找钢集团-W

关键词来发展保持乐观态度。要点色金属等领域。 找钢网通过AI技术提升钢铁及非钢产品交易效率找钢网最初以钢铁业务起家，后逐渐扩展到非钢产品如水泥、木材、玻璃、铜和塑料等。为优化业务流程，公司投入超过10亿元研发费用，打造了12个AI agent，已实现4个AI产品，包括AI采购助手、AI交易助手、AI跟单助手和胖猫小蜜。这些AI产品旨在提高交易效率，减少人力成本，自动处理询价、报价、库存检索和物流整合等任务。此外，找钢网计划通过其AI技术提升科技订阅服务，将AI能力嵌入泡泡运营和腾讯通知等SaaS产品中，进一步实现AI变现。自2025年3月上市后，找钢网的业务增长主要驱动力来自于技术创新、市场拓展和效率提升三个方面。金融科技业务恢复及多元化增长策略公司计划通过参股金融科技公司和与国企合作成立供应链公司来恢复金融科技业务，同时放弃直接提供担保服务，转而提供数据确认。国际业务和非钢业务将成为新的增长点，通过AI产品提升内部效率和交易品类，以及利用上市公司身份提高国企采购额度，预计交易佣金将在2025年稳步提升。工业原材料行业的互联网转型与发展前景本对话讨论了工业原材料行业，尤其是钢铁行业的巨大市场空间及其在互联网技术融合下的发展潜力。该行业目前在中国的GDP中占据20%，市场空间达18万亿，其中钢铁产值达4万亿。随着线上渗透率从不足10%提升至接近30%，该行业正快速实现线上化，呈现不可逆的趋势。同时，中东市场的钢铁需求旺盛，两国计划通过房地产和大型基建拉动发展，预示着巨大的增长空间。在国内市场，公司已成为钢铁电商的领导者，计划未来3到5年内成为中东和东南亚市场的第一。与竞争对手的重资产模式不同，公司采取轻资产模式，避免了信用风险，且竞争对手因资金投入缩减面临挑战，这为公司提供了更好的竞争环境。最终，公司目标是成为全球范围内多品种的工业品电商平台，打造适用于国内外、各品类的行业基础设施。找钢网财务业绩及业务增长展望公司收入和毛利保持持续增长，尤其在23年毛利显著增长，尽管24年因金融业务终止导致毛利增长放缓。预计下半年交易规模将恢复增长，盈利能力有望大幅改善。交易服务贡献了69%的毛利，毛利率高达90%以上。物流服务在毛利和收费能力上实现大幅增长，并将与金融业务绑定，以提供真实交易场景。国际业务在24年增长近200%，预计未来两年增速不低于100%，成为重要利润贡献点。科技订阅服务随AI产品提升将持续增长，同时非钢铁品类拓展也将带动GMV快速增长。费用方面，营业费用率随着收入增长而下降，未来有望持续下降。全球钢铁电商平台规模与估值对比分析在钢铁行业的电商平台中，通过对比不同国家的平台如美国的Reliance和印度的AllMarket，以及B2B行业的其他公司，发现虽然在全球范围内某平台的规模是最大的，但其市值却相对较低。通过对比PE、PS等指标，分析指出该平台被市场低估，预期未来随着利润的释放和新领域的探索，其估值将有显著提升，潜在增长空间达十倍以上。钢铁电商线上化率及AI业务布局讨论讨论集中在钢铁行业的线上化率以及海外业务空间，指出中国钢铁线上化虽然在工业品中最高，但仅占行业的5%，未来线上化空间巨大且过程不可逆。同时，海外市场的利润空间比国内高，尤其是在东南亚和中东等地，钢铁电商平台尚未渗透。此外，讨论还涉及AI业务布局，强调AI业务开发已提前进行，基 Business与Info 于现有系统进行，不会导致大规模投入，且利用平台积累的大量数据进行AI模型训练，提高交易效率、安全性和服务质量，促使线下交易客户向线上迁移。发言人 问：找钢集团2024年的经营情况如何？找钢集团在市场地位和服务方面有何特点？发言人答：找钢集团在2024年实现了较快的增长，全年收入为15.5亿元人民币，同比增长32.7%。毛利达到4.26亿元人民币，同比增长12%。公司经营现金流情况良好，2024年为4.19亿元人民币，同比增幅98%。此外，荆条软件利润已转正，2024年实现经调整净利润1300万元。