志特新材机构调研纪要

志特新材机构调研报告 调研日期:2025-05-21 江西志特新材料股份有限公司是一家专注于新型建筑铝模、爬架、装配式PC构件的企业,业务涵盖民建及公建领域。公司从江西广昌革命老区起步,运营总部设在粤港澳大湾区腹地广东中山翠亨新区。产品畅销海内外全球30多个国家和地区。华南生产基地分别位于广东江门、河源,华东生产基地位于江西广昌、福建福州,华中生产基地位于湖北咸宁,华北生产基地位于山东潍坊,西南生产基地位于重庆潼南,西北生产基地位于甘肃定西,海南贸港装配式建筑基地位于临牌港,海外基地设在马来西亚森美兰州。公司是行业内率先实现规模化、专业化、智能化,专注模架、装配式系统研发、设计、生产、租售 、技术服务为一体的首批特级资质企业。未来,公司将借助信息化技术,打造全产业链生态圈系统,积极推动传统建筑向绿色智慧建筑革新转型。 2025-05-22 董事会秘书黄萍,证券事务代表梁景陶 2025-05-212025-05-21 2025年江西辖区上市公司投资者网上集体接待日 公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、公司现金流有明显好转,原因是什么? 您好!2024年公司经营活动现金流净额为3,060.78万元, 同比增幅达106.44%,2025年一季度公司经营活动现金流净额为 11,646.77万元,同比增长207.69%。这一积极变化主要源于两大战略举措:其一,全球化业务布局的结构性优化,海外业务营 收占比持续提升,依托""先款后货""的结算机制,有效强化了公司整体现金流储备;其二,针对国央企客户回款周期延长趋势,公 司主动调整客户结构,积极拓展具备优质资质的民营企业客户群体,并在商务条款中强化预付款比例管控及付款节点管理,同步建立客户信用动态评估体系,系统性提升资金回笼保障能力。感谢您的关注。 2、请问公司未来的整体发展战略是? 您好!市场开拓方面,公司将打造平台型企业,利用合资加 盟方式,结合当地优质管理团队,进行品牌、技术、管理输出,充分发挥各方优势,实现资源互补,扩大主营业务规模,增强公司的核心竞争力。产品服务方面,公司将依托"1+N"一站式服 务战略模式,为客户提供优质、优价、全方位的一站式产品服务,提高客户满意度,增强客户黏性。同时公司也将以精进多年的信息化技术为依托,运用大数据、人工智能和物联网技术,打造全产业链生态系统,积极推动传统建筑向绿色智慧建筑革新转型。感谢您的关注。 3、公司3月份跟量子科技长三角产业创新中心签了战略合作,目前落地进展怎么样? 您好!今年3月,公司与量子科技长三角产业创新中心、合 肥微观纪元数字科技有限公司签订《战略合作协议》,各方为推 动人工智能与量子技术在新材料领域的产业应用和落地,基于各自技术、产业及资源等优势,面向量子科技在新材料领域的产业应用和落地展开合作。为推动业务落地发展,2025年4月公司与微观纪元共同设立合资公司上海志特纪元新材料科技有限公司,打造"量子+AI"材料研发新范式。感谢您的关注。 4、2025年净利润不低于2亿元的股权激励考核目标,公司计划怎么去达成? 您好!根据这个战略目标,2025年公司将重点围绕境内外 业务协同发展实现经营突破。在国际化拓展方面,公司将深化重 点海外市场的属地化布局,依托区域运营中心推动核心产品线及新兴业务板块如模块化房屋及装配式建筑等多元化产品的协同出海,持续扩大市场份额,利用境外业务的高盈利特性实现业务规模与盈利能力的协同增长;国内业务则聚焦开发一二线城市、粤港澳大湾区、长三角、成渝等重点区域,重点布局高附加值领域,通过优化客户结构和强化风险管理,巩固模架业务基本盘, 结合动态资源调配机制,推动整体业务结构向质量效益型发展。公司将以全球化视野统筹国内外资源,通过技术创新驱动、服务标准升级及运营效率优化,构建可持续发展的业务生态体系。感谢您的关注。 5、看公司年报,海外业务增长较快,那今年一季度海外业务有没有继续增长? 您好!今年一季度,公司海外模架业务签单额同比继续保持快速增长势头。感谢您的关注。 6、公司2024年股权激励计划里,定了今年境外收入10亿目标。请问公司计划怎么实现这个目标呢? 您好!公司2024年股权激励计划将2025年境外收入目标定为10亿元,其中东南亚地区仍为核心,依托新加坡、马来西亚 子公司及生产基地,正加速拓展菲律宾、柬埔寨等新兴东南亚市场;同时,沙特市场作为中东区域战略突破点,凭借"Vision2030"计划带来的机遇,正成为公司海外业务值得期待的增长极。感谢您的关注。 7、看公司年报,海外市场的贡献率提高,原因是什么?您好!2024年,公司实现境外收入51,992.45万元,同比 增长41.85%,国际市场贡献率显著提高。报告期内,公司深度践行国家"一带一路"倡议,大力开拓东南亚、中东、中亚、澳 洲、非洲、南美洲、欧洲等国家和地区市场。除原在新加坡、马 来西亚设立了子公司及工厂以外,2024年以来还在中国香港、中国澳门、沙特及哈萨克斯坦设立了子公司。公司通过积极拓宽产品品类,为客户提供优质、优价、全方位的一站式产品服务, 提升了公司的国际品牌影响力,海外业务实现快速增长。感谢您的关注。 8、公司成立的志特小临智能科技有限公司是做什么的?您好!公司新近设立控股子公司安徽志特小临智能科技有限 公司,其主营业务为化学机器人平台以及通过AIforScience新范式进行新材料研发与产业落地,其营业执照登记的主营业务范 围包括:智能机器人的研发、销售;新材料技术研发与推广;合 成材料制造与销售等。相关机器人平台已经在防火、吸热、催化剂材料研发等方面孵化出成果,其中超级隔热材料性能较传统保温材料能力系数显著提升,并具备成本优势。上述材料可应用于建筑、应急等领域,能与公司主业下游渠道形成协同,应用场景 广泛。感谢您的关注。