与视频监控两大领域的技术积累,公司可为公安、检察院、纪委/监察委、法院、交通、医疗、教育等行业的客户提供专业解决方案。产品及解决方案已覆盖200多个行业,并在国内外获得了广泛应用。目前,公司已参与建设和交付了900多个平安城市、600多个智能交通、100多个指挥中心、2000多个智慧检务、1500多个智慧法院、6000多个智慧教室等项目。同时,在建国70周年大阅兵、G20、金砖会议、上合峰会、进博会、全国两会、COP15、冬奥会等国家级活动保障中,科达无一缺席。 问题 1、请公司介绍下公司上半年的营收情况? 答:尊敬的投资者,您好!2025年1至 6月,公司实现营业收入 47,491.51万元,较上年同期增长 13.24%,其中公司海外收入占比为 31.23%,较上年同期增长超过100%。谢谢! 问题 2、陈总,你好!国内业绩还是没有多大起色,公司人均产出太低了,目前公司有3600人左右,请问公司在人力方面是否还有优化空间? 问题 3、张总,你好!前期你在接受媒体采访时,公司新业务,是给国内头部运营商提供边缘计算服务,根据公司推算有千亿规模,请问这块业务进展如何? 答:尊敬的投资者,您好!随着人工智能技术在各行各业的普遍应用,作为国内重要的音视频基础软硬件产品、行业数字化解决方案及综合服务提供商,我们相信未来将会涌现出越来越多在边缘端的人工智能应用场景和边缘计算等的相关需求,公司始终密切关注音视频应用及人工智能等相关的技术及行业的发展趋势,积极拓展公司产品和解决方案在不同行业、不同场景下的应用范围。有关公司的具体经营情况,请密切关注公司对外披露的定期报告和临时公告。谢谢! 问题 4、陈总,你好!公司在 2024 年披露海外中标 3.2 亿美金大订单,请问这个海外订单未来几年可以完成交付,对公司业绩有哪些积极影响? 答:尊敬的投资者,您好!该项目正按计划推进中,公司与合作伙伴已完成个别城市的项目建设,根据合同约定,在甲方所有建设条件都具备的情况下,整个项目需要三年左右才能全部完成交付。谢谢! 问题 5、陈总,你好!去年公司与沙特 NESMA 公司和 BAHRA 公司旗下的 N&B公司正式达成战略合作,双方同意共同成立合资公司,已经过去一年多了,请问进展如何? 答: 尊敬的投资者,您好!相关工作的推进进度较原计划出现了一定的延期,公司与合作伙伴正积极推进合资公司的注册及海外智能工厂的建设事宜。谢谢! 问题 6、陈总,你好!前期公司与华为公司签署战略合作协议,能否介绍一下是哪方面业务合作? 答:尊敬的投资者,您好!公司与华为一直保持着良好的合作关系,双方在技术创新和市场拓展方面有很多共同点。具体的合作项目和细节涉及到商业合作中的保密条款,无法披露更多细节。公司与华为的合作是建立在互利共赢的基础上的。我们将继续寻求与行业领先企业的合作机会,以增强公司技术实力和市场竞争力,为客户提供更好的产品和服务。谢谢! 问题 7、陈总,你好!今年是公司成立 30周年,俗话说三十而立,公司纪录片踏梦星河,领视未来看的让人沸腾,但是这么多年公司业绩太让人失望,做贵司股东太难了,请问未来公司业绩有无改善空间? 答: 尊敬的投资者,您好!虽然外部环境仍然面临较多的不确定性,但是公司对宏观环境向好及经营情况的改善充满信心。2025 年上半年,公司营业收入和净利润相比上年同期均有一定的改善,国内政府端的应收账款也正稳步下降。公司正奋力开拓一带一路及政府以外 的行业市场,此外公司将积极把握新型基础设施建设和人工智能发展的时代机遇,维持在音视频核心技术领域的竞争优势,不断加大海外市场和新业务的开拓力度,着力提升公司产品和解决方案在国内的行业覆盖范围,攻坚克难、持续优化公司整体运营效率,努力实现高质量的可持续发展。谢谢!