洁婷电商专家交流20250611

利润率品牌建设分销团队投入KOL新品线上线下费用投入KPI电商活动的增长与市场变化。专家分析了618期合作、站外推利润率品牌建设分销团队投入KOL新品线上线下费用投入KPI电商活动的增长与市场变化。专家分析了618期合作、站外推品牌的入局后。电商增万，显示出公司通过电商快速扩大消费者基础和生意体量的的增加。此外，还提及天猫平台的表的销售增幅。整体效果评估及策略调整效果评估及策略调整的效果较为乐观。公司对这两。以往的策略主要依赖于高佣金、高费率和高坑位费，以及日前，电商管理架构未40 非单纯追求利润。尽管如此，老板更重视市场份额的扩大，而非将利润放在首位。公司当前的利润率在行业中偏低，尤其是在去年未大规模投入抖音和快手等费用较高的渠道时，主要依赖天猫和线下渠道，导致利润率相对较低。● 14:16品牌利润率低的原因及改进策略品牌利润率低的原因及改进策略品牌在市场上的份额不大，且之前的投入方向主要依赖于预算制，导致费用没有有效投入到市场或品牌建设上，而是用于特价、买证等活动。此外，集团的管理结构臃肿，存在冗余人员，加大了成本压力。新老板上任后，计划通过战略调整和品牌建设投入，提升品牌市场份额和利润率，实现三年和五年内的增长目标。● 18:27公司运营改善及人员结构调整公司运营改善及人员结构调整公司最近半年在人员层面进行了大量删减，并调整了考核维度，不再仅围绕KPI考核，而是更多地考核项目执行情况。这使得公司生意更加健康。同时，公司从上层进行了重大变革，费用投入更加合理，不再由各区域自行规划，而是由总部统一统筹，降低了费用的无效使用，提高了整体的经营效率。此外，公司人员结构也进行了调整，减少了不必要的人员开支，预期将带来更高的利润。未来，公司如何处理这些额外利润，是否用于再投资，将取决于老板的决策。● 21:48公司新品吸引力卫生巾的销售情况与市场策略公司新品吸引力卫生巾的销售情况与市场策略公司五月份推出的新品吸引力卫生巾主打科技和吸收性能，定价接近1.3元一片。尽管定价在市场中可能略高，但其核心科技和优异吸收能力使其在竞争中具有优势。目前，该产品在天猫的销售额占到总销售额的10%左右，线下渠道则在逐步铺货中，预计到6月30日前所有渠道将全面上架。虽然整体销售数据尚未完全统计，但吸引力卫生巾在与大型零售系统合作时，因其独特的卖点和吸引力，受到了采购方的青睐，预示着未来市场表现可期。● 27:25产品线调整与市场渠道策略产品线调整与市场渠道策略对话围绕产品线的调整及其对不同市场渠道的影响展开。提及了传统系列与新品在包装和吸引力上的差异，尤其是对于年轻消费者群体的吸引力。讨论了线上电商与线下分销渠道中不同系列产品的销售占比，其中电商渠道中樱花系列占比高，而线下分销则以透气双拥系列为主，占比接近50%。同时，公司计划通过新品推广来逐步调整市场策略，利用自然流量推动新品的市场渗透。● 30:00公司新品策略及市场目标公司新品策略及市场目标公司自去年下半年以来推出多个新品，包括美健等产品，旨在拓宽市场并吸引年轻消费者。公司希望新品不仅能够吸引新人群，还能够在不抢占原有市场份额的前提下，实现1加1大于2的效果。特别指出，新品如双一小蓝星和EC科信逆创意益生菌加益生元产品，目标是在2025年前达到公司整体生意的20%占比，其中双一小蓝星定价约为1元至1.1元。● 32:50行业收购后的协同效应及新品牌进入的影响行业收购后的协同效应及新品牌进入的影响对话围绕捷停收购后的协同效应展开，讨论了生产、渠道和产品研发等方面的改进，包括新老板带来的OM技术、经验及生产线投资对生产效率和工艺的提升。此外，探讨了新品牌如朵薇、东方甄选等在直播电商领域对行业格局的影响，分析了它们的持续性和优势。● 36:56明星效应与卫生巾品牌建设明星效应与卫生巾品牌建设对话围绕明星效应在卫生巾行业的影响展开，指出虽然明星如黄子韬能短期内提升销量，但长期的品牌建设和市场渗透仍需依靠品牌沉淀、强大的研发能力和渠道掌控。