户外爱好者的可持续消费观（2025）

核心观点与发现

• 户外爱好者环保意识强，但可持续消费关注度低
  近9成受访者认为户外爱好者环保意识更强，95%认同户外生活需向可持续发展。然而，76.55%受访者认为可持续是营销方式，仅18.59%在消费决策时优先考虑可持续因素。

• 可持续信息供给不足，消费者认知有限
  超过半数受访者依赖企业提供的可持续信息（产品宣传、品牌信任等），仅20.2%曾获取过产品环境影响信息。6.8%受访者不知晓任何第三方认证标签，多数认证普及率低且缺乏解释。

• 可持续信息公开可提升消费意愿
  90%受访者倾向有信息公开的产品。以帐篷购买为例，63.2%选择“面料说明+第三方认证”的产品，仅5.8%接受“无说明”产品。提供耐用性信息可使产品选择率提升20%。

• 绿色溢价接受度有限，但可修补产品溢价意愿高
  近4成受访者愿意为可持续产品支付溢价（35.5%接受原价以上，14.5%接受溢价超10%）。对“可修补”产品溢价意愿最高（40.46%接受原价以上），与“耐用性”需求相关。

• 材料可持续受关注，但回收材料溢价接受度低
  56.3%受访者最关注材料可持续，但仅36.57%接受“回收材料”产品溢价。回收材料低溢价可能与“不耐用”刻板印象及降级使用现状有关。

• 包装减量受青睐，二手产品接受度高
  超半数受访者偏爱简易包装（55.34%选择“透明塑料内包装+干净外纸盒”）。97%受访者乐意购买二手冲锋衣（超8成愿支付原价50%以上）。

• 特定人群更关注可持续
  KOL、潜水/跑步/攀岩爱好者、高收入高消费群体更关注可持续产品。户外行业从业者关注度最低。

研究结论

户外爱好者普遍认可可持续发展，但实际消费时优先考虑功能、品牌、价格等因素，可持续关注度低。提升可持续信息供给（材料、认证等）、清晰展示可持续价值（如长期省钱、健康保障）、优化回收材料品质与成本，可有效激发消费意愿。包装减量、二手产品市场潜力巨大。品牌需弥合信息鸿沟，避免“漂绿”，以可持续价值驱动消费。