易实精密

发言人1 00:00发言人2 00:03发言人2 00:30发言人2 00:51发言人2 01:36的。发言人2 02:48发言人2 03:45 有这种行星减速器齿轮的一些核心零部件的样品。这个标志着公司进入到一个新的高景气赛道，也打开了长期的一个天花板。从内生来看的话，公司也有内生增长的一个动力。然后这么多年来一直在精益求精的整合降低成本，包括像公司自建的一个表面处理产线。从之前的这个信息公告来看的话，在下半年可能会陆续投产。那么这一块的话也会降低成本，提高盈利能力质量。以上是我们对于公司的长期来跟踪的一些看法。下面的话我想先把时间交给咱们董事长徐总，麻烦徐总就通信和的一些情况、想法，和未来跟咱们公司现有这块业务的这种协同，以及就是从年报季报来看，公司还有一些新的变化，麻烦跟大家交流一下，有请徐总。发言人3 05:09好的，感谢我们海明总，还有广大的投资者对一时的这边一时的关注和支持。特别是跟开源证券这边的话，我们海平总对我们这边一直是非常的关注。公司的发展平时的交流也非常的多。感谢这个海滨组合团队对对公司的这边的一个大力的一个支持。另外也感谢海滨总刚才给关于公司最近关于通义和这个并购案的这个事情的一些简单的一些介绍，这是第一点。发言人3 05:40第二点，我想我想纠正一下海滨总，我们是现在目前只是签订了这个战略的并购的一个意向。目前的开展进行当中，我们现在目前的审计这一块，包括财务，还有这个评估，资产评估，还有我们的法。从这个上周的上周的星期16号，已经是接近了差不多十天的时间。预计是在7月10号，所有的评估的报告，审计工作全部都做完。下周会安排对主要的客户和供应商，有我们的团队和快手，还有律师他们一起去做现场的这个访谈。这是一个进样的一个过程。所以这个案子并没有完全结束，因为还没有完全的最终把这个冰毒的案子把它落实下来。所以我想跟大家要声明一下这么一个事情。发言人3 06:34第二个部分第三个部分，我讲到我们作为一个中小型的小型市值这么一个上市公司。从二三年的6月8号上市发行到现在差不多是两年的一个时间。在这个过去的两年的过程当中，一方面我们还是专注于自身的内在的业务的发展，这是我们的主营业务。所以一方面专注于本身自身的这个内生式的一个增长。那么在过去的两年当中，应该来讲整个的业绩还是算不错的，特别是在当前的这个形势之下。发言人3 07:09第二个部分也逐步的是从私营企业，也是作为专家的，也逐步的适应了作为一个上市公司应该干干些什么样的事情。所以在过去的一段时间里面，我们做了几件事情，一个是在海外的一个布局。我们跟我们合作伙伴奥地利的马克在斯洛文尼亚的工厂已经注册结束了，已经完成了，设备都定了。预计会在今年的九月份，面对着我们全球的客户，因为我们的很多的客户都是全球化的，这个客户都已经做了宣传了。因为我们也发了公告，所以才敢跟他们去官宣我们这个公司已经成立了。现在客户正在密集的跟我们中国的团队和中文的团队正在就有关的一些项目，正在积极的沟通当中。这次是我们带着中国的技术与本土化在这个文件跟我们这个合作伙伴一起是来去建了这么一个工厂。所以这是海外的第一步，做了这么一个事情。发言人3 08:05第二个，做一个上市公司，好像不做点并购好像有点说不过去，对吧？所以在这个过程中，我们还是聚焦于第一我们熟悉的产业和行业，第二我们熟悉的企业。关于这个金颂这一块，它实际上跟传统的冲压是完全不一样，跟我们现有的冲压折弯以及上拉伸也是不一样。也是属于冲压这个范畴，精密冲压这个范畴里面一个非常细分的一个领域。从技术上来看的话，它是跟其他的同样是完全不一样的。因为他从 首先从他的，从他的工作原理来讲的话，虽然都是板材的这种精密的冲压，但是它是三个维组合，是五个维度的这种冲压。所以对这个模具的要求和设备的要求是非常高的。发言人3 08:55为什么会产生匆清这种工艺呢？应该来讲的话，它是有两个方面的作用。一个针对厚的板料，比方说四个毫米到12个毫米这种厚料的这种冲压，精度要求又特别高。