雄帝科技机构调研纪要

雄帝科技机构调研报告 调研日期:2025-06-12 深圳市雄帝科技股份有限公司成立于1995年,2016年深交所创业板上市。公司是全球领先的可信数字身份产品及服务提供商,为全球政府、机构、企业用户提供以可信数字身份技术为核心的身份识别与管理整体解决方案及大数据服务。业务范围涵盖智慧政务、智慧交通、智慧民生等领域,在全国设有分、子公司及产品维护服务中心,在美国、俄罗斯、印度、尼日利亚等国家设有代表处,服务网络遍及全国各地以及海外市场20多个国家和地区。公司拥有自主研发的全系列安全证卡制发设备、自助服务设备、信息采集、核验终端、移动支付终端等产品,已广泛应用于公安、外事、民航、公交、地铁、银行、社保、安防、疾控等行业。雄帝科技曾获得SESAMESAWARDS最佳产品、PMI优秀项目、中国中小企业优秀创新成果等国内外大奖,是国际民航组织(ICAO)机读旅行证件(MRTD)设备供应商名录唯一中国企业,并首批入选国家工信部“专、精、特、新”小巨人企业。 2025-06-12 财务总监、董事会秘书郭永洪,证券事务代表刘秀芳 2025-06-122025-06-12 现场参观雄帝科技会议室 华源证券 证券公司 宁柯瑜 华商基金 基金管理公司 石恺 本次投资者活动以讲解企业PPT以及互动交流方式举行。投资者通过观看企业PPT,了解了公司的发展历程、主营业务、核心技术及战略规划等情况,在互动交流过程中,就投资者主要关注的问题答复如下: 1.公司业绩增长点在哪些方面? 答:公司2024年度业绩增长的主要是:(1)出入境及综合警务业务快速增长2024年全国移民管理机构全年累计查验出入境人员6.1亿人次,同比上升43.9%;其中内地居民2.91亿人次、港澳台居民2.54亿人次、外国人6,488.2万人次。全年共签发 普通护照2,331.9万本,往来港澳台通行证件及签注9,451.4万本件,同比分别上升26.5%、9.8%。公司协助移民管理机构 完善群众办证办事业务,改造升级使用智能签注设备和电子护照制证设备等。2024年还得益于公安部发布的"一窗通办、一拍共享、 一照通用"便民政策,各省纷纷响应公安部号召,并落实推进便民服务举措。以上因素导致公司的出入境及综合警务业务继续得到快速增长 ,较去年同期增长34.2%。 (2)安全证件业务海外市场快速突破2024年公司按出口报关口径统计的境外收入1.31亿元,比去年同期增长29%,而按实际海 外客户贡献而产生的收入为1.76亿元,比去年同期增长72.51%。海外客户带来的贡献增加快,主要是因为公司不断提升整体解决方案能力,安全证卡、采集核验、电子护照及电子身份证等业务,在非洲、东盟、中东、南美、香港等地都有良好的进展。公司于2024 年5月与布基纳法索国家签署了电子护照战略合作协议,并于当年9月首发,标志着该国电子护照运营模式成功地开启,该项目给报告期内带来了合同约定的收入,并在未来5年内持续地创造运营收入。公司还开拓了马拉维身份证个人化项目、埃塞俄比亚的身份信息采集及身份证项目。这些项目的成功,标志着公司的安全证件业务从设备和方案的销售模式,拓宽到可以提供数字身份凭证(电子护照、身份证、驾照等)等多维业务。 (3)智慧寄递解决方案推广迅速公司推出的智慧寄递解决方案,解决各地邮政集散中心业务量大、当前证件的邮封、分拣仍采取人工模式,效率低下且易出错的痛点,通过证件自动分拣、自动邮封、物料自动运输、自动上料,解放人力,提高邮寄效率及服务。报告期内,公司与邮政总局进行战略合作,在广州、河南、江西等地邮政落地,邮政2024年招标项目24个,公司中标19个,中标率79%,收入较去 年同期增长216%。 (4)智慧交通积极产品创新及海外布局2024年公司基于公交客车趋向小型化、集成化发展要求推出的集现金支付和电子支付一体的 智能投币终端,在宜昌、青岛、西宁、深圳等城市成功上线运营,为公交乘客提供了更便捷的支付场景,同时为公交业主的收银业务信息化管理水平带来了质的提升。公司前期投入的智慧公交SaaS平台服务模式开始在部分地市以旧车更新的方式快速实现设备销售。2024年 ,公司全面着手探索海外智慧交通相关市场,已开始东南亚相关国家及城市的前期市场对接工作。 2.公司未来盈利增长驱动因素主要有哪些? 答:公司坚持做可信身份产品及方案服务商,以AI重构产品价值,出海打造增量市场的双核驱动战略,推动公司高质量发展。(1)AI技术驱动战略,从智能设备到场景智能体服务商。公司深耕可信身份领域,凭借深厚的技术沉淀与积累,相关技术及产品已广泛应用于国内外多行业多场景之中,特别是数字身份凭证制作设备及证件工艺,已比肩国际一流企业水准。在技术快速变革的当前,我们仍然有许 多短板和差距,需要快速补齐。2025年,紧跟行业前沿,充分融合人工智能、机器人、大模型等先进技术要素,全力推动公司技术迭代升级,产品精益求精,重构我们的智慧政务、智慧交通的设备类产品,变为场景智能体服务商。(2)加大海外战略布局,完善产业链,建设海外生态圈。公司将围绕国家"一带一路"的发展战略,基于雄帝科技在可信身份领域及安全证 照的专业能力、创新能力、服务能力,以证件类、选举类、政务类项目为主要业务目标,结合不同国家的实际需求,提供符合本地需求的专业的整体解决方案,同时在技术创新、商业模式创新打开新思路,继续打造好布基纳法索国家的运营模式样板,争取将该模式复制到更多国家,推进本地化运作,建立本地化队伍,实现多维、多模式的产业生态。同时,加强海外业务的产业链及生态建设。积极布局,确定方向,加大对东南亚、中东、非洲、南美等地区的投入,对于成熟业务板块(安全证件、智慧选举)做大增量,同时对新市场、新业务要加大产品创新力度和商业模式创新,不断提升产品及方案的性能和竞争力,同时加大交通业务的海外推广力度。随着业务的拓展,加强品牌的建设和市场营销,通过参加国际行业展会、技术研讨等方式提升公司品牌的知名度和影响力。 3.公司在产品线的核心竞争力、差异化体现在哪些方面?答:公司的核心能力及竞争力主要在三方面: (1)技术创新与整体解决方案能力公司持续创新,研发人员占比30%多,设有创新研究院、博士后实践基地。自主创新的MLP多重 个性化防伪工艺,代表着国际安全证照行业的先进技术,在国内及海外多个国家的安全证照项目应用。安全证照设备的智能化、数智化技术以及AI高安全质检已成为证照制作设备核心技术之一。公司具有生物识别、智能制造、系统集成、运营服务等能力,可为用户提供从信息采集、证件制作、安全核验、证件管理及场景应用全流程解决方案。 (2)国际标准与合规性能力国际民航组织(ICAO)对机读旅行证件(MRTD)的标准规范,推动电子护照、电子身份证等高端安全证件的全球普及。雄帝作为ICAO机读旅行证件供应商名录中唯一中国企业,具有海外市场的高认可度。众多国家的成功案例,使公司成为全球少数具备高端安全证件整体解决方案能力的厂商。 (3)生产制造与项目实施能力公司是中国因公因私电子护照设备提供商和服务商,公司拥有严格的产品制造质量管理体系和完善的售后 服务体系。长期的证照产品研发制造以及国内外项目的历练,积累了丰富的产品和项目实施经验,能够快速响应不同用户、不同国家的定制化需求(如选举身份管理、多语言证件系统),确保项目实施交付。 4.公司海外业务的主要竞争对手有哪些? 答:公司在海外业务的主要同行有美国Entrust、德国纽豹等公司。