汇川技术机构调研纪要

汇川技术是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司，成立于2003年，以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心，服务于高端设备制造商，并致力于工业领域的自动化、数字化、智能化。公司在国内工业自动化控制领域地位较高，入选“2020胡润中国500强民营企业”，拥有30余家分子公司。

1. 流程工业市场拓展策略
   公司在流程工业市场取得突破，未来将重点拓展该领域。策略包括：①利用国产化趋势；②推动流程工业数字化、智能化转型，以数据为核心助力新型工业化；③补强数字化、大型PLC能力，打造样板点切入行业。

2. 精密机械产品积累及产能布局
   公司通过收购上海莱恩（2018年）和韩国SBC（2023年）布局精密机械产品，具备高精度滚珠丝杠、花键丝杆、重载丝杆和精密直线导轨能力。产能方面，南京新工厂已投产，主要生产工业机器人及精密机械产品。

3. 电梯业务展望
   电梯业务将保持稳健发展，重点推进：①向跨国企业客户导入电梯变频器、一体化产品；②拓展海外电梯客户；③拓展电梯电气整体解决方案；④跟进电梯替换和维保市场，通过智能化产品助力升级。

4. 国际化战略目标及提升方向
   公司希望提升海外业务占比，现阶段重点推进：①加强国际品牌建设；②搭建销售、研发、供应链国际化平台；③以解决方案出海策略，输出细分领域优势方案至跨国客户海外分支。

5. 海外布局进展
   公司以GLOCAL模式推进国际化，全面落地“国际本土化”思路：

   • 销售与服务：全球18家子公司及办事处，超600人海外团队，超130家分销商，覆盖全球28个国家和地区的本地化服务。
   • 研发本土化：加强欧洲研发中心及海外SDT团队建设，支撑海外技术需求。
   • 供应链本土化：匈牙利（电梯）工厂和泰国（新能源汽车）工厂投入运营，助力海外业务拓展，已开始为欧洲本土客户提供快捷交付。