2025年社交广告研究

社交媒体广告研究 2025

核心观点
该研究分析了 2025 年第一季度 TikTok 和 Meta（Facebook、Instagram 和 WhatsApp）上广告活动的表现，旨在帮助品牌根据目标选择合适的广告类型和平台，以优化投资回报。

研究方法

• 分析了 49,417 个广告账户的 503,281 个广告活动
• 涵盖了超过 1140 亿次展示和 180 亿次互动
• 投资总额超过 1.88 亿美元
• 数据按营销漏斗阶段（顶部、中部、底部）分类分析

关键数据

• 顶部漏斗（Reach/Awareness）

  • TikTok 和 Meta 的 CPM 相似（约 0.32 美元 vs 0.33 美元）
  • 品牌在 TikTok 上投入更多（85%）以获取曝光
  • 视频观看广告（24%）和互动广告（37.2%）最受欢迎

• 中部漏斗（Traffic/Interaction）

  • TikTok 流量广告的 CPC 最低（0.01 美元）且 CTR 最高（4.93%）
  • TikTok 流量广告转化率远高于 Meta（94%）
  • Meta 流量广告的 CPA 更低（89% 的转化）

• 底部漏斗（Web Conversions/Sales）

  • Meta 销售广告转化率最高（61.3%）
  • Meta 销售广告 CPA 最低（0.13 美元）
  • Meta 领导者获取成本低于 TikTok（62.5%）

研究结论

• 品牌选择 TikTok 获取曝光：由于 CPM 相似，品牌更倾向于在 TikTok 上进行触达广告投放
• TikTok 适合中部漏斗：流量广告成本低、转化率高，适合吸引目标用户
• Meta 适合底部漏斗：销售广告转化率高、成本效益好，适合直接销售转化
• 平台组合优化效果：结合 TikTok 和 Meta 可构建更完整的营销漏斗，提升整体效果

品牌建议

• 顶部漏斗：优先选择 TikTok 的触达广告获取曝光
• 中部漏斗：选择 TikTok 的流量广告吸引目标用户
• 底部漏斗：选择 Meta 的销售广告促进转化
• 工具推荐：使用 Metricool 整合 TikTok 和 Meta 数据，简化广告管理

数据工具

• Metricool 可整合 TikTok 和 Meta 广告数据，提供一站式分析和管理
• 提供免费模板下载，帮助品牌制作广告报告
• 支持 Canva、Adobe、Drive 等工具集成，提升工作效率