出海背后看不见的较量

1、会议信息 时间：6月27日 2、全文摘要 在这次讨论中，参与者探讨了智能床的研发和销售，及其对改善人们睡眠质量和促进健康的重要作用。智能床集成了先进科技，能自动调节睡姿、监测用户健康数据，并提供个性化睡眠方案，反映了产品技术创新的前沿。市场的广泛需求被讨论，特别是在不同生命阶段对高品质生活和健康管理的重视。供应链管理也得到关注，特别是在全球市场布局中应对贸易挑战的战略。未来，智能睡眠技术的发展可能包括数字疗法和脑机接口的应用，预示着智能床将更加智能、个性化和健康导向。整体而言，这场对话揭示了智能床作为高科技产品，在满足市场需求、提升用户生活质量方面的潜力和未来发展趋势。 3、问答回顾 问：企业在面对贸易战时如何进行应对和规划？ 答：企业在面对贸易战时，需要做好中期规划和短期应对。例如，该企业早在2018年就预见到了可能的关税增加情况，因此迅速布局越南和墨西哥工厂以减少对中国单一市场的依赖。尽管这些新工厂的制造成本有所增加，但通过多点布局，企业能够灵活应对国际贸易环境的变化，降低潜在的关税风险，并保持在全球市场的竞争力。同时，企业还根据市场需求调整供应链，选择离市场最近的生产地点，以降低成本和提高效率。 问：美国市场的情况如何？我们这个厂在美国市场的表现如何？ 答：在美国市场，我们的产品获得了绝对的优势，占据了38%的份额。此外，还有62%的市场份额被除中国以外、全球仿造者和跟随者占据，其中1%是美国本土市场。在美国市场，我 们的资本运作实现了盈利，并且在自有品牌方面取得了成功。 问：床的品牌在美国市场的情况是怎样的？ 答：床的品牌在美国市场与各大品牌合作，将床板与床垫组合成整床销售，同时由于贸易战的影响，我们在价格调整上仍有一定的话语权。 问：美国本土市场的情况怎样？ 答：美国本土市场一年也需要三百多万张床，他们也会选择我们的产品，大约有100万个床的需求量。 问：我们的产品是贴牌还是自有品牌？ 答：我们的客户主要是美国的，生产的是床垫底部的床板，但实际上这个床板在中国以前多用于木板床或席梦思等产品中。 问：面对贸易战，你们如何应对？ 答：贸易战开始后，我们利用市场地位，帮助客户解决问题，尽管心理压力较大，但我们在推广过程中提出在发票上明确显示税收，让消费者明白这部分税收由政府征收而非企业负担，从而缓解了消费者的担忧。 问：加税对产品价格有何影响？ 答：在第一轮10%加税时，我们通过调整成本结构，将一半的成本用于解决关税问题。第二轮关税增加后，我们难以再负担额外的关税成本，于是建议客户在销售时考虑包含关税成本，以透明化展示给消费者。 问：美国国内制造业回流的可能性及现状如何？ 答：尽管美国政府推动制造业回流，但现实情况是困难重重，比如劳动力短缺、成本高昂、供应链复杂等问题。通过分享过去在美国建厂失败的经历，说明制造业回流并不简单，需要综合考虑生产线、员工、场地、供应链等因素，而且成本可能会翻倍甚至更高。目前，只有部分追求“美国制造”情怀的消费者愿意接受较高的价格购买美国制造的产品，而大部分消费者更看重 性价比。 问：现在还在播吗？ 答：现在视频号还在。 问：那咱们就不提那个什么了，聊制造业吧。目前中国制造业的情况如何？ 答：对，我们聊制造业。现在中国制造业的制造能力非常强，质量也高，但面临产能过剩和竞争加剧的问题。 问：新能源车制造方面有什么情况？ 答：中国新能源车制造能力已有5000万辆，但全球需求大约是2500万辆，有一半产能无法得到充分利用，导致大量竞争和价格战。 问：这种情况对中国车企意味着什么？