强调了女性消费者对品牌的忠诚度和信任度需要长时间的积累，以及传统品牌在市场上的稳固地位，认为明星效应带来的增长难以持久，且难以在饱和的市场中迅速占据一席之地。● 40:17讨论关于传统及新品系列的毛利率水平讨论关于传统及新品系列的毛利率水平讨论聚焦于传统樱花系列和新品小蓝星及吸引力系列的毛利率水平。传统系列的毛利率大约在十几二十左右，而新品系列的毛利率则预计在三十多往上走。此外，也解释了毛利与净利的区别，以及成本结构，包括生产成本和销售成本。最后，明确了讨论的毛利率指的是渠道的利润，并对新品高毛利率的合理性进行了分析。● 43:18线下业务增长及近期表现线下业务增长及近期表现讨论了今年前五个月线下业务的增长情况，指出核心省份的增长率约在10%，而拓展区域的增长率更高，可能达到20%以上。整体线下生意的增长水平在10%左右。从5、6月份开始，随着商业渠道的全面上线和公司对品牌的重视度提升，预计短期内会有5%左右的增速变化。● 45:11公司战略聚焦下沉市场渠道拓展公司战略聚焦下沉市场渠道拓展本次会议讨论了公司今年将聚焦于核心省份的下沉市场渠道拓展，特别是山东和河北市场，以提升公司在这些地区的市场份额。目前，公司已在湖北和河南市场占据top3的位置，但在山东和河北排名略低。公司战略明确，要求在各省份中保持或提升市场份额，目标是进入top 2或top 1。为了实现这一目标，公司将投入更多项目费用，不再将费用转至区域自行处理。会议还讨论了线上线下生意的比例，线下生意占比65%，线上则占35%，并要求相关负责人推算去年线下业务的总体量。会议结束时，邀请与会者进一步与公司团队交流。 要点回顾要点回顾在在618期间，电商板块的增长情况如何？期间，电商板块的增长情况如何？电商板块增长明显，主要来自自营部分，特别是分销、天猫官旗以及抖音和快手平台。五月份以来，尤其是38女节前后有一波小爆发。公司今年对电商板块寄予厚望，希望通过电商快速扩大消费者群体和提升生意体量，并通过线上增长反哺线下。五月份，电商尤其是直播业务有巨大增长，其中抖音平台单月销售额从400到了1000万左右。618期间公司的电商目标完成情况怎样？期间公司的电商目标完成情况怎样？目前618第一波销售已基本完成既定目标，预计六月份抖音销售额能达到3000万左右。整个618现较好，完成了超过70%售额平均在700今年今年618公司在费用投入和效果方面有何变化？公司在费用投入和效果方面有何变化？今年公司在费用投入上有较大增长，尤其是在抖音和天猫平台加大了资源位投入，并且邀请了关晓彤和郭晓峰等明星进入直播间，带动GMO增长。相较于去年，今年的费用投入更加注重ROI50%的增幅率，与之前相比有很大变化。此外，公司更加注重品牌建设，要求在保证一定盈利的同时（约10%右），更加关注单位投入带来的品牌健康度和价格区隔，使得整个生意更为健康。目前天猫能做到多少的精率，以及直播平台的运营策略是什么样的？到目前天猫能做到多少的精率，以及直播平台的运营策略是什么样的？到618构是怎样的？构是怎样的？目前天猫能够做到大约10%受范围内。电商团队目前由一位总监领导，负责整个电商生营业务。下设三个副总监，分别负责自营、分销以及抖音快手业务板块。整个团队规模大约406月月30日后，公司电商部分会有何变化？公司电商策略有哪些变化？日后，公司电商部分会有何变化？公司电商策略有哪些变化？预计630之后公司电商会有调整，可能是团队扩充、核心管理人员变动或办公地点变化，甚至行业被收购后与该行业电商品质平台团队可能存在协同效应。公司策略从以前以线下为主导转变为线上线下协同发展。新品首发现在全部放在天猫平台上，而之前一般会在线下首发。公司未来对人员和办公地点有何打算？公司未来对人员和办公地点有何打算？公司将在630对接和人才储备不足，会有进一步调整。电商团队在增速和利润方面的电商团队在增速和利润方面的KBI新老板希望公司成为全国性品牌，因此要求电商部门月增速至少达到10%平衡，分销利润需弥补抖音和快手费用缺失，总体上较去年要有增长。