找钢集团是中国最大的第三方钢铁交易平台，市场份额占比40%，并且是在线上第三方钢铁交易市场的领军企业。平台上可销售SKU超过63万种，服务买家用户超过18万家，卖家用户超过1.5万家。同时，合作物流承运商超过1700家，提供增值服务，客户在平台上的交易粘性大，净现金留存率在2021年至2024年间达问答到124.1%，客户采购次数持续增长。发言人 问：找钢集团的商业模式和竞争优势是什么？发言人答：找钢集团作为B2B平台，与B2C平台相比具有信息透明度高、价格稳定的优势，通常通过搜索下单制完成交易。相较于传统的B2B平台，其下单制度更高效，能够显著降低交易处理时间、减少人力成本、提高库存周转效率。找钢平台对接交易员进行报价，询价到下单仅需十分钟，极大提升了交易效率。随着规模扩大，找钢集团的平台盈利能力、增值服务协同效率以及现金流均呈现向好趋势，自2018年至2024年吨位年复合增长率超过36%。发言人 问：在2024年，找钢网的交易服务单吨佣金实现了多少增长？发言人 答：在2024年，找钢网的单吨交易佣金已经实现了5.61吨，相比2020年的2.21吨有显著增长。发言人 问：找钢网的主要业务板块有哪些？交易服务具体是如何运作的？发言人答：找钢网的主要业务板块包括五大板块：交易服务、交易支持服务、科技订阅服务、国际交易服务以及非钢交易服务。交易服务主要是作为居间人参与交易，与买卖双方签订购销合同并通过平台促成交易。找钢网从销售金额中扣除一定比例（目前2024年为5.6元/吨）的佣金后，按照时间区间向供应商支付采购成本。发言人 问：找钢网有哪些自主研发的产品和服务？发言人答：找钢网开发了两款SaaS产品——胖猫云和腾采通，胖猫云面向钢铁行业上下游客户，帮助提高经营效率；腾采通则面向非钢行业，同样助力产业链上下游提升效率。此外，找钢国际是服务于央国企出海的重要板块，提供直供业务和自营模式的钢材供应服务。发言人 问：找钢网提供的物流仓储加工服务情况如何？发言人答：找钢网在提供钢铁买卖的同时，也提供物流仓储加工服务，同样不自建承运商、仓库等，而是通过链接合作了1700多家承运商，为客户提供找车、找仓库和找加工商服务，并按吨收取佣金，目前物流服务的佣金也达到了5元/吨。发言人 问：找钢国际的发展状况和未来规划是什么？ 发言人答：找钢国际发展迅速，在海外已实现规模化业务承接，特别是在阿联酋、沙特、泰国、马来西亚和印度尼西亚五个国家占据一定市场份额，并成功参与埃及阿拉曼新城和阿布扎比数据中心等明星项目。未来将把经营模式向直播模式转变，持续拓展海外市场。发言人 问：非钢业务的发展和布局情况如何？发言人 答：非钢业务是找钢网的第二增长曲线，通过与腾讯合作推出的B2B SaaS产品“腾采通”，在销售过程中发现可以嵌入交易功能。2024年成立了胖猫工品事业部，将交易拓展至非钢领域，目前非钢业务发展也非常快，GMV从2023年的1.39亿元增长到2024年的4亿元，未来将进一步复用现有基础设施，拓展至电子元器件、五金机电和有色金属等多种交易解决方案。发言人 问：公司是如何从钢铁业务拓展到非钢业务板块的？发言人答：公司在与高铁运输及供应商、客户的交流中发现客户不仅需要钢材，还需求非钢类的产品，如建筑类客户需要水泥、木材、玻璃等，工艺类客户需要铜、塑料、电子等。基于此契机，公司开始拓展非刚业务板块，并在该领域投入超过10亿元的研发费用，发展出了AIagent和4个AI类产品，包括AI采购助手、AI交易助手、AI跟单助手和胖猫小蜜，并已获得AI销售备案，为产业化奠定了基础。发言人 问：AI交易助手如何帮助提高交易效率？发言人答：AI交易助手在B2B询报价场景中起着关键作用。它能汇总每天的客户询价需求和对话内容，利用AI大模型进行分析，并结合产业场景优化升级。客户在找钢APP上进行询报价时，AI助手会自动回复并检索库存进行报价，同时也能整合物流信息，实现快速报价和订单处理，从而显著提升了交易效率。