志特新材机构调研纪要

调研日期: 2025-01-21 江西志特新材料股份有限公司是一家专注于新型建筑铝模、爬架、装配式PC构件的企业,业务涵盖民建及公建领域。公司从江西广昌革命老区起步,运营总部设在粤港澳大湾区腹地广东中山翠亨新区。产品畅销海内外全球30多个国家和地区。华南生产基地分别位于广东江门、河源,华东生产基地位于江西广昌、福建福州,华中生产基地位于湖北咸宁,华北生产基地位于山东潍坊,西南生产基地位于重庆潼南,西北生产基地位于甘肃定西,海南贸港装配式建筑基地位于临牌港,海外基地设在马来西亚森美兰州。公司是行业内率先实现规模化、专业化、智能化,专注模架、装配式系统研发、设计、生产、租售、技术服务为一体的首批特级资质企业。未来,公司将借助信息化技术,打造全产业链生态圈系统,积极推动传统建筑向绿色智慧建筑革新转型。 一、2024年公司有何积极变化? 2024年,公司继续贯彻“1+N”多元化产品及服务战略,持续拓展产品边界,聚焦生产运营的效率提升与质量改进,稳步发展国内市场的同时也大力开发国际市场。公司紧抓“一带一路”倡议带来的发展机遇,在港澳台、东南亚、中东、非洲、南美洲等多个国家和地区深入开拓市场,积极开发新客户,成功构建了国内与国际市场并驾齐驱、多品类协同发展的全新格局。2024年公司整体业务规模实现了稳健增长,海外业务保持了高速增长的发展态势,装配式建筑系列产品产销齐增,公司新开发的高附加值产品及业务亦逐渐形成规模,公司成功扭转亏损局面,实现盈利。 二、海外业务的主要竞争优势是什么? 公司于2014年开拓海外市场,发展海外业务是公司重要的战略之一,是国内建筑材料行业较早出海的企业,积累了丰富的海外运营经验。公司作为业务涵盖民建及公建领域的综合服务型企业,拥有完善的产品体系,可为客户提供更加全面的产品和服务。此外,公司通过在海外重点市场地区设立子公司及生产基地的本土化发展方式,积极配合与响应客户需求,力求为客户提供更高质的产品与服务,提升了客户黏性。 三、海外销售的产品有多少是在国内进行生产的?国内还是海外的生产成本更有优势? 目前公司海外销售的产品约70%是由国内生产的,在新加坡与马来西亚销售、租赁的产品则大部分是在当地生产基地进行生产、翻新,部分异形产品由国内生产。目前公司国内与海外的生产综合成本差异不大,在海外设立生产基地可以使得公司更迅速地响应客户的需求,更便于客户参观验收,有利于开拓海外市场业务。 四、海外业务的结算货币是什么?回款情况如何? 近年来公司持续加大对国际业务的投入,目前已在全球设立12大生产基地,在32个国家和地区注册了“GETO？”国际商标,产品和服务遍及全球。其中,新加坡、马来西亚及港澳地区主要以当地货币结算,其他国家和地区则主要以人民币、美元进行结算。目前公司海外业务主要以销售为主,海外订单采取先收款后发货的政策,预收货款比例较高,以降低回款风险。海外项目回款按合同履行,合同履行情况良好。 五、关注到公司财务费用较高,后续有无相关调控措施? 公司于2023年发行了可转债,财务费用大幅增加。公司一直积极采取各项措施以控制财务费用,公司将加强应收账款管理与催收力度、 改善现金流,提高经营质量,并妥善安排财务规划,通过优化长短期债务结构,同时寻求更优质的融资渠道和更低成本的融资方式,多维度降低财务费用。 六、铝型材出口退税政策取消以及铝价波动是否会对公司造成影响? 目前受出口退税政策影响的主要是铝型材,而公司海外出口的产品是铝模板。公司生产所需主要原材料为铝型材,其采购价格主要包括铝锭价格和加工费。由于公司与铝型材供应商会在一定期间内对加工费约定为固定值,故采购价格主要受铝锭价格的影响。公司会积极关注铝价走势,采取以销定产的经营模式,产品销售租赁价格会随着铝价波动进行相应调价,尽可能锁定原材料成本,平滑铝价波动风险。