永安药业机构调研纪要

永安药业机构调研报告 调研日期:2025-06-12 潜江永安药业股份有限公司成立于2001年,是一家拥有自主知识产权的国家高新技术企业,主要从事食品及药品添加剂牛磺酸的生产销售,以及环氧乙烷及减水剂相关产品和保健产品的生产销售。公司具有雄厚的技术开发能力,是湖北省创新型企业和湖北省知识产权建设示范企业。公司的研发平台被认定为省级企业技术中心和湖北省功能性食品添加剂工程技术研究中心。公司具备完善的质量控制体系,已通过GMP、ISO9001、ISO22000、BRC及FAMI-QS等体系认证,并获得了美国OU颁发的KOSHER证书和国际伊斯兰组织颁发的HALAL证书。公司的牛磺酸产品80%出口世界各地,为红牛、雀巢、可口可乐等世界级公司的重要供应商。2017年,公司新建成的年产3万吨牛磺酸食品添加剂项目,实现了生产制造全面提档升级。公司注重环境保护,完善烟气治理、清污分流以及装备各种环境监测设施,各项污染物稳定达标排放。 2025-06-13 代职董事长、常务副总经理陈子笛,财务总监、董事会秘书熊盛捷,副总经理叶伟 2025-06-122025-06-12 2025年湖北辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 潜江永安药业股份有限公司与投资者就其关心的问题在本次集体接待日活动中进行了充分交流,具体交流内容如下: 问:请问陈总接任董事长以来,对公司的现状有什么感想?未来打算怎样规划公司牛磺酸及易加能快消品的发展?以后公司更侧重于维持传统牛磺酸供货商地位还是说重点发展大健康大消费市场的自有品牌产品? 答:感谢您的关注!一年之计在于春,公司的关键决策早在2024年年底就已经定调,所以公司的经营一切如常,突发事件的影响是极 为有限的。我们对牛磺酸有着非常深厚的积累和理解,我们的研发、生产、销售团队经历了20多年的锤炼,这种优势很难被新老竞争者在短时间内颠覆。牛磺酸有着广泛的应用场景,相信在扩大内需的宏观政策指引下,牛磺酸有不错的前景,我们已为此做好了充足的准备。 自有品牌快消品是我们一直以来非常重视的板块。我们的团队蛰伏多年,打下了坚实的基础,形成了在原料以及配方上独有的优势。我们有信心、有实力同时做好主业和新业务,最终达到上下游的协同效应。 问:永安康健注册并开发了许多保健品的商标和产品,未来是否要在保健品和功能饮料两个赛道上参与市场竞争? 答:感谢您的关注!永安康健产品主要聚焦以牛磺酸为核心的健康产业链,保健食品和功能食品均是产品的应用方向。 问:请问陈总如何看待易加能当前的产品宣传及销量?是否会乘胜追击,出台更多促进销量的措施?包括但不限于请运动员或明星代言,与网红大V直播,线下连锁商超/加油站等渠道铺货,以及推出瓶装饮料直面与红牛、东鹏、怪兽等巨头的竞争? 答:感谢您的关注!我们对自有品牌有长远的规划,当前的品宣力度以及销量符合我们对现阶段的预期。新品进入市场,我们更多考量的是"扬长避短"的差异化竞争。若产品有了一定积累,长短发生变化,我们会有相应的行动。在此期间,欢迎各位在各大平台上积极留言、不 吝献策,我们都能看到。同时也请各位相信我们优秀的团队,所有的决策都是广开言路、群策群力的产物,相信最终,市场会给与我们一席之地。 问:公司在战略上有没有考虑引入农夫山泉、东鹏饮料这样的企业,做好线下渠道建设,为瓶装产品上市做准备?请问我公司的全资子公司永安康健注册的罐装饮料通过工商了吗? 答:感谢您的关注!液体能量饮料虽然是能量饮品的主流形态,但是竞争对手在品牌、渠道及市场占有率上均有巨大优势,易加能是在充分 的市场竞争中寻找差异化优势,先利用自身优势为品牌寻求一席之地,并在此基础上寻找突围的机会。子公司永安康健具有饮料生产资质。 问:公司易加能产品现在开始做线下推广了没?如果有的话大概什么渠道推广?药店,便利店,还在现在遍地开花的零食连锁? 