京东智能网络巅峰24小时&大闸蟹品类营销推广方案
项目分析
- 项目定位：跨品类联合营销，定位于中高端消费的优质产品，科技带给生活的便捷与乐趣，美食界IP与生活质感的补足，搭建于生活场景之上的内容辅以品类内涵的升华，同时承载着对平台受众的教育功能，品牌价值赋能。
- 项目简析：智能品类与大闸蟹品类产品属性均为科技感与生活便捷性，营销内核在于核心传播物料的创意制定与延展话题的粘合度，通过平台赋能、内容赋能、social事件组成营销新能源。
目标客户群洞察
- 目标客户：新中产家庭网络活跃群体，具备一定的消费能力，消费需求多样化，消费升级时代中的核心群体，年轻、都市症候群，渠道声量的保障。
- 新中产洞察：利用智能电器提升生活舒适度，重视美食品质与享受氛围，亲自烹饪成为爱好之一，通过场景化的内容营销直接触达。
- 网络受众洞察：社交内容垂直化，由优质内容带动个体关注的社交需求更为明显，社交玩法娱乐化，喜欢新鲜、趣味和个性化互动的内容，社交匹配精准化，更注重环境和体验感，喜欢兴趣标签及特质化。
营销策略及节奏
- 营销策略：Social事件打造，自发互动搭建，权威的产品购买阵地，站外内容引流至站内，规划将本次巅峰节及7 Fresh大闸蟹品类打造成消费触达地。
- 营销主题：夏秋时节佳事三件：赏菊吟诗啖蟹，为“吃大闸蟹”这件事赋予科技感与生活美感。
- 营销节奏：
- 7.22：蓄势造势
- 7.25：引流
- 7.27：延申
- 7.28：爆发
- 7.29：延势
- 7.30-7.31：后续讨论
营销内容规划
- 专题页规划：整体色调选用冷色调，突出大闸蟹品类的新鲜属性，与智能数码品类的科技感，整体符合“科技美学”特征，将智能品类的产品特征与大闸蟹的外形特征相结合。
- 海报规划：采用手绘（或简笔画）与实物相结合的形式，左右分割或上下分割，搭配相应文案进行产出。
- 视频创意（一）：大闸蟹在科技宅男家中的“逃亡之路”，通过丰富的产品互动和特效展示为主题贯穿视频，以丰富的产品互动和场景体验借势社会群体打造趣味性传播及话题讨论。
- 视频创意（二）：围绕智能网络设备的进化带来了许多新鲜玩法，结合大闸蟹的上市时的新鲜肥美滋味，用一词打通智能网络设备和大闸蟹产品特性与人群属性关联。
- 小视频创意：制作数个具备趣味效果的10s小视频，剪辑拼接而成本次传播创意主视频；通过业内具备声量的KOL发布10s小视频，在后续传播上制造更大的声量，形成二次social营销事件。
传播渠道规划
- 基础信息铺陈：京东智能数码联合品牌官微发布信息，进行事件预热，科技类媒体及KOL适当转发。
- 话题预热：关联热点话题，进行视频悬念设置，美食类与时事热点类、综艺IP类话题关联。
- 核心物料放出：创意视频发布，多方渠道与话题联动，站内引爆，蓝V联动发布海报，优质ugc互动，送各类设备。
- 后续话题延展：联合站外KOL，发布小视频等内容，为本次营销活动收尾的同时，形成二次传播，力求形成现象级social营销事件。
公司简介及项目作品
- 核心能力：优讯新媒体成立于2016年，拥有专业内容生产、多渠道分发、KOL达人矩阵三大核心能力的内容营销MCN机构。
- 自有IP：旗下拥有IT168、泡泡网、UX、爱极客四大IP，并关联汽车之家、老司机、相机笔记、摄影笔记、卓老板聊科技等诸多行业知名IP。
- 分发渠道：覆盖各大主流资讯平台，并与国内各搜索引擎深度合作，有效触达用户。
- 合作机构：作为JD十大MCN机构、苏宁年度内容供应商，与电商节奏紧密配合。
- 影响力：母公司盛拓传媒，秉承媒体专业角度的同时，结合新内容形式与玩法，更好的为品牌与平台服务。
- 内容中心：在北京、南京、昆明三地均设有内容中心，可高质量完成图集，软文，评测，视频推广，直播等各种内容需求。
- 案例分享：京东巅峰24小时组装机品类日海报案例、京东巅峰24小时耳机品类日海报案例、京东巅峰24小时组装机品类日专题页案例、视频--京东618下拉视频、视频-雷蛇键鼠套装、视频-华硕飞行堡垒病毒视频。
- 方案报价表：类型渠道形式概述、单价、发布数量、总金额（元），方案价格总计：¥320,000，合作优惠价格：¥300,000。
