迪阿股份机构调研报告总结
公司概况与业务模式
迪阿股份是一家专注于珠宝首饰品牌运营、定制销售和研发设计的公司，主要面向婚恋人群提供高品质的求婚钻戒、结婚对戒等钻石珠宝产品。公司采用自营和定制销售模式，覆盖全球170多个城市，致力于构建真爱文化生态企业。公司以“让爱情变得更美好”为使命，坚持“一生·唯一·真爱”的爱情观，通过国际化的品牌运营和优质合作伙伴资源，建立领先的珠宝定制模式。
2024年经营情况
- 客单价：2024年公司产品平均客单价约为0.9万元，其中线上客单价0.4万元，线下客单价1.1万元，较2023年略有下降。主要原因是居民收入增长放缓、消费信心不足以及黄金避险属性强化分流非黄金品类需求。
- 产品结构：求婚钻戒营业收入占比77%，结婚对戒20%，其他饰品占比较小。
- 用户年龄分布：截至2025年3月底，25-34岁用户销售占比63%，仍是主力群体；35岁以上用户销售占比24.6%，成为重要增长来源。
股权激励计划
- 背景：2024年珠宝行业进入结构调整期，公司把握机遇推出股权激励计划，旨在激励核心团队、吸引和留住人才，推动公司战略目标实现。
- 激励对象：首次授予27人，包括公司管理层、核心技术人员等。
- 业绩指标：公司层面考核营业收入增长率和扣非净利润，个人层面结合绩效考核，目标设定科学合理，兼具挑战性。
黄金业务发展
- 发展阶段：2024年为黄金业务探索期，目前方向明确但产品仍需优化完善。公司通过市场调研发现“三金”在婚庆场景中的刚需地位，重点聚焦婚庆场景下的黄金消费。
- 产品策略：着力打造兼具传统仪式感和现代审美的黄金产品系列，平衡婚庆场景的仪式属性和日常佩戴的时尚需求，实现从单一婚庆场景向全生命周期佩戴场景的价值延伸。
未来战略与展望
公司将继续聚焦渠道减负与势能提升，积极应对市场变化，坚守品牌核心理念，以“长期价值”应对行业周期调整。通过股权激励计划明确奋斗方向，提升经营业绩，为股东带来长期稳定的投资回报。