答:感谢您的关注!公司积极布局易加能产品线下渠道,药房连锁、便利店或加油站均为目标渠道,目前已开始在部分地区连锁药房铺货并进行终端推广。 问:公司牛磺酸第二季度出口价格比3月份提高了5倍,请确认一下,若不是5倍,大概多少倍?公司的牛磺酸价格从4月 以来已涨价几次,为何公司在投资者互动中不肯承认该事实呢?其他厂家都有涨价通知给到各合作商 答:感谢您的关注!牛磺酸价格因客户需求的数量、品质、用途不同而存在一定的差异。牛磺酸价格在经历长达3年的调整后于5月份止跌并开始出现反弹,但涨价是一个渐进过程,具体情况请到期查阅公司定期报告。 问:您好,我想问一下现在苏超这么火,还有很多城市跟风搞足球联赛,公司有没有想法提供一些易加能赞助赛事?公司在营销方面,有没有考虑赞助类似于苏超联赛这样的现象级活动,以提升产品在运动人群中的影响力? 答:感谢您的关注!公司将根据品牌建设发展规划,在合适的时机考虑赞助相关赛事。 问:子公司永安康健的"易加能"品牌在市场推广方面,目前取得了哪些阶段性成果?未来在品牌建设和渠道拓展上,有怎样的预算投 入和战略布局?请详细介绍下易加能产品的放量速度和渠道建设情况。易加能销售情况怎么样?目前全平台"易加能"销售有多少量了? 易加能网上销售火暴,请问2025年底预测销售额多少?毛利率多少? 答:感谢您的关注!易加能品牌自上市以来,以"牛磺酸泡腾颗粒"定位,以固体功能饮品为差异化,销量稳步增长,较高的好评率和复购率 ,提振了我们对品牌发展的信心,相信只要尊重时间,尊重经营,易加能品牌在未来一定有一个好的发展。子公司永安康建易加能系列产品目前正处于品牌建设和市场推广阶段,相关的销售数据届时请查阅公司定期报告。 问:本人线上通过抖音、京东等分别购买了易加能600,800,产品都很好,口感很好。线上特别是抖音持续火爆,一直关注,希望易加 能能快速推出液体各种包装,在线上线下同步销售。针对易加能的一些建议,请问对这些建议中,永安药业高层有那些正在做的或者计划做的,谢谢!如果缺资金,可以找当地国资、或大国资、央企、大风投一融资快速构建线下网点,找比如京东(物流仓库牛)、华润怡宝、农 夫山泉？？等合作 答:感谢您的关注!易加能品牌自去年年底启动以来,以线上渠道为突破口,同时积极布局线下渠道,未来形成全渠道营销和品牌推广的格 局,易加能是在充分考虑市场竞争中寻找差异化优势,先利用自身优势为品牌寻求一席之地,并在此基础上寻找突围的机会。 问:请问目前永安的牛磺酸出口占多少比重?新增4万吨牛磺酸产能投产后,预计能为公司带来多少新增营收和利润?这些资金是否会进一步投入到大健康消费业务的品牌建设和渠道拓展中? 答:感谢您的关注!根据2024年年报数据,公司牛磺酸产量为5.12万吨,牛磺酸销量为4.97万吨,国内外销售占比约为20%、80%左右。关于2025年相关数据届时请查阅公司定期报告。公司会重点支持C端业务的发展。 问:请问小陈董事长,针对公司的大健康战略有何规划?目前易加能的营销有点弱,建议:请代言明星;网红直播加持;和农夫山泉等战略合作推出瓶装水,快速进入渠道 答:感谢您的关注!我们会着力打造自有原料、自有配方的产品,扬长避短。营销力度会随着阶段的推进、深入而相应调整。 问:陈总,很多人说永安除了靠自身营销部门外,还需要通过股市聚集人气,传播开来,好产品人气(营销)=好未来。希望公司能重视市值管 理和投资者的意见,让他们成为公司产品的忠粉,购买易加能、体验易加能、推广易加能,就像当年赛力斯、舍得酒一样,借助资本市场投资者对产品的关注和追捧、体验、分享,快速出圈,借势做大做强公司,形成产业和资本的双向奔赴、正向循环反馈。对于上面的说法陈总怎样看待呢? 答:感谢您的关注!我们的讨论范围包括且不限于这些,最终会群策群力、共同决策,请大家相信我们优秀的团队。同时,也希望大家在各大平台上不吝献策,我们都能看到。谢谢。 问:请问陈总,公司未来3-5年的规划有哪些 答:感谢您的关注!