又类似于产生的这种精度接近于甚至会超过精密机加工的这种这种精度，那么这是一个精度非常高。第二个，它的速度也会非常快，成本又会非常低。所以在由瑞士人发明的瑞士这家公司叫反应托尔。发言人3 09:26在将近100年前左右的时间发明了青葱新这个工艺的情况下，在全世界里引起了非常高的关注。这么多年的发展下来，因为它有非常高的一个门槛。所以在市场上真正能够把精通的模具和精通的产品能真正做的好的话，在全世界里面实际上来讲数量为数是不多的，维度是不多的。比方说设备的厂商，全球就两家设备厂商，精密痛，就精控的这个系统。这两家一个是瑞士的反应托，还有一个日本的mary，就这两家。而通义和用的是这两种设备都有，这是一个。发言人3 10:05当然中国这边一直是做提倡这种自主的研发。华夏金送这就是一个位于应该是中我们国家中部的一家企业，也在开发这个这种类似的这种冲床。也能够实现。但是在在这个性价比上或者说能力方面来讲，还是有一定的差距。这是对于设备和模具它是非常特别的，而不像其他的这种冲压头，可以说铺天盖地都是。发言人3 10:33这是第一个。我意识到它的利润会比较高，门槛也会比较高。玩的人不多，没那么拥挤。所以我们在2021年的时候，我们就上市之前，我们就成立了一家公司叫南通一时金属冲压件有限公司。发言人3 10:49这家公司我们当时成立的初步成立的目的就是用来做精控的。我们也买了台湾的设备，这个是好，这个就是叫什么海淮座的这种设备。我们也进了设备，也投入了很多的研发的成本，也做了模具，然后也接触了客户，客户也非常的提倡我们来做这个，这进入这么一个领域。但实际上我们在通过自主的研发，包括咨询一些专家以后，我们说实在的投入了不少。最终我们发现这个确实有点搞不定。发言人3 11:23有客户有产品，有需求，但是就凭我们自身的自主的研发来讲的话，会存在一定的门槛。同时这个周期相对来讲会比较长。而这个时候我们也像模具的供应商，这就是通义盒。发言人3 11:38通信和的周总跟我认识时间很长时间了，相互非常的了解。一直会开玩笑就是说要不我上市以后把它给并了或者怎么样。他们当时也有想法，想自己重新再买，想自己挂北交所。在这个过程当中，我也给大家很多的一些建议。但现在来讲的话，就是还是一个问题，到底是自己做还是联合起来做？最终我们就达成了一个一致意见。发言人3 12:03 在今年的六月份，我们就经过跟他们很所有的股东和我们内部的股东沟通之后，我们觉得还是就进入这么一个并购的程序。第一步先做到51%，三年的对赌结束以后，我们再看他后面的49怎么弄。所以我们并购成功的概率，理论上来讲，我不能说100%，但是概率是非常高的。跟他个人包括跟行业的协同性来讲的话是非常高的。所以这是我们正在做的这么一个事情。一个是为什么这么做？第二个听众确实是有非常高的门槛。发言人3 12:39然后再聊点什么呢？再聊点我们刚才那个海滨总也提到了，我们未来在想干什么。并购金颂红意合是一个案子。另外我们同时，我们在今年也是在5月27号，我们成立了一个电镀工厂。发言人3 12:55在南通的海安，与人家去做合作，我们控股的一个叫马克表面处理科技有限公司。这个是服务于我们自身，一方面把我们的产业链做得更全，第二个部分让我们去降本，为客户能够去服务。因为现在不在国内的话，确实也是太卷了。大概这些我刚才记了一下，应该就这些。张总有没什么要补充的？发言人4 13:22我提到的这个就是大家。发言人3 13:24比较关注的就关于这个人形机器人，还有行星减速器和谐波减速器这一块。我想这个方面我们一直是有研究的，特别是关于柔能方面。不瞒您说，跟有一家国内的上市公司，他也是做材料的，也是我们的一个核心的带料的材料的一个供应商。跟他们是在去年的时候就开始有所接触，关展开了这方面的一些讨论，包括这个技术的一些探讨这个部分。但是目前进展的话是有，但是并不是那么大，只是我们自己本身。发言人3 14:00另外的话金颂其中有一块产品，它实际上是以这个以跟齿轮是密切相关的。