楚天科技机构调研纪要

楚天科技机构调研报告 调研日期: 2025-05-16 楚天科技股份有限公司成立于2000年,是一家世界医药装备行业的主要企业之一。公司的主营业务是医药装备及其整体技术解决方案,并推动智慧医药工厂的研究与开发。作为一家中国A股上市公司,旗下拥有多家全资或控股子公司,全球员工总数6500人,总资产80余亿元。公司设有长沙和德国两大运营总部,并拥有长沙中央技术研究院、欧洲技术研究院和四川医药设计研究院等研发机构。截至2021年10月30日,公司已提出3816项中国专利申请,有效专利2307项,还提出了35件PCT国际专利申请,并在多个国家获得了19项专利授权。公司产品已出口到亚洲、欧洲、南美洲等40多个国家和地区,国际市场占有率正逐年快速提升。此外,公司还计划进入高端医疗设备及医疗机器人领域,推动医药装备和医疗器械两翼发展,并致力于成为全球医药装备行业领军企业之一。 一、内容提要: 1、厂区参观 2、会议室座谈 二、主要关注的问题与回复如下: 1、公司对于2025年净利润实现由亏转盈的时间预期? 公司全年的目标是实现扭亏为盈。目前,一季度仍处于亏损状态,我们希望在半年度或三季度,通过持续提升经营效率和质量等一系列举措,尽快达成扭亏为盈的目标。 2、公司订单交付周期和收入确认是什么样? 产品制造周期一般情况在3-9个月,产品制造完成后,调试安装交付,受客户的现场条件和项目进度的影响。 公司国内订单,以取得客户签字的现场安装调试验收(SAT)合格单为收入确认时点。 3、美国加征关税对公司销售端和供应链端的影响? 从销售端来看,美国加征关税对公司整体影响甚微,出口至美国的产品仅占公司整体营收的极小部分。美国对我国出口的制药装备行业产品,主要集中于实验室相关设备及耗材。目前,这一态势对公司而言是积极的,下游客户对耗材类产品的采购意愿正逐步增强。 从供应链端来看,公司直接从美国进口的比重较低。一方面,近年来公司已投入资源进行部分核心部件及器件的自研,并实现了部分自给。另一方面,公司亦可采用国内及其他进口品牌进行替代。 4、海外出口业务的情况及规划? 2024年,公司本部出口新签订单首次突破10亿人民币,在欧洲等市场也取得了良好突破。为应对市场环境变化及适应新的竞争态势, 公司一直在加强对拓展国际业务的资源投入,在十多个国家和地区设立了SSC(销售服务中心),随着公司对海外市场的深耕,公司国际订单信息与合同金额都有明显增长,未来规划海外市场订单占比超过国内订单。 5、Romaco公司2025年一季度经营情况怎么样? Romaco集团2024年营业收入208,749,828.01欧元,较上年同期增长1.26%,2024年净利润375,256.97欧元,较上年同期下降91.08%。2024年新增订单较2023年略有增长,但因交付效率和供应链受俄乌冲突等影响,导致产品交付受影响,进而影响了营收和盈利情况。目前,2025年一季度形势不错,订单和交付情况都有较大改善,公司有信心实现2025年预算目标。 6、公司国际市场拓展的情况? 近年来,公司国际销售与服务体系团队不断壮大,已在十多个重点国家和地区设立了本土化的销售与服务网点,积极推行国际业务本土化战略。2024年,为深化海外市场拓展,提升国际竞争力,公司对海外市场进行了战略性布局,正式将全球划分为东亚东南亚地区部、中东非洲独联体地区部、欧洲地区部、美洲地区部、印度新澳地区部等五个区域部门,进一步强化了国际销售与服务的本土化水平和响应速度。 目前,国内楚天科技本部的相关产品已出口至40多个国家和地区,并将进一步与ROMACO集团实现销售市场协同。2024年,公司本土出口新增订单突破12亿,产品逐步进入欧洲等高端市场,为公司产品的海外拓展奠定了坚实基础。同时,部分国际医药巨头已启动对楚天的供应商考察审计,计划将楚天纳入供应商名单,未来将进一步助力楚天在全球医药领域的品牌影响力。 7、公司新产品新业务的发展怎么样? 公司秉持“客户同心圆与技术同心圆”的发展战略,进一步拓宽了业务版图。2024年,公司在多肽、医美、血液制品等细分领域取得了显著成效,其中,助力上美股份成功打造了集工业自动化、控制智能化、管理信息化于一体的美妆智慧工厂,树立了数字化美妆的标杆。旗下子公司楚天华通的产品布局从医药用水设备、系统与工程的基础领域,拓展至污水处理、蒸发结晶、新能源锂电、精细日化、环境工程等多个新兴领域,积极布局国家和区域战略新兴产业。凭借二十多年的技术积累与关键底层技术的开发,有力推动了楚天科技从设备型企业向科技型企业的转型。