数字化产品和制造业的发展情况怎样？ 答：这造成了价格竞争激烈，虽然消费者能以更低价格购买，但可能带来售后服务、保险成本等隐患，并且中国车企利润远低于日本丰田等国际品牌。数字化产品背后的服务体系强大且重要，如果仅追求制造成本而忽视服务成本，会对产品质量和服务产生负面影响。 问：是否存在低价竞争导致的问题？ 答：低价竞争可能导致消费者权益受损，因为忽视了后续服务成本和保险成本，一旦出现问题，缺乏兜底保障。 问：对于制造业门槛的看法是什么？ 答：现在制造业门槛已经很高，随着信息化时代的发展，机器人和数字化设备的广泛应用使得门槛进一步提高，而关键在于为老百姓设计什么样的产品以及产品的目标定位。 问：未来十年睡眠科技的发展趋势如何？ 答：未来十年，科技和社会的发展将极大地改变人们对睡眠的理解，人工智能、生命科学等领域的进步将有助于改善人们的睡眠质量，实现更个性化的睡眠体验和健康管理。 问：人工智能和智能体在具体应用上，比如床这个设备中，能够为我们的生活带来怎样的改变？ 答：如果我们把人工智能和智能体应用到像床这样的设备上，目标是服务于生命延续、健康生活和舒适体验。通过这样的智能床，它能够提供一个具备各种功能和环境，使我们在睡眠过程中实现对生活的美好向往，创造出一个可以极大提升生活品质的空间。这个产业规模将会是无穷大的，因为它不仅关乎睡眠质量的提升，还涉及到了健康产业、大数据分析等多个领域。 问：智能床是如何实现监测和改善睡眠质量的？ 答：智能床拥有1176个传感器，能够实时记录用户的睡眠过程中的心率、呼吸状况以及打呼噜等重要生命体征数据。通过分析这些数据，可以预判并发现诸如心脑血管疾病、心梗、脑梗、高血压等健康风险，从而在潜在危险发生前提供预警。此外，智能床还具备一键入眠模式，通过物理摇晃和音乐引导等方式帮助用户快速进入深度睡眠状态，并通过监测调整，确保用户的睡眠质量和健康。 问：智能床如何帮助改善睡眠障碍问题？ 答：智能床通过收集用户的睡眠数据，可以详细分析用户难以入睡的原因，并针对性地提供解决方案。例如，通过精准调控床体姿态、播放助眠音乐等方式促进用户在15分钟内进入睡眠状态。同时，智能床还与数字疗法、数字器械、数字药品及脑机接口等先进技术相结合，当检测到用户心跳异常等问题时，能迅速启动相关医疗设备进行干预，有效改善睡眠障碍，促进健康。 问：智能床背后的商业模式和服务机会是什么？ 答：智能床不仅仅是一个硬件产品，更是一个数字化产品，它产生大量关于用户睡眠质量的数据。这些数据为相关服务提供了机会，包括但不限于帮助用户改善睡眠习惯、提高睡眠效率以及维护健康。随着越来越多参与者加入到这个领域，针对三亿多具有睡眠障碍人群的需求，智能床产业将带来巨大的后续服务市场，转变为一个以数据驱动的服务业。 问：通过睡眠数据可以做什么？ 答：通过睡眠数据，我们可以清晰地看到一个人的健康情况、身体变化及过程，并找到变化节点和原因，进而提出解决方案。 问：接下来十年会有什么发展趋势？ 答：我们提出了数字睡眠的概念，认为这是未来的发展方向。例如，我们已经推出了适合不同年龄段人群的智能床品，包括青少年、婴儿和老年人。 问：是否有适合年轻人的智能床品？ 答：是的，我们有针对青少年、婴儿以及正常人双人床等多种类型的智能床。 问：智能床的价格如何？ 答：智能床的价格根据型号不同，在两万到三万多不等，甚至有单人床售价在一两万左右，双人床则大约两三万多。 问：国外是否有类似智能床的产品？智能床如何实现个性化服务？ 答：国外也有类似的智能床产品，比如瑞士的一个品牌，在德国也有，但价格可能更高。