2025中国口服美容市场研究报告（简版）

TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS 为每个商业难题寻找最优解 报告导读-中国口服美容市场全景扫描：规模、机遇与挑战 TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS/ 2025年，中国口服美容市场进一步扩张、有望突破250亿元，尽管增速较往年有所放缓，但东亚第二大消费市场地位毋庸置疑。 识别到中国消费者的深厚潜力，联合利华、华熙生物、Tuzoo、福瑞达-伽美博士、佰鸿集团、健合集团-Swisse一众海外品牌纷纷开始布局中国市场：新西兰口服美容品牌Tracel亮相第七届中国国际进口博览会、澳大利亚女性健康品牌Kynd宣布将加速布局中国市场、Swisse举办全球细胞新生巅峰论坛众多品牌瞄准中国消费者摩拳 擦掌，新一轮美业“大战”一触即发。 与此同时，中国口服美容市场产品端抗衰、美白消费需求持续增长、成为口服美容主要细分市场，相关产品不断涌现；行业格局方面，中国口服美容市场体量庞大，但行业集中度高。 此外，相关政策法规的逐步完善，侧面加速行业洗牌，线上渠道销售占比显著提升，新兴内容电商以“低价+场景化内容”领跑销量，成分党消费者群体崛起、细分场景 化需求驱动品类创新、传统消费理念与新趋势共振，创新产品剂型与传统剂型两相博弈，各类功效成分抢夺用户心智多方因素影响之下，中国口服美容市场波谲云诡、 扑朔迷离。 基于这一背景，博观研究院聚焦2025年中国口服美容市场的发展动向与机遇编撰《2025中国口服美容市场研究报告（简版）》，多维视角剖析行业现状、消费者行为、产品创新趋势，为从业者、投资者及研究者提供关键洞察与决策参考。 报告主要内容包括： •2025中国口服美容行业趋势&市场洞察 •2025中国口服美容消费者分析 •2025中国口服美容产品&功效趋势分析 ——当下中国口服美容市场正经历着从“营销驱动”转向“科学驱动”的变革，政策、技术与消费需求共同推动行业规范化与全球化。二三线城市、年轻客群及细分功效领域将成为未来增长引擎，企业需以合规为基、创新为刃，抢占市场先机。 目录：框架与核心章节索引 一、2025中国口服美容市场&行业趋势扫描 •市场趋势：中国成为东亚第二大口服美容产品消费市场，仅次于日本 •行业趋势：多家品牌抢滩登陆中国口服美容市场 •政策趋势：相关法规逐步完善，合规与科技创新或成新“破局点” •渠道占比：线上电商渠道销售占比增加，抖音电商销量独占鳌头 •细分市场趋势：美白、抗老需求持续增长，构筑中国口服美容业两大核心细分市场 •细分市场趋势：“爱美”“抗老”仍是推进行业发展的重要动力 •竞争趋势：行业集中度较高，口服美白细分市场新增SKU较多 二、2025中国口服美容消费者分析 •社媒趋势：口服美容话题热度激增 •Q1抖音口服美容话题关注人群：31-40岁女性为主，18-23岁人群兴趣度更高 •Q1抖音关注用户城市分布：新一线、二线、三线城市占比较高 •Q1抖音口服美容话题关注用户使用习惯：周五、周日19：00后最为活跃 TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS/ 三、2025中国口服美容产品&功效趋势分析 •产品资质：较少产品通过保健品认证，口服美容产品多为功能性食品、传统美容滋补品 •产品资质：部分海外口服美容产品作为药品进入中国市场 •价格带分布：高价口服美容产品消费潜力深厚 •剂型分布：粉剂、胶囊等传统剂型占据主导，零食类剂型增长迅猛 •剂型分布：中、青年消费者推动口服美容零食化剂型产品增长 •热门功效成分：植物提取物、胶原蛋白、益生菌、B族维生素 •热门功效成分-植物提取物国内外不同产地产品抖音Q1销售情况对比 •热门功效成分-胶原蛋白国内外不同产地产品抖音Q1销售情况对比 •热门功效成分-益生菌国内外不同产地产品抖音Q1销售情况对比 •热门功效成分-维生素B族国内外不同产地产品抖音Q1销售情况对比 •国内外口服美容产品抖音Q1整体销售情况对比 2025中国口服美容市场&行业趋势扫描 TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS/ 市场趋势：中国成为东亚第二大口服美容产品消费市场，仅次于日本 近几年，中国口服美容市场尽管增速有所放缓，但市场规模仍在持续扩张。