美国对全球医疗技术行业的影响已经显现，斯崔克和强生医疗预计将分别面临2亿和4亿美元的医疗器械收入损失。当前趋势表明，到2026年，行业将面临更多挑战，这并非短期波动，而是标志着多年度挑战的开始。
核心问题：医疗技术公司的商业模式未能跟上从纯硬件产品向数字化产品混合模式的转变。对硬件和硬产品的过度依赖使医疗技术公司容易受到采购和进出口问题（如关税）的影响。当这些政策每周都发生变化时，管理利润和长期收入变得越来越困难。据估计，美国销售的近70%的医疗器械是在全球制造或采购组件的。
关键影响：美国在2025年初实施的全面关税政策对全球产业造成了冲击，包括医疗技术行业。医疗技术行业依赖全球供应链和以硬件为中心的模式，因此受到了美国公司及其全球合作伙伴的严重影响。人口老龄化和医疗系统内部日益增长的压力正在降低支出，而像COVID-19这样的事件正在提高人们对医疗保健系统和治疗方案的期望。美国关税正在挤压已经微薄的利润，提高材料成本，并迫使公司持有过多的库存，从而进一步加剧挑战。
解决方案：医疗技术公司面临的选择是：将不断上涨的成本转嫁给市场，加剧医疗保健的可负担性，或者吸收成本并侵蚀盈利能力。然而，第三种——更战略性的——途径是扩大数字化产品，不仅抵消关税成本，而且建立更具弹性、盈利能力和面向未来的商业模式。
关键数据：2024年，医疗技术公司的毛利率通常在50-60%之间，但现在由于关税成为另一个因素，公司面临选择。数字产品提供的利润是硬件的两倍，且没有采购风险，市场反应更快。例如，AliveCor的KardiaMobile是一款具有数字化商业模式的心电图设备，公司出售硬件，然后向用户收取每月订阅费，以访问其SaMD平台上的高级见解和临床报告。
建议：
- 重新定义医疗技术中的“技术”：向连接设备和经常性收入流转变需要强大的数字战略。这包括评估新的商业模式，转移研发支出，并准备好主动管理市场风险。
- 采用基于订阅的模型：通过将硬件、软件和服务捆绑成统一的产品组合，公司可以建立经常性收入流，以支持持续创新。
- 重新平衡研发投资：支持这种转型，需要将研发投资重新平衡到数字领域。随着医疗保健生态系统变得越来越连接，将投资转向数字和数据分析可以加快产品开发周期并提高运营效率。
- 采取积极主动的方法来处理监管事务：医疗保健生态系统变得越来越连接，推动投资转向数字和数据分析，可以加快产品开发周期并提高运营效率。
- 采用以人为本的设计：在整个过程中，将以人为本的设计置于核心战略之中至关重要。在开发过程中尽早让患者、临床医生和其他关键利益相关者参与进来，可以促进创建既可用又具有临床效力的产品。
结论：成为数字化组织对医疗技术公司来说不再是个选项，而是未来增长的战略要求。基于我们丰富的经验，我们建议逐步将产品组合转向平衡的收入结构，目标是实现至少50%的收入由数字化驱动，其中30-40%来自核心硬件产品，其余来自维护和其他支持服务。随着时间的推移，这种转变将显著提高利润并增加长期收入的稳定性。那些现在采取行动多样化其产品组合并拥抱连接的、数据驱动的护理模式的公司，将能够更好地应对关税和其他将定义行业未来的挑战。
