近期宠物调研情况反馈

发言人1 00:11发言人1 00:22发言人1 00:35发言人1 00:37发言人1 00:45发言人2 00:48发言人1 00:51发言人1 00:53发言人2 00:53发言人1 00:57发言人1 01:02发言人1 01:08 发言人1 01:14应该说整个成长板块，其实成长性应该说是是整体上是一个非常强的这么一个确定性的一个板块。发言人1 01:24再加上整个行业的这样一个产品结构的一个变化，那么杨从渗透率的这样一个持续的一个提升，应该说未来的话宠物板块的话依然会保持一个比较快的这一个增长。最近的话就上周我们也是调研了下宠物链的教研公司，包括宠物食品的，像总统的一个工厂的调研。发言人2 01:35最近的话就上周我们也是调研了下宠物链的教研公司，包括宠物食品的，像总统的一个工厂的调研。发言人1 01:43最近的话因为618也是市场也比较关注618的这么一个数据的一个情况。发言人1 01:49另外的话我们也是对于像纯医疗的一些公司，包括像科勤回升这个公司的话也是做了一个上周也是调研。发言人1 01:57那么呃借着这样的电话会议的一个具机会，我们小组的话也是对于这个重物板块一个调研情况来做一个汇报。发言人1 02:05首先的话就是我们邀请我们小组的王思源老师来汇报一下宠物食品的一个情况，分桶的一个这样一个情况，还有618的这么一个精确的这样一个数据的一个情况。发言人1 02:15是可以听到吗？发言人2 02:18可以。发言人1 02:18可以。好，各位老晚上好，我是渤海农业王思妍。发言人2 02:19好，各位老晚上好，我是渤海农业王思妍。发言人1 02:22然后主要是来汇报一下这周的调研情况，因为这周五我们也是在中宠调研，尤其是参观了中宠的这个工程端。发言人1 02:29 然后说几个变化，因为确实是整个宠物行业的热度以及这个关注度其实都还是比较高的。发言人1 02:36中筒的这个新车裹粮工厂，他们的可软件项目，其实包括了炸弹工厂和设量工厂。发言人1 02:42然后目前这个产能用力，也已经基本上都已经打满了。发言人1 02:45然后他们的这个三这个产能，再有新建的这种干粮6万吨和10两4万吨的产能，预计是明年年底投产。发言人1 02:53然后再交流一下公司的最近的一些情况。发言人1 02:56一个是之前公司在这个季度上新的这个小金盾系列。发言人1 03:02今年的整个销售目标其实是上增加到了一个亿的目标。发言人2 03:02今年的整个销售目标其实是上增加到了一个亿的目标。发言人1 03:07就是说从年初到现在，确实是上调了这个预期的，因为整个来说的话量还是不错的。发言人1 03:12然后今年在这个年初初的时候，顽皮的这种一气增速指引就是在22% 10以上。发言人1 03:17但是到了现在，全体上达到30%以上了，还是整个的量做的还是不错的。发言人1 03:23然后目前对于中统来讲，现在顽皮预计在后续再会推出一个精准培养系列。发言人1 03:30其实主打的也是这种科学的科学养宠，然后全流程监测的这种分阶段的这种产品。发言人1 03:37然后到时候顽皮的品牌其实会对应三个比较好比较明显的系列，就是顽皮经典、小金盾和精准维亚三个系列，形成了一个公司对应的不同的特权和材料带。发言人1 03:47然后再一个就是我们觉得整个观察下来，国内的这个宠物快速增长的这个趋势，确实还是没有变的。 发言人1 03:55一个是首先就是说我们去看四月这个四月份的订单数据，总体上来说还是不错的。发言人1 04:01包括抖音的这个数据里面，就是在这种wep题还是弗雷加特表现的非常优秀。发言人1 04:08中统的这个其实排名也是有所上升的。发言人1 04:11然后我们去看这个18目前公布的这个榜单数据，就是排在前面的，先就是天淘天气，天往城市一口男士弗雷加特，其实基本上就是国产品牌的占比是非常高的，确实是一个国产品牌发力的一个节点。发言人1 04:27再一个就是我们去看再更新一下中宠的一些情况。