最适合新手的产品推广玩法：渐进式打法基本逻辑剖析

1.“渐进式”打法的诞生背景2.广告中关键词投放的基础逻辑3.“渐进式”打法的前提条件4.“渐进式”打法的操作要点5.如何突破瓶颈更上一层楼打造属于你的爆款产品 1.“渐进式”打法的诞生背景 广告根本不会玩；几乎是以速卖通的逻辑生搬硬套到亚马逊这个平台；但是却取得了比较好的效果。广告的ROAS不怎么样，但是当时的自然订单占比很高。在不到2个月的时间内，这个单品就突破了每天20单的单量。于是，我膨胀了…… 就这个牛仔裤&休闲裤，亏了我至少30万。 女鞋的坑美腿靴，腿围问题——栽了，骑士靴，鞋跟问题——栽了！又是几十万进去了。 我们当时的情况没钱了：我合伙人拿房子抵押贷款30万出来，其中17-8万立马就给供应商和物流结算了欠款。另外当时还有几十万的外债背负。并且答应每月偿还2-3万。再也经受不起严重的失败了。扛风险能力已经趋近于0！不需要一夜暴富，但是必须尽快做到一个月有3万以上的净收入。当时速卖通大概每月还能提供2万净利润。我们当时迫切需要一种风险更小、投入更小，同时我也不指望要爆单，但是能迅速实现盈利的运营方法。不要多，每个月能赚3万以上，我就满足了。 2.广告中关键词投放的基础逻辑 大词&长尾词理论-流量逻辑020000040000060000080000010000001200000大词大词中等词中等词中等词长尾词长尾词长搜索量变化趋势 大词&长尾词理论-竞价逻辑$0.00$0.20$0.40$0.60$0.80$1.00$1.20$1.40$1.60大词大词中等词中等词中等词长尾词长尾词竞价变化趋势 大词&长尾词理论-转化率逻辑0%2%4%6%8%10%12%14%大词大词中等词中等词中等词长尾词长尾词长尾词转化率变化趋势 广告位曝光逻辑020004000600080001000012000首页主搜首页中部首页底部首页最第 3.“渐进式”打法的前提条件 渐进式打法的选品模型0200000400000600000800000100000012000001400000转化率变化趋势类目热度 渐进式打法的基本模型大词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词带动大词的权重长尾词的自然排名订单收益补贴大词的推广投入 渐进式打法测品的逻辑1.低库存量2.控制风险3.寻找高点击率高转化的产品4.寻找有推广价值的产品5.强化选品分析 4.“渐进式”打法的操作要点 给大家看两款产品1.两款风格差不多，请问你认为哪一款会更受欢迎？2.你能看出来哪一款打起来的概率更高吗？3.上面的问题，你的答案是？ ☆☆☆有这些数据支撑的情况下，现在你能回答我刚刚的问题了吗？ 怎么才能获得这些数据呢？—SP自动广告进入广告活动管理，点击创建广告活动选择商品推广 亚马逊商品推广之自动广告创建流程1.在页面中部先选择你要推广的SKU（可模糊搜索）2.选中并添加后能看到系统的建议3.0.73为最佳建议竞价4.0.63为最低建议竞价5.1.09为最高建议竞价 亚马逊商品推广之自动广告创建流程1.在页面顶部，设置你的广告组名称；2.设置你的预算（至少保证你的广告组每天能获得20次以上的点击量）计算公式：最佳建议竞价*20；3.选择自动投放；4.选择广告动态竞价策略-固定竞价5.广告竞价策略详情可参考卖家大学-亚马逊广告3.4的课程 亚马逊商品推广之自动广告创建流程设置你的子广告组名称 亚马逊商品推广之自动广告创建流程1.通过投放组设置出价，选择最佳建议出价；2.前2-3周尽可能的把预算消耗在紧密匹配和宽泛匹配；3.如果预算较足，可适当跑出同类商品和关联商品的数据为最佳。 自动广告前期操作要点1.通过控制竞价和预算，让你的广告尽可能维持20小时以上处于投放状态；2.通过控制你的竞价，尽可能花完你每天的预算；3.至少保证每天能获得20个以上的点击数据；4.竞价和预算相对稳定之后，持续一段时间（一般总共为7-10天）；5.测品期间需要重点关注产品的广告数据表现。 如何处理报告中的异常数据①客户搜索词展现量点击量点击率(CTR)每次点击成本(CPC)platformheels73250.6831%问题：1.明显鞋子并不是高跟鞋2.展现超500，点击率过低后果：1.浪费钱2.拉低广告组权重处理方式：精准否掉该关键词的投放 如何处理报告中的异常数据②问题：1.点击数高不出单2.第一个词点击率低后果：1.浪费钱2.第一个词还会拉低广告组权重处理方式：损失20美金以内，能承受，可继续观察。第一个词预计超80次点击后不出单就否掉，第二个词预计超120次点击还不出单就否掉。客户搜索词展现量点击量点击率(CTR)每次点击成本(CPC)maryjaneshoeswomen5482510.9303%$0.39platformshoes1849442.3797%$0.39 如何处理报告中的异常数据③问题：1.点击率比较低2.展现超5003.产品差异性比较大后果：1.拉低广告组权重处理方式：直接否掉该商品的定位投放。客户搜索词展现量点击量点击率(CTR)每次点击成本(CPC)b000yr2tjo51710.4608% 如何处理报告中的异常数据④情况分析：对于这种点击次数极小的词，因为数据太小，并不具备什么代表性，所以只能继续观察；处理方式：持续关注累计数据，数据拉大之后再根据表现进行处理。 