永安药业机构调研纪要

调研日期: 2025-04-16 潜江永安药业股份有限公司成立于2001年,是一家拥有自主知识产权的国家高新技术企业,主要从事食品及药品添加剂牛磺酸的生产销售,以及环氧乙烷及减水剂相关产品和保健产品的生产销售。公司具有雄厚的技术开发能力,是湖北省创新型企业和湖北省知识产权建设示范企业。公司的研发平台被认定为省级企业技术中心和湖北省功能性食品添加剂工程技术研究中心。公司具备完善的质量控制体系,已通过GMP、ISO9001、ISO22000、BRC及FAMI-QS等体系认证,并获得了美国OU颁发的KOSHER证书和国际伊斯兰组织颁发的HALAL证书。公司的牛磺酸产品80%出口世界各地,为红牛、雀巢、可口可乐等世界级公司的重要供应商。2017年,公司新建成的年产3万吨牛磺酸食品添加剂项目,实现了生产制造全面提档升级。公司注重环境保护,完善烟气治理、清污分流以及装备各种环境监测设施,各项污染物稳定达标排放。 潜江永安药业股份有限公司已于2025年4月10日披露了2024年年度报告。为使广大投资者更加全面、深入地了解公司情况,公司举办2024年度业绩网上说明会,对公司的经营业绩等情况与投资者进行充分交流,广泛听取投资者的意见和建议。具体交流内容如下:1、问:海外收入占比较高,请问2025年如何应对国际市场需求波动与汇率风险? 答:感谢您的关注!针对美国不断的对中国产品增加关税,公司在稳固现有欧美客户的基础上不断开拓新兴国家市场和国内市场,提高市场需求波动的抗风险能力。关于汇率风险,公司一直在密切关注汇率变动,选择适当时点进行结汇,并持续研究国际贸易和汇率政策,制定合理的贸易条款和结算方式,尽量减少汇率波动对公司经营业绩的影响。 2、问:请问公司一季度经营状况如何?预计同比2024年一季度有什么样的表现?面对美国关税一再增加,对美国市场有什么打算? 答:感谢您的关注!公司将于2025年4月29日披露2025年一季度报告,敬请关注。公司一直在密切关注美国关税政策,由于美国对中国产品加征的关税一般由美国进口商承担,且当前牛磺酸产能主要集中在中国,美国如需要只能进口,因此美国加征关税对公司的影响有限。目前公司对美出口业务正常。 3、公司怎么解决市场竞争激烈,定价能力弱的问题? 答:感谢您的关注!市场竞争是常态,作为牛磺酸细分行业里最具竞争力的龙头企业,公司始终专注于做好自身经营管理工作,并通过不断推进市场开拓、优化工艺技术、保持研发投入、完善内部管理、实施降本增效等,持续提升公司核心竞争力,巩固公司在牛磺酸行业的龙头地位。 4、问:公司怎么应对营收不稳定,成长能力受限的问题呢? 答:感谢您的关注!近两年来由于子公司永安康建与加拿大健美生合作终止以及基建行业不景气导致子公司凌安科技减水剂业务萎缩等原因,公司营收出现下降。为了扭转这种局面,公司正在大力开发新产品,如凌安科技正在上马的一水肌酸、苯氧乙醇项目,永安康建正在开展自有品牌产品建设等,未来公司将多产品齐发,营收稳定增长。 5、问:你好,公司牛磺酸业务占比较高,同时主要业务又集中在美国市场,随着中美的贸易摩擦加剧,以及地缘政治的动荡,极端情况下如果出现贸易暂停,公司有无处理预案?有没有转向内贸?或者开拓新的产品与业务板块?是否考虑多元化发展? 答:感谢您的关注!针对美国不断的对中国产品增加关税,公司在稳固现有欧美客户的基础上不断开拓新兴国家市场和国内市场,提高抗风 险能力。近几年来,公司在持续巩固牛磺酸行业的龙头地位,做好主业的同时,积极寻求多元化的发展,如凌安科技正在上马的一水肌酸、苯氧乙醇项目,永安康建正在开展自有品牌产品建设等。 6、问:那个美国官司咋样了?结束了没有? 答:感谢您的关注!针对美国专利诉讼,公司通过法律程序积极应诉,2024年2月,公司收到美国特拉华联邦地区法院法官批准的《规定最终判决》,该判决书作出了公司被控工艺和产品未直接或间接侵犯原告所主张的五项专利中的任何专利,且原告需要按照法院的命令赔偿公司部分律师费。2024年3月,公司获悉原告已向美国联邦巡回上诉法院提起上诉,并收到了上诉通知书。2024年12月31日,原告VITAWORKSIP,LLC在美国新泽西州破产法院申请破产,公司代理律师正参与破产程序,美国联邦巡回上诉法院因该破产程序暂时中止了上诉案件程序。公司将持续关注原告破产清算进展及案件动态,全力保障公司及投资者的利益。 7、问:你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何? 答:感谢您的关注!由于其他公司关于牛磺酸的业绩数据未单独对外披露,暂时无法进行比较。 8、行业以后的发展前景怎样? 答:感谢您的关注!牛磺酸因其独特的功能,预计未来将在食品、饮料、保健品领域保持稳定增长。近两年,《Science》、《Cell》和《Nature》等国际顶级学术期刊上分别发布了关于牛磺酸在抗衰老、抗癌、体重控制等方面的最新研究发现,进一步展现了其在健康领域的潜力。随着消费者对健康和营养的关注度持续提升,国家对食品安全和营养标准的不断提高,以及相关科学研究的不断深入,牛磺酸在多个 领域的应用将持续扩大,市场需求也将保持增长态势。 9、问:请问公司未来有哪些方面的研发投入计划? 答:感谢您的关注!公司未来将加强牛磺酸的工艺技术改进、下游产品的应用开发、肌酸和苯氧乙醇的技术升级等。 10、问:环氧乙烷装置停产损失较大,未来是否考虑剥离亏损业务或转向高附加值产品? 答:感谢您的关注!近年来由于环氧乙烷与乙烯价格倒挂,自行生产成本高于外购价格,公司环氧乙烷装置处于停产状态,但该装置折旧已基本计提完毕,未来对公司的业绩影响不大。而且近年来公司环氧乙烷装置保养良好,一旦市场价格合理,可随时开车使用。此外,由于公司 环氧乙烷装置是国内少有的可用酒精生产环氧乙烷装置,在当下欧盟碳排放要求日益严格的情况下,未来也许能成为一个亮点。 11、问:能否对未来5年公司的发展目标做个简要的陈述? 答:感谢您的关注!公司将在节能降耗环保、人工智能应用这两块进行改进,夯实并扩大主营业务牛磺酸的竞争优势,在未来5年内,向碳中和、全智能化更进一步。同时,会稳步提升周边产品(例如肌酸、苯氧乙醇)的竞争力,也会向下游做进一步探索,形成具有研发、原料优势的自主品牌产品。 12、问:永安康健自有品牌“易加能”目前进展如何? 答:感谢您的关注!子公司永安康健“易加能”品牌进展情况如下:1、线上渠道:天猫,京东,拼多多等主流电商渠道都已经开设旗舰店。目前已经开始产生动销,并且销量持续上升中。2、线下渠道:部分连锁药房已经完成进场和铺货,开始进行终端推广。3、其他垂直平台也开始逐步完成对接和推广。 13、问:现在老的生产线,产能都是满的,为什么新的生产线不投产? 答:感谢您的关注!公司扩建年产4万吨牛磺酸食品添加剂项目目前正处于施工建设收尾阶段,即将进入验收阶段。公司将认真做好验收准备,确保项目顺利完成。