发言人1 04:31一个就是说从这个小金盾这个系列来看，因为我们觉得就是现在这个阶段，其实宠物行业的竞争已经到了一个比较激烈的程度。发言人1 04:40跟前几年相比，确实是竞争是更卷了。发言人2 04:43这个品牌出清，确实这种腰尾部的品牌确实也是在出清的。发言人1 04:43这个品牌出清，确实这种腰尾部的品牌确实也是在出清的。今年其实这个中层的小金蛋系列，我们认为整个的表现还是不错的。发言人2 04:48今年其实这个中层的小鸡蛋系列，我们认为整个的表现还是不错的。发言人1 04:52因为其实它对应的就是一个客户群体，一个是核心个价格带，一个是这种核心客户的核心需求。发言人1 05:00我们觉得比如说以这个小动作为例，可能这个产品是在去年8月份就已经有具体的产品了。发言人1 05:06但是首先要做的其实还是去做一个市场调研，就是调研一下这个行业里面目前对这个产品的需求是什么。 发言人1 05:13现在这个小金盾的整个用户群体，一个就是它现在呈现一个不断的年轻化，一个就是说之前的顽皮的自有用户的一个消费升级的更新。发言人1 05:23再一个就是整个的拉新的一个情况。发言人1 05:26因为宠物跟一些传统的稍微品尝，其实还是有区别的。发言人1 05:29就是它的一个区别在因为这个市场上，目前整个行业还是有增速的。发言人1 05:33白皮书给的复合增速是8%。发言人1 05:36然后如果按照9000的这个限量电商数据，24年的话整个宠物食品的这个限量电商的为还有一个同比16%的增速。发言人1 05:44所以在这种情况下，其实很多的这个新用户会涌进来。发言人1 05:48所以说对于这种情况来说，这个新用户拉新其实对于这个品牌增长还是一个比较明显的。发言人1 05:54所以今年的年初的时候，这个小金盾系列，其实它的这个现有两其实计划是4000万。发言人1 06:01现在的上跑到5000到6000万了。发言人1 06:03今年全年小学生的目标是做到一个亿，我成为一个大单品。发言人1 06:06然后如果考虑到蓝皮今年做到这个十个亿的收体量，其实咱们相信咱们金两个亿的增量，其实一部分就是来源于小金分了一个亿。发言人1 06:14蓝皮经典和他们目前推的这个下招商系列各贡献几千万，然后实现这么个增量。发言人1 06:20然后我们从未来的这个产品竞争去思考的话，我觉得是有一个点的。 发言人1 06:26就是因为未来的这个竞争，尤其是这几年这个消费者教育其实做到了一定的阶段。发言人1 06:30大家对科学养宠的关注度是逐步提升的。然后科学养宠关注目前在行业里边我觉得是几个方向。发言人2 06:32然后科学养宠关注目前在行业里边我觉得是几个方向。发言人1 06:36第一个就是说我配方的调整。发言人2 06:36第一个就是说我配方的调整，这个的话相对于一些传统的高端外资，可能它占占占这个品牌占有性价比更高。发言人1 06:38这个的话相对于一些传统的高端外资，可能它占占占这个品牌占有性价比更高，就是品牌的这个用户心智障更好。发言人2 06:43就是品牌的这个用户新制证更好，一个是配方的时间比较长，再一个品牌背书比较好。发言人1 06:45一个是配方的时间比较长，再一个品牌背书比较好。但是这一点我觉得最近对于国产的这些品牌来讲，其实已经这个差距已经在基本拉平了。发言人2 06:48但是这一点我觉得最近对于国产的这些品牌来讲，其实已经这个差距已经在基本拉平了。发言人1 06:53这个配方一个是配方调整，再一个就是我配方上进一步区隔，可能区得了不同的保健功能。发言人2 06:53这个配方一个是配方调整，再一个就是我配方上进一步区隔，可能区别了不同的保健功能，就是配方上面对于消费者可能对科学两种的诉求。发言人1 06:58就是配方方面对于消费者，可能对科学两种的诉求。然后还有一个就是对于供应链安全可控，对于原材料可溯源。发言人2 07:01然后还有一个就是对于供应链安全可控，对于原材料可溯源。 