海能技术交流

发言人1 00:00发言人1 00:36发言人1 01:10人汽车市场比较弱。发言人1 01:52发言人1 02:48发言人2 03:20 了41家企业更多调研。既要添加微信OKOK5892.发言人1 03:27对于具体的业绩的情况会做详细的拆解，所以这个就是我们差不多前八个月，我们这个团队在线上的活动，现在跟各位领导去分享。也欢迎大家多多讨论和交流。我们今天回馈这个正题，今天是我们第董事长系列的第一期了，也是再一次很荣幸邀请到我们老朋友，很荣幸受到这个董事长张哲光总。我们也宋晓东宋总。其实公司也是第一家发布了北交所的业绩预告的一个公司。那从其实我们发了我们也发了新的点评的报告，虽然短期有，但是我们认为这个时间点，尤其是公司在15亿左右的类的时候，我们往后来看，就是相当于我之前说的1到2年的时间来看，我自己认为是非常有啊，性价比非常不错的，这个从投资角度来看是很好的时间了。发言人1 04:12那简单来说，其实公司从这个就预告来看，上年收入增长了35。如果你单拆了看Q1Q2，都是同比增长30%以上。第二的话，如果收入拆下来来看的话，是八千多万，8%千100多万，同比增长三十多，环比增长四十多。其实可能如果说大家深入研究仪器行业来看的话，收入端的增速在目前来看，这个从3到5亿的公司来看，收入端的增速远远要重视于它的利润端增速，为啥呢？发言人1 04:40其实你收单增速一旦起拍，那后面其实到了银行今年往后来看全是业绩的行情至于3到5亿还没撑到5亿或者5到10亿前期的时间点，一定要重视收入端的情况，核心就是大家不要太追求短期的这个利润东西，一旦这个收入拐点到了，结果后来他那利润出来是非常慢的。所以其实公司你可以看到前期的这些一些产品，包括一些销售，我认为都是一个比较好的一个市场反馈了。而且整个情况，也都是在恢复的，所以这个就是第一点，我们看到的情况。第二点，其实公司这个应用搜索这个产品，持续的投入这个产品的渠道包括其实这个跟相关的高校的合作，无论是西交大，无论是浙江中交大学，其实都是在有条不紊的在推进这个产品全球产品的一个国产化的一个进程了。第三个，就是AI技术赋能这个层面的发展，包括其实公司在官官方公众号当中，其实也提到了，搭载了机械臂的清洗机，这块情况已经入住了华策实验室的研究的监制。所以不光是公司最基本盘的产品其实是在恢复，而且是恢复度还不错。然后包括要素的产品，其实也在持续的投入，此外白小白就是公司的这个投资，包括这个就是不利于大家多依赖一些新的理念。发言人1 05:52怎么来讲把这个产品其实它的终端用户成功率比较高，那意味其实就是可以去应用整体的销售渠道的，其实可以从后台相关的这个收益的情况所以我们就简单的对于公司的理解，对于行业的变化，做一定的简单的探讨。首先我觉得下面的你因为我们今天主要核心还是以讨论交流为主首先第一部分是请接方总，就花个几分钟的时间吧，就是对于这个行业最新的变化因为我看他有些是新老朋友，有些是新人，新的领导进来，大家可能还是对于整个行业最新变化可能不是很清楚，以及对于公司二次的情况或者上面的情况，包括我后来看一些思考，包括一些想法，从产品端，研发端各方面。关键你看张浩总先帮我们先简单的先开个场，我们就跟他交流。发言人2 06:40好的，各位投资人，大家下午好。首先感谢赵浩总的邀请，有机会能够在今天下午和大家交流。因为我也得知有很多的是老朋友，那我就不再做一个公司整体这个层面上的介绍了。就简单的把近期的海能的 一些变化和我们对于市场上的一两点简单的看法先和大家做一个分享。我们今天的交流，我想还是以以问答为主。大家有哪些对于海能或对于科学系行业感兴趣的这样的话题，然后我再一一来进行回复。发言人2 07:13刚才赵总也提到，就是海能在整个上半年，我们也刚刚发了整个的业绩的预告，业绩的在收入端是增长30%多，然后在利润端，因为正好也在上半年就已经过了一个平衡点。那业绩方面也从原去年的亏损开始转向盈利开始。这个和去年同期比，其实净增加的话应该还是有2000。