经过优化之后，第二阶段自动报告数据情况单次点击成本持续下降，ACoS也持续下降客户搜索词展现量点击量点击率(CTR)每次点击成本(CPC)lolitashoes7965412021.5090%$0.10platformmaryjanes101501251.2315%$0.10blacklolitashoes4880871.7828%$0.09platformshoeslolita3597671.8627%$0.10cosplayshoes4152621.4933%$0.09lolitafashion3542581.6375%$0.11lolitaplatformshoes3027521.7179%$0.10platformshoes1958492.5026%$0.10maryjaneshoeswomenplatform1522422.7595%$0.10lolitashoesforwomen2824361.2748%$0.09women'spumps3002321.0660%$0.12lolitaheels2887321.1084%$0.10b07l2b1d3c2300321.3913%$0.03maryjaneplatform1064272.5376%$0.11maryjanesplatform576223.8194%$0.10lolitashoe1599211.3133%$0.10lolitamaryjanes386205.1813%$0.10客户搜索词展现量点击量点击率(CTR)每次点击成本(CPC)lolitashoes887408160.9195%$0.15platformmaryjanes171601380.8042%$0.16blacklolitashoes6105691.1302%$0.12lolitafashion5955590.9908%$0.14lolitashoesforwomen5004500.9992%$0.12cosplayshoes3674441.1976%$0.13platformshoeslolita3740370.9893%$0.12lolitaplatformshoes2789361.2908%$0.13lolitabow1135302.6432%$0.09maryjaneplatform1607281.7424%$0.15maryjaneshoeswomenplatform1101262.3615%$0.14lolitamaryjanes598203.3445%$0.13①② 两个阶段的数据分析结论：①号款式持续表现优异，具备爆款潜质，2021年春季有望冲击到较高排名。②号产品数据一般，但整体ACoS够低。自然订单占比逐步提升，不具备打造高排名的潜力。但有利可图，每天能有几单，可持续经营。 测品期产品表现极差怎么办？1.检查listing页面有没有问题，特别是标题、关键词栏、图片、价格、5点描述等。发现问题就进行优化。2.检查广告，下载报告看所获得的点击来自哪些关键词，是否出现烧歪的现象。客户搜索词分析展现量点击量fringeboots大词406fringebootsforwomen大词372fringeboots大词318fringeboots大词264womensboots大词263fringebootsforwomen大词242fringebootsforwomen大词204fringeboots大词202fringebootsforwomen大词186fringeboots大词184womencalfboots不准确151women'smid-calfboots不准确126suedeboots大词114WomenFashionFauxSuedeBootiesFlatHeelSideZipFringeRivetShortBoots 测品期产品表现极差—重开广告1.修改了图片、重写了标题和关键词栏，之后再次启动广告。点击率有提升。2.因为之前的数据太烂，表现依然不好，但是已排查listing质量问题，第一周数据出来之后，开始优化广告。 测品期产品表现极差—优化广告1.根据第一周和第二周的数据，继续优化广告。客户搜索词展现量点击量点击率(CTR)每次点击成本(CPC)bootsforwomen5954280.4703%womensboots3499150.4287%winterbootsforwomen93360.6431%bootiesforwomen879121.3652%women'sankleboots&booties57430.5226%fringebootsforwomen566101.7668%anklebootsforwomen55261.0870%bootsforwomenwithheel45330.6623%women'smid-calfboots44620.4484%midcalfbootsforwomen37730.7958%womenboots34761.7291%ladiesboots31592.8571%womensbooties25351.9763%brownbootsforwomen22131.3575%fringeboots21273.3019%blackbootsforwomen19352.5907%b0852w4bmp13010.7692%womenswesternboots12121.6529%heelsforwomen10710.9346%moccasinbootsforwomen10776.5421%flatbootsforwomen9911.0101% 测品期产品表现极差—重开广告1.剔除掉无效点击之后，数据明显改善。2.亚马逊的“飞轮”效应逐渐其效果，自然流量越来越大。 测品期产品表现极差—持续优化1.产品持续延续较为优秀的数据表现。2.达到测品的目的，打开早期评论人以及VINE测评。3.制定明年的排名冲刺计划。4.进一步优化ACOS。客户搜索词印象数点击量点击率(CTR)每次点击成本(CPC)fringebootsforwomen2993461.5369%moccasinbootsforwomen2449682.7766%fringeboots1935402.0672%winterbootsforwomen1873120.6407%cowboybootswomen1471100.6798%moccasinboots1456503.4341%women'sankleboots&booties1401120.8565%bootiesforwome