618电商增长表现及全年规划
在618电商窗口期，洁婷电商板块显著增长，主要来自自营渠道，包括分销、天猫官旗及抖音和快手平台。五月份电商渠道，尤其是直播业务大幅增长，抖音平台单月销售额从400万提升至1000万。公司通过抖音直播平台基本达成3000万的目标销售额，天猫平台借助资源位投入和明星直播实现接近30%的销售增幅。
费用投入与策略调整
公司加大了在天猫和抖音平台的投入，期望增幅率平均达到50%。策略从依赖高佣金、高费用转向盈利基础上投入，尤其注重品牌建设。为保护线下市场，新品进行线上线下包装和规格区分。
电商团队架构及调整
天猫精准率约10%，直播平台倾向于盈科平台。电商团队由一名总监领导，下设三个副总监，团队规模约40人。6月30日前架构不变，之后可能面临扩充或核心管理人员变动，办公地点变化及与收购后的行业协同。
战略调整及考核方向
公司计划6月30后进行人员调整，自营部门可能建议部分员工前往杭州办公。电商团队考核重点在于增速，而非单纯利润，更重视市场份额扩大。当前利润率偏低，主要原因是市场份额不大，费用未有效投入市场或品牌建设。
运营改善及人员调整
公司近期进行人员删减，调整考核维度，更多考核项目执行情况。费用投入更加合理，由总部统筹，降低无效使用，提高经营效率。人员结构调整减少不必要开支，预期带来更高利润。
新品吸引力卫生巾
五月份推出的新品吸引力卫生巾主打科技和吸收性能，定价接近1.3元一片。天猫销售额占总额10%左右，线下渠道逐步铺货，预计6月30日前全面上架。产品因独特卖点受到采购方青睐。
产品线调整与市场渠道策略
传统系列与新品包装和吸引力存在差异，电商渠道樱花系列占比高，线下分销以透气双拥系列为主。公司计划通过新品推广调整市场策略，利用自然流量推动新品市场渗透。
新品策略及市场目标
公司推出多个新品，如美健等，拓宽市场并吸引年轻消费者。希望新品不抢占原有市场份额，实现1加1大于2的效果。双一小蓝星和EC科信逆创意益生菌加益生元产品目标在2025年前达到公司整体生意20%占比，定价约1元至1.1元。
行业收购后的协同效应
捷停收购后，生产、渠道和产品研发等方面得到改进。新老板带来的OM技术、经验及生产线投资提升生产效率和工艺。新品牌如朵薇、东方甄选等对行业格局影响，但长期生存需线下全渠道覆盖和强大渠道掌控力。
明星效应与品牌建设
明星效应能短期提升销量，但长期品牌建设需品牌沉淀、研发能力和渠道掌控。女性消费者对品牌的忠诚度和信任度需长时间积累，传统品牌在市场上地位稳固。
毛利率水平
传统樱花系列毛利率约十几二十，新品小蓝星及吸引力系列毛利率预计在30%以上。毛利指渠道利润，新品高毛利率合理性在于其独特卖点。
线下业务增长
今年前五个月线下业务增长率约10%，核心省份约10%，拓展区域更高。5、6月份预计短期增速有5%变化，主要由于新产品全面铺货和品牌重视度提升。
聚焦下沉市场
公司聚焦核心省份的下沉市场渠道拓展，如山东和河北，目标提升市场份额至top 2或top 1。线下生意占比65%，线上35%，要求相关负责人推算去年线下业务总体量。