在上半年同期比来讲的话，还是增加了近2000万的这样的一个利润的这样的一个范围。发言人2 07:41可能大家首先会关注，就是整个行业在变好吗？或者什么原因导致的这个业绩增长的原因。第一个点我认为是基于两个行业造就了海螺的整个业绩的增长。第一个就是在过去的几年里面，大家也可以通过报告上能看出来，我们在过去三年的研发投入持续的超过了百分之。发言人2 08:00十五这些产品其实这些钱花出去，其实就在解决两个问题。一个是在增加一部分的新产品，同时是在让一些老的产品上更加具有竞争力。比如说提高它的可靠性和它技术的这种先进性。解决这两点之后后，可能在国内的市场的这种竞争力，尤其是在进行替代的这样的一个大的背景之下，我们就能够取得更好的竞争力，或者能提高自己的费用。所以说通过这样的一种方式，我们的产品的取证，我们在同行业内慢慢的形成了我们比较丰富的这样的一个产品序列。所以说整个产品可能这个新产品增加一些，那个新产品增加一点，或者那这种情况之下，就促使了我们的业绩的一个稳健的这样的一个增长。发言人2 08:40其实在整个上半年来，然后整个行业我认为并没有出现特别显著的这样的一个大的这样的一个变化。就是说有特别多的资金，或者说在需求端上有非常强劲的需求。其实承压还是蛮大的，尤其是在政府的政府的端的投入上，我们的预期都很高。因为对于整个后边的一些审批更新等等这些项目来讲，但其实在整个上半年都没有兑现，那都还没有兑现。所以说上半年海洋的增长，我认为第一个最大的原因就基于长期以来的业务投入，然后我们形成了这样的一个产品矩阵，保证我们的业绩能够持续稳健的增长，这是一个层面。发言人2 09:18第二个，就是在过去几年，尤其是在去年，就整个去年上半年整个行业需求不太好的时候，好像也没有去做大的调整。就是去降低我们的一些市场费用，或者说去减少我们的在销售端或者在市场端的一些投入。因为我们觉得你大的趋势没有改变，对吧？就国产替代还是一个起始的一个初始阶段。在这样的一个点上，人员的稳定和你品牌的持续的积累，也是一个非常重要的关键点。所以说在去年和前年，整个海能也是在演艺员稳定性方面，在于市场投入方面没有进行为数不多的没有进行缩减的这样的公司。在这个领域里边，我们持续的这样的一个市场投入，其实在各个细分领域里边的占有率，我觉得我们都在稳健的持续提升。也就促使了我们这个销售收入的这样的一个稳健的这样的一个增长。发言人2 10:08因为咱们的整个结构，我觉得相对来说是在客户端是比较健康的，就是我们在企业端的占比，然后在整个行业当中是接近50%的。那这个是一个非常重要的数据。因为大家可能会关注有一些同行业可能压力 会比较大说我们整个行业是不是需求在在放缓。那是因为有的企业里面可能很多的需求，可能大部分都在政府端。那那他这个时候如果国家没有钱，那他可能就他有需要他也买不了，而不是像企业一样。发言人2 10:33而对于海洋来讲，我在内部的时候，在市场投入的时候，一直有两个核心的问题要去回答。就是我们在企业端的需求占比到底如何？就客户也就是说企业的客户他会选择我们的产品吗？这是我们所有的研发和事业部总必须要回答的一个问题。第二个就是我们的产品在国外，国外的客户他会选择我们的产品。其实当你回答完这两个问题，你其实对你自己要到底要把你的产品做成什么样子，你也有一个画像了。而不是说只是在一些政府单位或事业单位或高来能够形成一些替代，是要让自己的产品形成真正的有竞争力的这样的产品和你的品牌。发言人2 11:05所以还能在市场在前端的这个占比一直是相对较高，是能接近50%的。所以说在这个点上也就保证了一个相对稳健的这样的一个增长。我觉得是这两个方面的核心原因，导致了整个业绩的稳健增长。所以说整个管理层对于今年上半年有30%多的这个业绩的增长的我们整体来讲还是感到满意的那可能对于这个百分比来讲，大家可能也会有个一个就是百分30是很高。其实对于科学一些行业来讲，在过去的，尤其以海能为例来讲，在过去的十年的时间里边，我们的复合增长是19%点几，就接近20%。