公司将致力于节能降耗,夯实主业;探索下游,形成协同。 问:在大健康消费趋势下,易加能品牌除现有产品外,后续是否会推出针对不同消费人群(如运动健身、母婴、中老年群体)的定制化功能性产品?在研发和市场调研上有哪些布局?小陈董,永安药业对易加能等保健品将来的发展如何规划? 答:感谢您的关注!永安康健产品主要聚焦以牛磺酸为核心的健康产业链构建,易加能目前采用大单品策略,除现有产品外,我们会围绕牛磺酸的生理功能打造系列不同功能的产品,比如抗疲劳,护肝,缓解眼部疲劳,增强记忆力,增强免疫力等等。易加能品牌始终围绕"健康、有效、实惠"的产品理念进行产品差异化开发。 问:有网友突发奇想把易加能800颗粒和老陈皮柠檬膏混一起,尝试了下口味:入口先是酸酸甜甜的柠檬味,陈皮的香气跟着冒出来 ,喝着喝着居然有花果茶那味儿了!微气泡在嘴里跳,越喝越上头!还说以后多试试这种混元搭法。我觉得创意挺好,公司有无可能吸收经验,研发些牛磺酸花茶,牛磺酸奶茶.如此之类的产品出来,满足Z世代的新鲜感呢?我觉得这种既小资又新奇、养生还好喝的 产品对女生尤为有吸引力! 答:感谢您的关注!易加能牛磺酸咖啡因维生素B族泡腾颗粒800/600系列有良好的功效、口感以及独特的冲泡方式,适合在多场景联合使用,比如茶饮、咖啡、啤酒等,我们后期将陆续分享上述新颖的玩法和体验。 问:在全球牛磺酸市场竞争中,公司已占据较高份额。面对潜在竞争对手的崛起,公司将采取哪些策略进一步巩固市场地位?在技术研发和专利保护方面有何规划? 答:感谢您的关注!牛磺酸市场竞争一直较为激烈,公司通过积极开拓市场,深挖客户需求,持续进行研发投入,加强新产品和新工艺开发, 坚持不断从内部挖潜,实施精细化管理与降本增效,加强质量控制,积极参与国际大客户的供应链管理,提高客户的满意度,提升企业形象,提高品牌价值等,努力提升公司整体竞争实力,持续巩固公司在牛磺酸行业的龙头地位。公司注重研发创新以及专利保护。多年来,公司持续进行研发投入,已形成了深厚的技术积累,并获得了多项发明及实用新型专利(专利保护范围涉全球多个国家和地区,包含中国、日本、美国 、欧洲、印尼)。未来,公司将持续深化核心技术研发,不断提升核心竞争力。 问:随着大健康产业竞争加剧,公司如何平衡牛磺酸业务的规模扩张与"易加能"等新品牌的培育?在资源分配和战略优先级上,是怎样考量的? 答:感谢您的关注!易加能品牌是公司转型C端的一种尝试,同时也是对牛磺酸应用场景的一种宣传和科普,是和原料业务相辅相成的产业链布局。 问:公司在研发投入上持续加大力度,目前在牛磺酸及相关产品的前沿技术研究上,有哪些突破性成果或储备技术,将为公司未来发展提供强大动力? 答:感谢您的关注!公司主要产品牛磺酸系采用自行独创的"环氧乙烷"工艺,拥有"一种高收率循环生产牛磺酸的方法"、"一种全回 收处理牛磺酸母液的方法和生产系统"、"一种制备牛磺酸的方法"等多项发明及实用新型专利(专利保护范围涉全球多个国家和地区,包含中国、日本、美国、欧洲、印尼),其关键技术包括牛磺酸合成、提取和纯化工艺,产品质量控制、资源循环利用、废水废液达标排放,能够实现降低成本、节能减排、保护环境。与同类产品具有明显产品、价格、质量、品牌等竞争优势。 问:向贵公司提一个建议供参考:在易加能泡腾颗粒等产品中能否不用加香精,加了香精的不好闻,如果用杯子饮用,杯子也会残留很长时间的香精味,同时去除香精对人体是否也健康些?我周围一些人一看成份表中有香精,就认为不健康,不喝了,造成了不健康的印象。 答:感谢您的关注!食用香精香料是食品饮料发展的重要元素之一,且符合国家相关食品安全标准。 问:易加能600颗粒是无糖的,连阿斯巴甜都没放,改用赤藓糖醇和甜菊糖苷来调味,比阿斯巴甜成本贵,但口感做得不错,足以可见易加能的用心、品质和技术。糖尿病人和关注热量人群都能喝。但为什么易加能800颗粒或维生素C不也采用这