玉禾田机构调研纪要
玉禾田环境发展集团股份有限公司成立于1997年,经过近30年的发展,已经成为全国知名的全方位一体化城市环境综合运营服务商。公司成立于2020年1月23日在深圳证券交易所创业板挂牌上市,同年被全国工商联环境商会评为中国环境企业50强第35位,2021年位列中国环境企业50强第24位。目前,玉禾田集团已经成为超过1200家品牌客户、近200家政府单位和近100座城市的服务提供商,服务规模长期稳居行业排头兵。近年来,玉禾田对宝泰鑫、永恒光等企业进行股权并购,聚焦物联网和大数据等前沿技术手段,进一步拓展了智慧城市建设领域,并结合国家乡村振兴战略,为实现“双碳目标”添助力。公司多次受到有关城市政府和媒体的表彰,获得国家级“守合同重信用企业”、广东省著名商标企业、广东企业500强、广东民营企业100强、深圳老字号、深圳十佳爱心企业、深圳质量百强企业、深圳市高技能人才培训基地、深圳市民营领军骨干企业等殊荣。 国泰海通国投证券华泰证券中信证券博时基金大唐基金松山创投个人投资者东亚前海证券 华鑫证券招商证券中泰证券华福证券江海证券华西基金和泰人寿 公司介绍环节公司于2025年6月16日15:00—18:00在公司会议室举办了以"玉见未来,智启新篇"为主题的投资者交流活动。公司相关领导出席了活动,并对公司概况、主营业务、2024 年主要工作、公司投资亮点等进行介绍。互动交流环节公司介绍环节之后,投资者与公司进行了良好的互动,问答环节主要内容如下:1、公司应收账款较高,会不会对公司现金流有影响?随着公司营业收入规模扩大,公司应收账款金额有所提升,但整体在可控范围内。应收账款管理是公司最重要的工作之一,国家近期出台的相关政策也有助于缓解地方政府债务压力、改善企业应收账款回收状况。同时,每个项目公司均设有专门的应收账款管理小组,项目负责人 为第一责任人,每月召开应收款专题会议通报收款情况,每周向集团总部汇报收款进度;出现特殊情况会启动预警机制,及时形成处理方案,以保证应收账款的及时收回。公司也会适时寻求多维度保障现金流安全的管理策略,包括但不限于股权融资、债权融资,以及保理融资等。2、公司智慧化转型行业领先,请问公司如何看待无人环卫替代人力的经济性及速度?"强调人机协同作业"是智慧环卫的特点之一,玉禾田推进智慧化转型,不是单纯削减人力成本,而是通过技术提升整体运营效率。通过智慧大脑实时调度,降低无效能耗与空转成本,实现资源的最优配置。根据技术迭代与政策环境,分场景、分阶段落地,提高智能设备覆率,但始终保留"人"的关键角色。通过技术让人力更高效、让服务更可持续。3、玉禾田大模型,研发层面,是独立研发还是与其他大模型合作?玉禾田大模型与通用大模型的区别是什么?我们是不是一个专业的模型 ?玉禾田大模型的研发采取"联合研发+自主创新"的模式:与顶尖机构合作,结合其前沿人工智能技术与玉禾田 28年环卫行业数据,共同开发垂直领域大模型。在基础模型上,公司自主构建环卫行业知识库,整合超 9万人员数据、100+政策法规,确保模型在环卫管理、设备调度等场景的专业性。玉禾田大模型与通用大模型的区别:行业专用与通用人工智能的区别。通用大模型,擅长语言理解与推理;而玉禾田大模型聚焦环卫与城市管理垂直领域,具备垃圾清运预测、人工智能自动巡检等专项能力。玉禾田模型基于行业数据训练,如设备运行记录、作业标准等,实现"宏观统筹+微观优化"的决策支持。4、公司未来多点开发的过程中,在内控、管理团队、财务方面人才的储备进行分析一下?感谢您对公司人才战略及发展前景的关注,公司将持续优化人才结构,通过"内生+外引"相结合的方式,为战略发展提供组织保障。同时,我们将加强市场沟通,让投资者更充分了解公司在智慧环卫领域的领先优势和成长潜力。未来,公司将继续坚持"人才强企"战略,通过完 善治理结构、优化激励机制、加强投资者关系管理等多方面举措,推动公司价值获得市场更充分的认可。5、根据公司 2024年度报告,玉禾田在手合同总金额 500多亿,待执行合同 300多亿,新签合同和待执行合同充裕,保证了未来业绩,同时,公司 2024年新签的深圳宝安合同、吉林通化的合同,合同金额比较大,合同期限似乎较短,投资者关心回款,公司对长期合同与短期合同,会存在内部优化和控制,从而来优化回款吗?回款与项目的期限没有绝对关联,回款好坏取决于政府的支付情况,但对我们来说,合同期限越长越好,可以摊薄我们的前期投入。关于合同管理与回款优化,公司已建立系统化的管控机制:在合同评估方面,针对不同期限项目采取差异化管控策略,重点项目设立专项回款小组;在管理体系上,实行严格的业务与财务联动审批制度,并将管理人员绩效与回款直接挂钩;同时通过智慧环卫系统提升运营效率,降低回款风险。公司还建立了业务协同机制,整合关联企业资源开发优质项目,并通过市场化激励引导团队拓展长周期项目。我们将持续优化合同质量,加强现金流管理,为投资者创造稳健回报。 其他本次活动不涉及应披露而未披露的重大信息。