利润率偏低的原因有哪些？利润率偏低的原因有哪些？利润率偏低主要有两个原因：一是公司品牌市场份额不大；二是公司过去采用预算制，没有额外费用投入市场推广和品牌建设，导致KPI在新老板接手之前，公司的品牌和整个公司的运营状况如何？在新老板接手之前，公司的品牌和整个公司的运营状况如何？之前我们的品牌承载了整个公司的运营，导致费用较高，尤其是集团成员多且职位薪资高，缺乏额外的造血功能，利润空间受限。各部门没有得到充分授权，依赖单一品牌支撑公司运营，这在一定程度上影响了公司的利润表现。新老板对公司的管理有哪些变化和要求？新老板对公司的管理有哪些变化和要求？新老板来了之后，公司分成两部分，销售端和新品牌运作相对独立。新品牌有明确的三年和五年规划，要求扩大市场份额。新老板希望从战略层面加大品牌建设投入，不再像以前那样仅依靠单一品牌支撑。当前公司内部有哪些改善措施及效果？当前公司内部有哪些改善措施及效果？最近半年，公司进行了人员精简，并调整了考核维度。以前围绕KPI更加健康。此外，公司总部设立了专门部门统筹不同渠道和区域的费用投入，确保费用更准确地用于销售端，从 的任务目标。天猫平台方面，公司主要增长得益于快手和天猫渠道，正常情况下每月销万左右。的精率。对于直播平台，我们的目标是尽量向盈科平台发展，即使略有亏损也在可接多人，都是之前团队成员继续操作。后进行人员调整，高层可能有变动，并考虑让自营团队成员到杭州办公。同时，武汉地区由于资源考核是如何定位的？考核是如何定位的？考核过于侧重于完成率，而非真正投入市场活动。 妇万左右提升期间，公司整体表（投资回报率），期望实现平均左节点，电商团队的人员构成节点，电商团队的人员构成和架和架，抖音和快手可以有亏损但需保持盈利考核，现在更注重项目执行，使得公司生意 而提高费用效率，降低费率，并促使整体生意增长。新品吸引力的价格定位及销售情况如何？新品吸引力的价格定位及销售情况如何？新品吸引力定价接近1.3元/片，在市场上可能略显昂贵，主流价格区间在1.1大规模销售，但销售团队对该产品充满信心，认为其业绩表现将对公司未来发展起到关键作用。在吸引力产品的设计上，它相较于其他品牌有何独特之处？在吸引力产品的设计上，它相较于其他品牌有何独特之处？我们的吸引力产品在设计上具有独特的优势，其核心特点是表面吸收快，只需3且，其吸收层位于背面而非表面，这样能有效避免粘腻感，带给女性更舒适的体验。吸引力产品的价格策略是如何定位的？吸引力产品的价格策略是如何定位的？吸引力产品的定价约为1.3元左右，相比市场主流价格19.9元/也体现了一定的竞争力。由于卫生巾市场存量较大，整体大盘的增长主要依赖于单片价值的提升。自五月推出吸引力产品以来，目前销售情况如何？自五月推出吸引力产品以来，目前销售情况如何？到目前为止，在五月份抖音已有超过一千多万的播放量，天猫GMV到销售额的10%左右。线下方面，部分KI门店和省会级经销商已开始上架销售，但仍有大量客户未进货。公司要求在6月30日前所有渠道必须上架并销售该产品，因此目前尚无法准确统计其整体市场份额，但预计在三季度会看到产品的份额和销售情况。商家对吸引力产品的接受度不高是商家意愿问题还是产品本身存在问题？商家对吸引力产品的接受度不高是商家意愿问题还是产品本身存在问题？商家对吸引力产品的接受度不高主要是因为产品区别于传统系列，具有更强的吸引力和更突出的卖点，更适合年轻消费群体。之前的老品虽然销售时间长，但包装偏向传统，无法满足年轻消费者对时尚和风格的需求。从线上和线下渠道来看，各主流系列产品的占比大概是多少？从线上和线下渠道来看，各主流系列产品的占比大概是多少？线上渠道中，樱花系列占据较高份额，约接近50%；线下渠道则是樱花系列占比30%用系列尤其是透气棉系列的占比相对较高，而新品则需公司层面推广并逐步沉淀市场。公司今年或去年下半年以来推出的多个新品后，产品的主推方向是否已确立？公司