雄帝科技机构调研纪要

调研日期: 2024-10-29 深圳市雄帝科技股份有限公司成立于1995年,2016年深交所创业板上市。公司是全球领先的可信数字身份产品及服务提供商,为全球政府、机构、企业用户提供以可信数字身份技术为核心的身份识别与管理整体解决方案及大数据服务。业务范围涵盖智慧政务、智慧交通、智慧民生等领域,在全国设有分、子公司及产品维护服务中心,在美国、俄罗斯、印度、尼日利亚等国家设有代表处,服务网络遍及全国各地以及海外市场20多个国家和地区。公司拥有自主研发的全系列安全证卡制发设备、自助服务设备、信息采集、核验终端、移动支付终端等产品,已广泛应用于公安、外事、民航、公交、地铁、银行、社保、安防、疾控等行业。雄帝科技曾获得SESAMESAWARDS最佳产品、PMI优秀项目、中国中小企业优秀创新成果等国内外大奖,是国际民航组织(ICAO)机读旅行证件(MRTD)设备供应商名录唯一中国企业,并首批入选国家工信部“专、精、特、新”小巨人企业。 公司本次投资者活动 以现场参观展厅、讲解企业PPT以及互动交流方式举行 。投资者通过 参观公司展 厅与观 看企业PPT,了解了公司的发展历程 、主营业 务、核心技术及战 略规划等情 况,在互动交流过程中,就投 资者主要关注的 问题答复如 下: 1.公司的海外业 务主要 是安全证件 业务吗? 交通方面有没有相关业务? 答:公司海外业务主要在安全证件、智慧 选举、智 慧银行、电子政务等方面;智慧交通的业务之前在港澳台 地区一直有开展 ,目前有印度尼西亚、老挝、埃塞俄比亚有公交支 付及停 车场支付等 业务。今年在东南亚、中东、非洲等国家做市场拓展工作,努力将智慧交通的业务的销售额做大。 2.公司目前的 员工数有 多少,其中 海外国际 业务人员配比有多少? 答:公司目前员工总人数800多人,研发、生产与管理人员海内外业务是资源共享的,而海外销售与服务 人员与国内业务人员的配置在1:5 左右。目前公司在加大海外业务的 技术 及人才投入,海外队伍也在扩充中,海外人员的配比会逐渐与市场需 求匹配。 3.根据公司三季 报数据,公司 呈现逆势增长趋势 ,主要体现在哪些方面,海 外业务有哪些竞 争优势? 答:公司今年的收入相对去年同期有比较明显的增长,今 年 Q1单季度的收入,与去年同期相比(2023 年Q 1收入剔除2022年的 智慧选举大项目0.5亿元后)增长15.85%,Q2单季度收入比去年同期增长33.71% ,Q3单季度收入比去年同期增长69.46% ,从前三个季度的 同比增长我们可以看出,今年的收入增速在加快。今年的收入增长主要来源于国内的出入境、综合警务、智慧邮政等业务 的快速增长 ,海外收入也有良好的表现。 海外业务的快速发展及竞争优势,来源于以下三个 方面: (1)雄帝的综合能力有了提升,公司从原 来只提供硬件产品到现在可以提供整体解决方案,让项目的收入比重加 大了。 (2)雄帝的海外案例增多了,提升 了雄帝品牌的行 业影响力,也提高了客户选择雄帝的信心。 (3)全球的行业格局在发生变化, 雄帝持续创新, 不断在满足客户需求的基础上完善产品,提高客户满意 度。雄帝产品在全球行业领先优势凸显,公司在一带一路沿线国家越来越多的案例得到了海外客户的认可,公司竞争力在日益提升 。 4.公司在海外市 场的拓展策 略是什么,海外市 场规模如何?答:公司的海外业务发展已有十多年,有 较好的市场基础及行业品牌影响力。目前公司的业务已经覆盖50多个国家和地区,根 据业务发展及需求,将进行以下拓展: (1)区域:未来公司将进一步加大海外投 入,合理布局,践行一带一路国家战略,重点拓展东南 亚、中 东、非 洲、南美洲。公 司在香港、新加坡、布基纳法索设有子公 司,实现部分 业务本地化,服务本地化。 (2 )业务:对相对成熟的业务 板块如安全 证件、智慧选举业务做大增量,拓展至一站式整体解决方案;同时 智慧交通业务板块也逐步向海外拓展。随着国家海外政策的深化,大 的营商环境对企业出海越来越有竞争力。 (3 )模式上:在做硬件、软件产品的同时,向运营 方向拓展,拓宽主业。