因为传统的这些齿轮，比方说这个座椅的调节器，然后包括电驱这一块，有很多的产品原来是用机加工的方式来去做这种外侧和内侧的这种精密的这种铣削或者擦纸来去做。但是可以通过精密轻松的方式能够去实现一个是对材料的成型会更有利，强度会更高。第二个部分就是它的速度会更快，成本会更低，达到同样的一个效果。发言人3 14:34无锡通信和这边的话，他们是已经开始在做这方面工作，他的工作实际上比我早。这里面主要是这个呃行星轮的上面的一些词，死刑的一些零件。已经开始给客户做的模具做了一些胶样，送了一些样品。在客户的检测和这个实验的一些过程当中，但是目前的话这两块我们都没有形成。不管是意识经历还是同这边都没有形成批量的销售，有一些突破。但是这是属于一个非常初级的这么一个阶段，这个可能是大家比较关注的是吧？但是我们反正是实话实说，不想去误导大家，我想去蹭这个热点，也就是说这工作我们在做，但是进展的情况，目前是有一些进展，没有在商业转型中规模化的销售。发言人3 15:26当然就这个斜坡显示器还是这个行星显示器这块目前的市场也是刚刚的开始。所以我们也不是说特别急于在这方面能够实现非常大的一个突破。但是目前无论从材料工厂还是跟这个终端的客户都是在密切的在接触当中。我们公司内部也从来没有对外宣布过。 发言人3 15:49实际上我们也成立了一个未来事业部，组建了一个比较好的团队。从采购、销售，技术的研发事业部门，然后包括表面处理这一块，我们都形成了一个专业的团队。希望在这方面形成一个虚拟的这么一个事业部。在一些新兴的一些产业上面能够有所突破。大概是这样的，我们还是会专注在几个地方，一个专注于汽车行业。因为汽车行业虽然国内现在非常卷，但是我认为作为我们来讲的话，还是有一些跟别人差异化的一个经营，对吧？无论从技术方面还是有一些优势方面，这是一个。发言人3 16:30第二个，通过出海，为这个公司本身能够去增长增加一个新的一个增长点。通过合资的方式，然后通过往我们的上游走，去降低我们的成本。能够把核心的一些工序，能够把它控制在自己手上。因为电镀的利润也比较高，所以我们往往有时候也是受制于我们的建筑工厂，建筑供应商，再通过不断的去多元化我们的金属加工的这种供应链，让我们会变得更丰满。发言人3 17:01刚才接待了一个长城的一个长城资本，他们提了一句话，我觉得说的很对。也就是说我们再去做这些事情的时候，无非是有一个非常好的出发点在于什么呢？我们是共用我们的销售的渠道。关于我们的销售渠道，也就是说我们不管做哪些事情，让我们的客户群体是完全能够支撑我们新的工艺和技术的发展。发言人3 17:27我们现有的客户不管是博士也好，大陆也好，博泽财等等。实际上他们都对金众产品都是有着广泛的一个需求。同时，通信的本身也有几家非常好的客户。他们对我们的精密的机加工，然后冷镦深拉伸都是也有同样的一个需求，也就是说相互是能够去赋能的。通信和通过我们并购，他们也能够迅速的去打开自己的客户的一些市场。因为我们的客户对引进一个新的供应商代码认证认可他的周期会很长。我们也跟大量的客户也做了沟通，他们可以通过用我们的代码去分拆的方式，去给通义。发言人3 18:11如果并购成功了，我们的客户将非常有可能也会比较迅速的在短期之内就能够把通义和能够导入到他们的这个采购体系当中去。因为我们已经是他们的合格供应商了。所以经过这次并购，因为我们是一个小的上市公司，我们我们也一直是比较谨慎的。所以就并购这个事情不是为了蹭市场的热点，而是基于我们自己非常的战略这么一个需要，做出了一个非常谨慎的那么一个动作。就是1.6个亿，对公司来说，这个也是很多钱。但是从能力上，因为我们有这个能力。第二个从它的可行性方面，我们认为是可行的。然后对公司未来的发展，它一定会起到一个比较显著的一个推动的这么一个作用。发言人3 19:03我大概说这些，还有海军和大家说的，因为我们今天是有一个区里面辅导班的，一会儿就会过来，因为是3点40分会到公司来进行观摩，所以我要经常接待，所以随时有可能会离开。我