智能床基于人工智能技术，可以根据用户每天的行为习惯生成语料，分析并提供逻辑推导和解决方案，成为用户的智能伙伴。 问：智能床如何帮助监测和预防疾病？ 答：智能床能够实时监测用户的身体状况，比如心脑血管变化，并通过“睡眠管家”服务及时提醒用户注意身体状况，甚至在必要时协助就医。 问：是否可以分享一些使用智能床的实际案例或反馈？ 答：如果有威海的朋友使用过我们的智能床（如舒福德产品），欢迎分享他们的使用感受。 问：智能床在中国的发展状况如何？ 答：目前中国已经有超过400家企业生产智能床，市场上的智能床产品种类繁多，行业发展迅速。 问：智能床未来的发展规划是什么？ 答：未来我们将进一步深化在数字睡眠领域的研究与应用，同时关注脑肌接口技术等前沿技术，以提高生活质量并可能应用于干细胞治疗监测等方面。 问：智能床是否考虑收费模式？ 答：目前，智能床的服务是免费提供的，但随着服务网络化和覆盖范围扩大，未来可能会有第三方收费模式，但我们希望保持数据的开放性和服务的普惠性。 问：他的公司三年以后的订单产品都有规划吗？ 答：是的，三年以后的订单产品都已经规划好了，不会受市场波动影响。 问：贵公司对消费者的服务体系是怎样的？ 答：我们拥有全国统一的服务体系，无论在哪一家商店购买的产品，我们都提供电话指导、安装调试等服务，并且对智能设备进行上门安装和调试，确保用户能顺利使用。 问：如何处理消费者隐私问题？ 答：对于涉及个人隐私的数据，我们在传输过程中会严格保护，只有在用户明确同意并关乎自身生命健康时才会开放相关信息。 问：不卷价格的话，您认为未来价格战会发展到什么地步？ 答：大部分进入低价市场的企业往往难以生存，因为它们缺乏应对市场困难的准备。价格战最终可能会导致一些企业倒下，所以应该注重产品质量和价值创造。 问：昨天晚上小米的发布会您看了吗？ 答：我没看发布会，但我对小米的制造能力和整合产业链的能力印象深刻，也了解到小米品牌在市场上的成功和用户的喜爱。 问：您对小米造车的看法如何？ 答：小米利用其网络优势成功进入多个领域，包括汽车行业。小米造车起步虽晚，但整合制造 能力很强，市场表现优秀，爆款产品频出，证明了其在智能车行业的制造整合能力。 问：对于现在新能源车的发展和驾驶感受，您怎么看？ 答：新能源车如小米汽车在启动速度、加速性能等方面表现出色，这代表了中国制造在智能车领域取得的提升。同时，驾驶过程中的感受也很重要，比如驾驶快车时带来的思考与动感体验。 问：在50年前，购买一台普通加工设备的流程是怎样的？ 答：50年前，购买一台普通的加工母机，比如机床、爆床等，需要向国家或有关部门申报计划。申报流程较为繁琐，一般从今年准备开始，明年可能获得批准，后年才能买到设备。 问：从农业社会到工业文明的发展经历了多长时间？ 答：从1978年改革开放算起，到2001年中国加入WTO时，中国制造业开始真正发展起来，这个阶段大约经历了24年的时间。在此之前，中国还是一个以农耕文明为主的国家。 问：当前中国的发展特点是什么？ 答：中国的发展特点是勤劳勇敢，同时也要兼顾艰苦朴素与适度的消费更新。鼓励在家电等耐用消费品上有一定的消费更新，但不建议频繁更换住房。 问：面对未来人工智能的发展，对未来社会有哪些看法？ 答：预计未来人类社会将出现三种人群：自然人、植入芯片的自然人以及智能机器人。人工智能的发展将对学习方式、生活方式带来变革，并且人类应发挥智慧，在人工智能体系中扬长避短。对于社会分层现象，虽然有人可能边缘化，但也有机会享受智能科技带来的美好生活和便利，因此不必过度担忧。