2024年，亚太地区口服美容市场占世界总体市场规模33.8%，而中国则占据亚太地区30.7%的口服美容市场，成为仅次于日本的第二大口服美容产品消费市场。机构预测，2025年中国口服美容市场规模有望突破250亿元。 300 250 200 150 中国口服美容产品市场规模&增速 市场规模（亿）增长率（%） 221.7219.9224.6230.4237.4245.7255.7 169.7189.5204.2 14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 其他地区 2024年世界口服美容市场规模分布 日本中国其他国家 亚太地区 3中0.7国% 100 50 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 0 4.00% 2.00% 0.00% 2025（预测值） -2.00% 42.1% 33.8% 4日1.3本% 其4他2.1地%区 行业趋势：多家品牌抢滩登陆中国口服美容市场 TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS/ 识别到中国市场潜藏的巨大机遇，国内外众多品牌纷纷开始布局中国口服美容市场。2024年，新西兰口服美容品牌Tracel首次亮相第七届中国国际进口博览会，主打复合配方、由内而外、多维亮白。该品牌CEO在接受采访时称，Tracel萃斯不会止步于线上电商，而是将同时接入线下药房与高端连锁商超。同年，澳大利亚女性健康品牌Kynd宣布将加速布局中国市场，该品牌主营虾青素抗老；资生堂投资新西兰品牌Apothekary，并宣布与中国农业大学在口服美容领域开展战略合作。此外，还有联合利华、华熙生物、Tuzoo、福瑞达-伽美博士、佰鸿集团、健合集团-Swisse、五个女博士等一众相关品牌均有所行动。 Tracel亮相第七届进博会 Kynd加速布局中国市场 Swisse举办全球细胞新生巅峰论坛 佰鸿集团发布口服美容盾舱技术 伽美博士发布新品「三肽2.0」 资生A堂po投th资e新ka西ry兰，品牌 并宣布容与领中域国开农展业战大略学合在作口服美 TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS/ 政策趋势：相关法规逐步完善，合规与科技创新或成新“破局点” 发布时间 政策内容国内政策影响 •新修订《食品安全法实施条例》明确口服美容类产品若•中小品牌因资质不足退出市场，头部企业（如汤臣倍健）通过“蓝 2023年宣称保健功能（如抗氧化、美白），需按保健食品申报，帽子”认证巩固地位，行业集中度提升。 严药格食审同批源流目程录。新增灵芝、黄芪、沙棘等9种中药材，允 推动“式成分”创新（如阿胶糕、玫瑰饮），降低研发成本，加 2024年 • 许跨直境接电用商于零普售通进食口品生品产清。新增胶原蛋白肽、透明质酸 商单 • 跨速传境统平中台药（与如现代美容结合。成分科普+场景化教育”营销，规 考拉海购）转向“ 2024年 • 钠等成分，但禁止直接宣称疗效。国际 • 政策避监管风险。 2023年•欧兴盟成更分新需N重o新ve申lF请oo市d场法准规入，，要审求批麦周角期硫1因8-、24虾个青月素。等新•中内国市原场料替供代应出商口（依如赖晨。光生物）加速通过FDAGRAS认证，转向国 美国FDA要求口服美容类产品（如胶原蛋白软糖）若含 中国出口企业增加研发投入，依赖“贴牌代工”的厂商面临转型压 2024年 • 新日成本分，需提交安全性和有效性证明。准，要求提供至 修订特定保健用食品（FOSHU）标 • 力日。系品牌（如Fancl）在华高端市场增速放缓，国产科学功效品牌 2025年 • 少3年临床数据证明功效，标签禁用“治疗”等词汇。 • （如BuffX）抢占份额。 随着政策监管趋严，以及国产原料影响力提升、进一步走向世界，中国口服美容行业正从“营销驱动”转向“科学驱动”，由政策监管与技术创新共同推动口服美容市场向规范化、功能化、全球化发展，国产替代原料、销售渠道革新、产品合规、科技创新等成为口服美容行业新一轮洗牌的核心竞争点。 渠道占比：线上电商渠道销售占比增加，抖音电商销量独占鳌头 TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS/ 近五年来，口服美容线上电商渠道的销售占比持续上涨。对比2024Q4抖音、天猫、淘宝、京东四个电商平台口服美容产品销售情况，抖音电商的销量、销售额最高，一方面是因为抖音在内容层面与消费者生活场景密切结合、更易触达，另一方面也存在抖音平台商品平均单价较天猫、淘宝、京东平台更为亲民，可以有效拉动消费者消费意愿的原因。 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 口服美容线上下销售渠道占比 202020212022202320242025 2024Q4抖音、天猫、淘宝、京东口服美容销售情况 抖音天猫淘宝京东 线下渠道线上渠道 销售额/百元销售量平均成交价格 TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS/ 细分市场趋势：美白、抗老需求持续增长，构筑中国口服美容两大核心细分市场 根据口服美容产品的功效以及使用场景，可大致将其分为四类，分别是口服抗老、口服美容、口服补水、口服防脱四个细分领域。而从销售情况来看，美白、抗老两大细分市场呈现断崖式领先。根据earlydata发布的《2023口服美容抗衰电商市场洞察》显示，早在2023年“美白”和“抗老”相关产品的销售额就已领先于其他功效标签产品的销售额。 抗老、美白、补水、防脱细分市场相关关键词 口服抗老口服美白 2023口服美容功能销售额TOP15/亿元 美白抗老 •抗糖、抗氧化、淡化皱纹、抗衰老、眼角凹陷、松垮下垂...... 口服补水 •补水、保�、滋润、修复肌肤屏障、水嫩、舒缓、丰盈弹润...... •提亮肤色、美白、淡化色斑、祛黄、祛黑、祛痘、改善暗沉...... 口服防脱 •防脱、乌发、生发、养发固发、头皮出油、易脱屑...... 皮肤管理美容养颜卵巢保养调节内分泌更年期条例提高免疫力肠胃健康 增肌头发护理女性健康助消化减重 助眠 TRYINGTOFINDTHEBESTSOLUTIONS/ 细分市场趋势：美白、抗老需求持续增长，构筑中国口服美容两大核心细分市场 而到2024年，抗老、美白需求地位依旧。根据蝉妈妈数据显示，2024年抖音平台口服美容产品的消费者，抗老仍是其消费的核心诉求，其次则是美白诉求。整理抖音电商2024年口服美容热销TOP200商品的功效与针对场景，也多与美白、抗老相关，可见“爱美”与“抗老”仍是推进中国口服美容市场规模持续增长的两大重要动力。 品牌 成交均价2024抖 音TOP200热销产品及所属品牌（仅展示部 热销产品 分）针对场景 五个女博士 400~500元 胶原蛋白肽饮50ml*30瓶 抗老、晒伤、美白、皮肤粗糙 180tHECHcepthecon 500~600元 1000~2000元 胶原蛋白肽饮25ml*12支反重力胶囊 抗老、工作压力大、免疫力降低抗衰、修护、熬夜暗沉 汤臣倍健澳乐维他 800~900元200~300元 胶原蛋白肽饮30ml*30瓶雨生红球藻虾青素精华90粒/瓶 抗衰、皮肤暗沉、紧致提亮抗皱、祛斑、去油提亮 美斯蒂克 2000~3000元 亮白饮 色斑痘印、肤色暗沉、晒伤 AXXZIA 3000~4000元 胶原蛋白抗糖口服液 抗氧化、紧致皮肤、提亮肤色 Biocyte 400~500元 8抗精华丸粒30粒 抗糖抗衰、改善肤质、提亮肤色 ALLPAIR 5000~6000元 胶原细腻修复饮 紧致皮肤、提亮肤色、抗皱抗老 诺特兰德 600~700元 维生素CE烟酰胺咀嚼60粒 焕白、水润、透亮、Q弹