汇川技术机构调研纪要

汇川技术是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司，成立于2003年，以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心，服务于高端设备制造商，提供个性化解决方案。公司在国内工业自动化控制领域具有较高的地位，是工业自动化控制领域的佼佼者和上市企业，入选“2020胡润中国500强民营企业”，排名第93位，拥有30余家分子公司。

1. 成本优势与降本方式
   与外资品牌相比，汇川技术的成本优势主要体现在研发、营销和管理方面的低成本；与内资品牌相比，则体现在领先的产品设计、规模效应和良好的质量控制带来的成本优势。公司通过快速的产品迭代和优化，在产品设计、器件迭代、规模化采购和制造等方面持续降本，确保毛利率稳定。

2. 中大型PLC发展机会
   汇川技术加大了中大型PLC产品的投入，该产品带有核心工艺和复杂运动控制，是拓展中高端应用市场的核心之一。公司已借助中大型PLC在光伏、锂电、手机等行业实现突破，增强客户粘性。目前市场份额仍较小，未来增长空间大，预计随着产品能力提升和多产品解决方案的耦合，将实现较好成长。

3. 工业机器人业务驱动力与拓展方向
   工业机器人业务增长主要得益于强大的销售平台和客户基础、持续优化的区域销售网络、产品系列的不断完善和应用拓展。目前已在泛3C、光伏、锂电等行业实现大批量应用，未来将继续加速布局，重点拓展汽车产业链和劳动密集型产业链，推动业务持续增长。

4. 气动、导轨等新产品规划
   公司通过自研和并购丰富了精密机械和气动产品品类。气动产品应用领域与现有伺服、PLC高度协同，市场空间大。公司持续打造气动产品平台，已将部分产品导入3C、手机、机床等领域，并积极探索气动电动化趋势带来的市场机会，未来将为自动化业务带来新的增量。

5. 电梯业务发展展望
   电梯业务作为成熟业务，未来将保持稳健发展，主要推进方向包括：①拓展跨国企业业务；②加大海外市场拓展力度；③拓展电梯电气整体解决方案；④跟进电梯替换和维保市场，通过智能化产品助力电梯升级换代，加强后服务市场拓展。

调研过程中，公司与投资者进行了充分交流，严格按照信息披露制度规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露等情况。前来调研的投资者已签署调研承诺书。