养能健品牌拆解
品牌背景
养能健是一家专注于儿童健康领域的健康食品和保健品品牌，主打“γ-氨基丁酸多维营养咀嚼片”，产品定位为安全、健康、平价的营养补剂。品牌联合研发人是奥运营养师吕清政和北京协和医科大博士魏雪飞。
抖音概况
- 市场环境：2024年抖音保健品市场规模突破411亿，保持近53.58%的增速。养能健品牌于2024年7月进入抖音TOP品牌榜，9月进入TOP10，11月稳居TOP3。
- 销售数据：2024全年总销售额5亿~7.5亿，总销量100w~250w。销售方式主要为直播，占比达90%以上，带货渠道均来自商家自营号。
- 商品概况：SPU数在2024年10月达到17个，月平均成交价374.49元。价格带主要集中在300-500元，销售额占比达88.01%。TOP1商品为青春款氨基丁酸咀嚼片，采用商家号直播策略实现市场突破。
- 品牌小店&抖音号：小店数3个，销售额集中在养能健营养膳食旗舰店。销售额TOP1抖音号是奥运营养师吕爸【儿童成长】，销售额1亿~2.5亿，直播销售额占比94.5%。
- 营销推广：曝光量和互动量自起盘逐渐增长，曝光量在2025年1月达到7771.9万，互动量在2025年2月达到66.1万。营销推广主要依靠电商推广，2024年10月开始引入带货视频推广。
- 人群概况：女性居多，年龄集中在31-40、41-50岁，人群分布在广东、河南、浙江省居多。舆论词谱主要围绕孩子、效果、味道、口感、液体钙、DHA，商品评价正向比例68.26%。
天猫概况
- 养能健旗舰店共上架3款产品，销量TOP1产品为氨基丁酸咀嚼片青春款。
- 在天猫平台保健品行业里，养能健品牌暂未进入到TOP榜单。
- 氨基丁酸咀嚼片青春款消费者评价主要集中在“味道很好”、“小孩子喜欢”、“性价比高”、“效果明显”。
小红书概况
- 平台于2024年10月开始出现品牌相关笔记，品牌相关笔记数、曝光、阅读、互动量最高峰均在2024年12月。
- 互动量TOP1笔记为视频笔记，主要内容讲解选择氨基丁酸的4大坑以及相关产品测评。
- 女性占比95.28%，人群标签集中在家有萌娃、新手宝妈，关注焦点集中在小学教育、婴童食品，主要地区在云南。
研究结论
养能健品牌通过聚焦儿童健康领域，凭借主打产品氨基丁酸咀嚼片和有效的直播营销策略，在抖音平台取得了显著的市场成绩。品牌未来可继续加强电商推广和内容营销，进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