发言人2 11:38那我认为只要超过15%就是一个不错的增长。原因是它是一个高毛利的行业。只要是你的人均产值定在这里，然后你当超过盈利点时候，你60%以上基本上都会贡献到你的利润里面去。然后说你的业绩要是如果持续能保持一个增长，那你的利润端的贡献相对来说可能就会增速就会大于你整个整个在收入端的这样的一个增速。所以这是对于业绩上的一个简要的说明。明白。对于下半年来讲，整个展望，我觉得大家可能对于整个行业来讲，或者我们的同行，或者整个行业内，现在唯一或者说更加期盼的就国家整个大规模的设备更新的，整个项目的落地。发言人2 12:18因为现在整个上半年大家都在提报各种计划，各个相关单位可能也在做招标前的一些准备，参数的汇总，计划的提报等等这些在这些上面也都做了大量的工作。但是转向订单，转向整个落实到订单上还是非常心惊胆战的。局部的像学校的一些单位，可能在陆续的在执行一部分。但对于这种像市场监管、海关这种药检、疾控等等这种垂直性的这种管理单位，其实整个的采购都还没有进行。所以说这个也是下半年的一个非常重要的一个影响因素。我们也是在等待着看看这些项目在什么时间能够落地。但是不管有没有这些核心的这些项目，技术的落地，那对于我们来讲，基本面相对来说还是非常稳健的。这些就是咱们近期的这样的一些基本的这样的一个情况。看看大家还有什么问题需要我来去做一些分享的，我再一一回答，好吧，何总。发言人1 13:11好的，感谢周文总，对于整个公司的这块情况，包括对于行业情况做了一定的分享，其实我觉得也是比较中肯的。下面我们进入到这个问答交流的环节。发言人2 13:24会议助理大家好。如需提问电话端的参会者，请先按话机上的星号键，再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 发言人1 13:42好的，大家有问题的都可以举手，或者打个公屏，或者发给我都没问题。这边都可以的对，那我这边就带着跟郑总总交流一下。因为之前有很多人跟我去这边去讨论一些问题，我就是按照从行业的情况到公司的情况这样大概的一个逻辑，帮再帮整体的大家对于很多关心的一些问题，再帮大家去解答点。谢王总。你问的其实你刚刚其实你也提到了，就整个项目上来看的话，其实还是基于我们过去的自身的一些积累，包括一些产品的研发，部分渠道的布局带来一些增长。其实还是还没有行业的这个变化导致的能给我们更多的助力。所以往后来看，如果下面来看的话，如果说行业或者是政策方面对我们有些助力的话，那会不会整体往下半年来看，就整体的预期会更好一些。然后另外如果说下半年有些行业的这些政策变化，有没有一个大概的一些时间的节点的情况？发言人2 14:36OK何总是这样子的，就是今年上半年虽然没有大的行业的变化，但是我认为整体来讲还是在回暖的。就是这个回暖这个词可能会一下想到整个行业在变好。他还是在微观上，在各个细分领域里面，比如说像高校、科研机构里边这些的投入其实还是在持续的，比最起码比去年还是有增加的。还是说他没有出现这种大的系统性的，中国行业内非常关注的典型性的项目。整个市场上我们的体感还是在持续在进行这样的一个改善的。所以说这个也不能说一点都都没有。因为这业绩也不是说全部存量在减少，我们自己的整个占有率都是提升的。我觉得也不只是这样去整个盘子的需求，在各个领域里边也是在在增加的，这是一个一个点。发言人2 15:17第二个，就是您提到的就是关于下半年的整个这种项目的这种影响。其实上半年就是因为国家从去年开始，去年下半年就提出来，然后在各个领域里边的这个设备更新，我们叫两期项目，一个是设备更新，一个是以旧换新。但对于我们的需求来讲，最主要的其实是设备更新的这样的一个项目。有的前两天报告发改委反复强调的说这个资金已经到位，那接下来可能要分发到各个项目上去。那对我们来讲，目前前可能这个项目对于我们的直接影响是最大的最大的。发言人2 15:47那目前我们得到的信息，都已经是啊下周的计划，就在各个省市，然