汇川技术机构调研纪要

汇川技术机构调研报告 调研日期: 2025-05-09 深圳市汇川技术股份有限公司是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司。成立于2003年,汇川技术以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心,专注于工业领域的自动化、数字化、智能化。汇川技术主要服务于高端设备制造商,以拥有自主知识产权的工业自动化控制技术为基础,以快速为客户提供个性化的解决方案为主要经营模式。持续致力于以领先技术推进工业文明,为客户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品及解决方案。汇川技术在国内工业自动化控制领域具有较高的地位,是工业自动化控制领域的佼佼者和上市企业,入选“2020胡润中国500强民营企业”,排名第93位,同时拥有苏州、杭州、南京、上海、宁波、长春、香港等30余家分子公司。 1、公司自动化业务,份额持续增长的空间主要在哪些方面? 回复:目前,公司自动化业务里,伺服系统、变频器、小型PLC产品在中国市场均实现较好的市场份额。展望未来,公司将围绕以下领域,持续提升市场份额:①持续布局多产品解决方案,持续提升产品和解决方案的竞争力,并通过带工艺的解决方案不断加强客户粘性。通过多产品的销售策略,公司布局的工业机器人、精密机械产品、高效电机、气动等新品类也逐步取得较好的增长动力。②公司在离散市场和项目型市场的市场份额相对不高,近年来在不断加强这两个市场的拓展力度。③海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地,会逐渐带动公司产品在全球市场的份额提升。 2、公司近几年在流程工业市场取得不少突破,也提到流程工业业务会是公司未来增长的重点领域。考虑到流程工业跟OEM市场的产品和销售模式有差异,公司会采取什么策略来进一步拓展流程工业? 回复:流程工业对产品可靠性、系统性和解决方案要求比较高。经过多年准备,公司面向流程工业应用的产品和解决方案有了较大的提升,业务取得一定的增长。目前来看,公司在流程工业的拓展上看到比较好的切入点:①国产化趋势;②流程工业正面临数字化、智能化转型和新型工业化再造,公司以数据为核心,助力中国流程工业实现新型工业化,推动行业工艺突破。公司正在补强在数字化、大型PLC领域的能力,打造样板点,切入流程行业。 3、公司在精密机械类产品的积累及产能布局情况如何? 回复:公司在2018年收购上海莱恩以来,积极布局精密机械产品能力,目前已具备成熟的高精度滚珠丝杠设计和工艺能力。当前,公司的花键丝杆及重载丝杆产品在下游领域均实现较好的批量应用和销售。公司于2023年收购韩国SBC公司,在精密机械方面补充了精密直 线导轨产品线。公司目前除了积极推进SBC在原有的韩国本土及海外市场的拓展,也在积极将相关产品导入中国市场,借助凭借与工业行业客户的高度协同,通过多产品解决方案的市场策略向现有工业客户导入直线导轨产品。 产能方面,公司位于南京的新工厂已进入投产状态,该工厂主要生产工业机器人及精密机械产品。 4、公司在人形机器人方面有什么布局? 回复:面向人形机器人产业,公司正在积极开发电机、驱动、执行器模组等人形机器人相关的零部件产品。同时,基于制造业场景,基于工厂操作类场景的价值闭环,从客户实际场景需求出发,为客户提供场景化的产品和解决方案。 5、公司在并购方面围绕哪些方向进行? 回复:在并购方面,公司主要围绕与主业高度协同的自动化、精密机械、工业软件、新能源以及上下游产业链方向开展投资并购业务,以搭建和完善公司自身的产业生态,并不断拓宽业务边界。 接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。