发言人1 07:05我觉得这是目前宠物行业对这个消费者教育到现在对于科学养宠以及安全喂养的这么一个认知。发言人1 07:12这种情况下，就是这种能够做到供应链自主可控的投部品牌，不管是中统的安全工厂，还是怪宝的这种超级工厂，其实在这个市场竞争中都是更有利更占优的。发言人1 07:23然后我们觉得未来的这部分，因为目前的这个宠物，尤其头部宠物在做一个量价提升的一个消费升级的阶段。发言人1 07:30而对应的这部分客户群体是以线上消费占比为主，以直销占比为主。发言人1 07:34其实群体年轻化非常高，所以这部分产品其实还在进行消费升级。发言人1 07:38但是对于这种整个宠物行业，其实过去很多偏低端的产能，包括河北粮，包括很多种间的小的这种代工厂生产的这种白牌的这种宠物粮，其实在进入一个价格战的内卷之中，其实这个还是挺明显的。发言人1 07:50因为其实从去年工厂类的调研来看的话，其实这个行业其实是一直在反馈订单量比较不好，小小常比较难做。发言人1 07:56品牌其实是在出京的。发言人1 07:58所以我觉得这两年其实宠物行业的这这个生物行业品牌，其实就是进行了一个非常平稳分化。发言人1 08:03就是我头部具有研发能力，供应链水平以及品牌运营能力，其实在通过不断的产品升级和扩妆品类进行一个消费升级，提高消费者的一个关注度和认知和信誉度。发言人1 08:12但是这种中低端的这这种过去的这种走走量，这种靠价格战来定的品牌的，一个是安全性没有办法保证，再一个就是这个品牌出行这种产能，我觉得会逐渐淘汰。发言人1 08:22所以说从短期来看，我们觉得这个市占率不断提升的这个逻辑是没有变的。发言人1 08:27 然后宠物行业目前也确实是经济上比较火的，整个趋势包括增速都还是非常高的。发言人1 08:32我们觉得就是在这个节点有618整个促销的这个节点，重复板块还是应该要重点关注和推荐的。发言人1 08:39然后我们对这个中统的汇报就到这里。发言人2 08:39然后我们对这个中统的汇报就到这里。发言人1 08:41然后下面我们同事继续来汇报一下宠物医院的情况。发言人2 08:41然后下面我们同事继续来汇报一下宠物医院的情况。发言人1 08:53好的，各位投资者，大家晚上好。发言人1 08:56我是渤海证券的农业分析师熊子欣。发言人1 09:00上周的话我们去调研了课前生物和卫生生物。发言人1 09:04然后在这里也是给各位领导做这样的一个情况的基本面的一个更新。发言人1 09:11因为在讲之前，就是我先强调一下，特权生物和国家生物也是我们近期推荐的这样的一个两个动保的标的。发言人1 09:19当然逻辑上我们也是看好他在看好他们在这样的一个宠物医疗这一块的一个布局。发言人1 09:25本身来讲的话，基本面也是情况也是非常好的。发言人1 09:29我就按照顺序先讲一下这个课前生物的一个情况。发言人1 09:33 课前生物从基本面上来看的话，其实从这个公开数据，就是说从去年四季度到今年一季度，其实已经连续两个季度，这样的一个经营业绩的一个同比的一个改善。发言人2 09:33课前生物从基本面上来看的话，其实从这个公开数据，就是说从去年四季度到今年一季度，其实已经连续两个季度，这样的一个经营业绩的一个同比的一个改善。发言人1 09:45从这个盈利能力，因为大家比较关心这个行业这个价格段，就是说今年一季度实际上公司的这样一个毛利率已经恢复到去年同期的这样的一个接近去年同期的一个水平。发言人1 09:55因为价格站主要还是在去年的二季度，所以一直的毛利率，基本上还是是比较不错的。发言人1 10:00所以现在公司的这样的一个毛利，其实是已经有了一个比较大的一个改善。发言人1 10:04然后净利率，其实是已经跟去年同期比的话，其实是已经有一个多点的一个提升了。发言人1 10:10然后从我们调研的情况来看，这样的一个逐渐的一增长的，实际上本质上还是在于去年公司的一系列的一个新产品的一个上市，像这个原之二连猪的