发言人 问：AI采购助手如何减轻人工工作量并提高采购效率？发言人 答：AI采购助手面向供应商，通过群商机抓取和自动报价功能，当供应商在群里发布库存和报价信息时，AI助手能够自动抓取并整理到后台客户供应商资源中，减少了人工盯盘和数据整理的工作，节省大量人力同时提升了采购效率。发言人 问：金融科技业务的恢复增长主要驱动因素有哪些？发言人答：金融科技业务恢复增长的主要驱动因素包括三个方面：首先，恢复开展金融科技服务，如参股金融科技公司、与国企合作成立供应链公司以撬动信贷资源，提高平台采购量和效率；其次，不再提供担保业务，转为提供交易数据确认，与金融公司合作，让客户通过平台采购钢材，带动交易量增长；最后，新业务如国际业务和非钢业务的快速发展也会对整体交易量产生积极影响。发言人 问：我们所处的行业具体是什么样的？发言人答：我们所处的行业是一个工业原材料行业，市场规模达到18万亿，占中国GDP的20%左右。其中钢铁是该行业中规模最大的部分，有4万亿产值。此外，有色金属、电子元器件、电线电缆等也有2万亿以上的市场。发言人 问：钢铁行业的产业互联网渗透率现状如何？发言人答：根据历史数据，在过去五年间，钢铁行业的线上渗透率从不足10%增长到了20%以上，接近30%。发言人 问：对于工业品线上化的发展趋势有何看法？ 发言人答：我们认为所有工业品都适合进行线上化，并且线上化趋势不可逆。在这个过程中，有很大的增长空间和发展空间。发言人 问：中东市场的钢铁需求情况如何？发言人答：中东市场特别是阿联酋和沙特的钢铁需求量非常旺盛，由于政局稳定及试图摆脱对石油能源依赖，这两个国家有远期计划通过房地产和大型基建来拉动各行各业的发展，因此钢铁需求量在快速上升。发言人 问：国内钢铁市场的表现和竞争对手情况怎样？发言人 答：国内钢铁需求在过去三年内翻倍增长，而竞争对手方面，曾经超过100家的钢铁电商平台现在只剩下一家新三板的竞争对手——钢印电商，但其模式为重资产重资金模式，而我们采用轻资产模式，具有较大竞争优势。发言人 问：公司未来的战略目标是什么？发言人答：公司计划打造行业的基础设施，并希望成为全球范围内、多品种的工业品电商平台，不仅限于钢铁，还涵盖其他品类。发言人 问：公司的财务状况和业务板块增长情况如何？发言人答：公司收入持续增长，预计今年增速较高，毛利稳健增长。尽管24年毛利增长放缓，但随着金融业务恢复，预计下半年交易规模将重新恢复增长趋势，且交易服务板块保持高毛利率，物流服务随着金融业务绑定有望大幅度增长，国际业务也呈现高速发展趋势。发言人 问：在费用和对标方面的情况怎样？发言人答：公司费用相对稳定，随着收入增长，营业费用率不断下降。在对标上，公司主要与各国的钢铁电商平台比较，例如美国的reliance和印度的of business等，以GMV规模和行业影响力为对标维度。发言人 问：公司目前的市值较低，未来如何看待估值的回归？发言人答：我们认为市场对公司估值明显低估，随着未来利润的释放和在新领域的探索，预计估值会有一个理性回归。发言人 问：在B2B公司比较中，为什么不能用PS来对标，而主要比较的是PE？对于成熟市场中B2B项目的估值情况以及找钢的发展潜力如何？发言人答：因为B2B行业的很多公司存在自营业务，而我们找钢已转变为纯平台业务，所以更适合通过PE而非PS进行对比。同时，在首次实现盈利时，这些公司的市盈率通常较高，平均在80倍以上。在成熟市场如美国和日本，一些B2B项目的PE倍数非常高，如40倍以上。找钢作为工业品行业中产业联网概念的代表，在这一赛道上有可能成为行业第一名，随着未来发展，认为股价有十倍以上的增长空间。发言人 问：找钢在企业服务平台领域的估值情况如何，与其他公司的对标情况怎样？发言人答：找钢作为轻资产的企业服务平台，主要收取订阅费并按年付费，对标公司主要看PS。目前找钢的静态PS只有两倍左右，远低于行业平均的四倍以上。发言人 问：国内钢铁行业的线上化空间以及海外业务的发展情况如何？