养能健品牌拆解

养能健品牌拆解 养能健品牌拆解 CONTENTS 01品牌背景 02抖音概况 03天猫概况 04小红书概况 PARTONE 品牌背景 养能健专注儿童健康领域，研发安全、健康、平价的营养补剂，产品主打“γ-氨基丁酸多维营养咀嚼片” 养能健是一家专注于健康食品和保健品的品牌，致力于为消费者提供高品质、天然、安全的健康产品。品牌秉承“健康生活，从养能健开始”的理念，通过科学配方和严格的质量控制，帮助消费者提升身体素质和改善生活质量。专注儿童健康领域，研发安全、健康、平价的营养补剂。 养能健的产品定位清晰，主打“γ-氨基丁酸多维营养咀嚼片”。 养能健品牌产品联合研发人是奥运营养师吕清政和北京协和医科大博士魏雪飞 养能健主打产品氨基丁酸和DHA 青春款系列 儿童系列 产品名称：γ-氨基丁酸多维综合营养咀嚼片2号（青春款） 价格：398元（3盒氨基丁酸+3和叶黄素）；（179元（1盒））规格：90片/盒 保质期：24个月 适用人群：中长跑、慢跑、快走、游泳、舞蹈、户外运动 产地：中国大陆 产品名称：γ-氨基丁酸多维综合营养咀嚼片1号（儿童款）价格：298元（3盒氨基丁酸+3和叶黄素） 规格：60片/盒 保质期：24个月 适用人群：中长跑、慢跑、快走、游泳、舞蹈、户外运动产地：中国大陆 产品名称：双精DHA藻油叶黄素酯凝胶糖果价格：199.9元（3盒DHA）；（99元（1盒））规格：0.58g/粒*30粒 保质期：24个月适用人群：儿童产地：中国大陆 PARTONE 抖音 养能健品牌拆解 抖音-品牌销售概况 养能健品牌拆解 同比增长 53.58% 46.68亿 45.36亿 40.87亿 25.699.48%54亿 31.85亿 28.58亿 33.93亿 31.13亿 35.69亿 36.87亿 28.00亿 48.43% 66.21% 43.95%52.74%41.42%48.13%33.29%43.30%46.42% 64.4178.60% 保健品行业GMV 8亿26. 411亿 （2024全年） % 2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12 抖音保健品市场24年突破411亿，保持近53.58%增速，未触及天花板 预估销售额销售额同比 抖音保健品行业--TOP品牌排行（2024年） 排名 排名变化 品牌 品类平均成交价 品类销量 品类销售额 市场份额 销售额同比 1 - 诺特兰德 71.99 2500w~5000w 10亿~25亿 5.70% 44.40% 2 - 五个女博士 538.63 250w~500w 10亿~25亿 3.29% 14.00% 3 - 仁和 57.83 1000w~2500w 10亿~25亿 3.14% 10.08% 4 - WONDERLAB/万益蓝 442.31 250w~500w 10亿~25亿 2.93% 14.59% 5 3 SWISSE/斯维诗 306.16 250w~500w 7.5亿~10亿 2.16% 116.72% 6 7 oxyenergy/氧气能量 130.02 500w~750w 5亿~7.5亿 1.82% 139.83% 7 52 Klosterfrau/德国修女 215.04 250w~500w 5亿~7.5亿 1.59% 510.27% 8 4 OLLY 230.36 250w~500w 5亿~7.5亿 1.57% 95.22% 9 51 POSITIVEHOTEL 171.24 250w~500w 5亿~7.5亿 1.47% 471.17% 10 67 呜咔实验室 768.37 50w~75w 5亿~7.5亿 1.37% 691.54% 11 进榜 养能健 374.79 100w~250w 5亿~7.5亿 1.28% - 数据来源：抖音-保健品行业，2024.01-2024.12 养能健品牌拆解 养能健品牌于2024年7月进入到TOP榜，于2024年9月已进入TOP10，并于2024年11月开始稳居TOP3 品牌排名 2025年2月 2025年1月 2024年12月 2024年11月 2024年10月 2024年9月 2024年8月 2024年7月 2024年6月 诺特兰德-排名 1 1 1 1 1 1 1 1 1 诺特兰德-销售额 2.5亿+ 1亿+ 2.5亿+ 2.5亿~5亿 1亿+ 1亿+ 1亿+ 1亿+ 1亿+ 养能健-排名 3 2 3 2 6 8 25 77 / 养能健-销售额 1亿+ 1亿+ 1亿+ 1亿+ 1亿+ 5000w+ 2500w+ 750w+ 50w+ WONDERLAB/万益蓝-排名 5 3 7 3 13 2 9 3 7 WONDERLAB/万益蓝-销售 额 1亿+ 1亿+ 5000w+ 1亿+ 5000w+ 1亿+ 5000w+ 7500w+ 5000w+ 呜咔实验室-排名 7 8 2 4 14 13 5 24 51 呜咔实验室-销售额 7500w+ 5000w+ 1亿+ 1亿+ 5000w+ 2500w+ 7500w+ 1000w+ 1000w+ 五个女博士-排名 2 5 4 5 2 12 2 2 3 五个女博士-销售额 1亿+ 7500w+ 1亿+ 1亿+ 1亿+ 5000w+ 1亿+ 1亿+ 1亿+ 数据来源：养能健-规模-抖音-保健品行业 养能健品牌拆解 2024年，养能健抖音销售超5亿~7.5亿 关联商品数 48 平均成交价 374.49元 关联小店数 4 养能健 抖音数据概览2024全年 总销售额 5亿~7.5亿 总销量 100w~250w 关联抖音号数 7 关联直播数 446 关联视频数 1089 数据来源：抖音-养能健品牌，2024全年 养能健品牌于2024年6月起盘，2024年10月起销售额稳定在1亿 ~2.5亿，销量稳定在25w~50w 日期 销量 销量环比 销售额 销售额环比 2024/05 - - - - 2024/06 1000~2500 - 50w~75w - 2024/07 1w~2.5w 1608.05% 750w~1000w 1390.52% 2024/08 7.5w~10w 231.14% 2500w~5000w 255.15% 2024/09 10w~25w 118.59% 5000w~7500w 122.06% 2024/10 25w~50w 85.90% 1亿~2.5亿 91.64% 2024/11 25w~50w 35.38% 1亿~2.5亿 42.39% 2024/12 25w~50w -15.69% 1亿~2.5亿 -15.80% 2025/01 25w~50w 8.55% 1亿~2.5亿 8.28% 2025/02 25w~50w 12.95% 1亿~2.5亿 8.86% 数据来源：养能健-规模-抖音 养能健销售方式主要是直播，占比达90%+ 日期 直播销售额 视频销售额 商品卡销售额 2024年6月 50w~75w 0 1w~2.5w 2024年7月 500w~750w 0 25w~50w 2024年8月 2500w~5000w 5000~7500 100w~250w 2024年9月 5000w~7500w 7.5w~10w 250w~500w 2024年10月 1亿~2.5亿 10w~25w 500w~750w 2024年11月 1亿~2.5亿 50w~75w 750w~1000w 2024年12月 1亿~2.5亿 100w~250w 750w~1000w 2025年1月 1亿~2.5亿 250w~500w 1000w~2500w 2025年2月 1亿~2.5亿 250w~500w 1000w~2500w 养能健-销售方式分布-占比 4.60% 6.77% 0.15% 6.69% 0.78% 10.38% 7.85% 0.09% 5.33% 0.31% 4.82% 0.02% 7.23% % 86.76 % 90.52 % 92.53 % 93.08 % 92.75 % 94.87 % 94.58 % 95.40 % 96.67 3.33% 2.85% 1.63% 直播占比视频占比商品卡占比 数据来源：养能健-抖音 % % % % % % % % 无论是直播还是视频，其带货渠道都来自商家自营号 带货渠道-直播 0.15% 4.92% 11.09% 3.97% 0.00%0.00%0.00%0.00%0.00% 99.85%95.08%88.91%96.03%100.00 100.00 100.00%98.98%97.84% 0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%1.02%2.16% 直播-品牌自营号 直播-商家自营号 直播-达人合作号 带货渠道-视频 视频-品牌自营号 视频-商家自营号 视频-达人合作号 100.00100.00100.00100.00100.00100.00100.00% 数据来源：养能健-抖音 关联直播数和视频数在逐步提升，起盘初期关联达人号直播 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 800 724 3 22 2 2 419 1 1 263 41 54 71 68 58 64 145 900 143 74 73 3 3 3 3 3 3 3 700 600 500 400 300 200 0 0 0 100 0 0 0 2 7 0 2024/06 2024/07 2024/08 2024/09 2024/10 2024/11 2024/12 2025/01 2025/02 关联小店关联达人关联直播关联视频 数据来源：养能健-抖音 养能健品牌拆解 抖音-品牌商品概况 spu数在2024年10月达到17个，关联商品数月均在20个左右，月平均成交价在367元 3025201510 8 374.4 7 18 11 326.72 18 350.4110 19 355.989 27 366.9717 20 385.96 12 18 385.45 11 18 384.5 11 21 370.5812 400390380370360350340330320 5 310300 0 290 2024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/122025/012025/02 商品数量spu数平均成交价 数据来源：养能健-抖音 价格带 商品数 商品数占比 销量 销量占比 销售额 销售额占比 <10元 0 0.00% 0 0.00% 0 0.00% 10-50元 1 4.76% 0 0.00% 0 0.00% 50-100元 1 4.76% 0 0.00% 0 0.00% 100-300元 12 57.14% 7.5w~10w 17.42% 1000w~2500w 11.38% 300-500元 6 28.57% 25w~50w 82.25% 1亿~2.5亿 88.01% 500-1000元 1 4.76% 1000~2500 0.33% 100w~250w 0.61% 1000-5000元 0 0.00% 0 0.00% 0 0.00% ≥5000元 0 0.00% 0 0.00% 0 0.00% 300-500元价格带TOP商品 排名 商品图片 商品名称 商品类目 平均成交价 销售额 1 【赠叶黄素】青春款7-18周岁[3盒装]γ-氨基丁酸多维综合营养咀嚼片 蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白-氨基酸/运动营养 397.75 1亿~2.5亿 2 青春款7-18周岁[3盒装]γ-氨基丁酸多维综合营养咀嚼片ｂ 蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白-氨基酸/运动营养 397.91 250w~50 0w 3 【赠益生菌】青春款7-1