三元生物机构调研纪要

三元生物机构调研报告 调研日期: 2025-05-15 山东三元生物科技股份有限公司成立于2007年,是一家专注于发酵法生产赤藓糖醇项目的生物高新技术企业,致力于赤藓糖醇的生产化及新型多功能糖的研究和开发。公司位于山东省滨州工业园区,占地面积100亩,拥有健康糖工程技术研发中心和国家知识产权专业发明专利2项、实用新型专利2项。产品通过ISO9001(质量管理)、ISO14001(环境管理)、ISO22000(食品安全管理)三体系认证、国际食品安全品质认证(SQF)、食品安全全球标准认证(BRC)、犹太洁食认证(KOSHER)、清真洁食认证(HALAL)、美国食品药品监督管理局许可认证(FDA)、IP非转基因供应链标准认证等相关国内外权威资质认证。公司拥有自营进出口权,外销市场以欧美地区为主,遍布东亚、东南亚、澳新及非洲等30多个国家和地区。产品被科技、环保、商务、检验检疫-“四部委”认定为国家重点新产品,广泛应用于食品、饮料、保健品、医药、化妆品等各行业领域中。公司于09年获山东科学进步奖,15年获融资创新奖,16年取得高新技术企业证书,18年获年度税收突出贡献奖,被评为隐形冠军企业、瞪羚企业、省级企业技术中心、年度突出贡献企业、年度新旧动能转换及重点项目建设先进企业、年度创新发展企业;被滨州市中小企业局评为一企一技术研发中心,荣获滨州市科学技术局颁发的滨州市民营科技企业奖章。随着健康、养生、绿色生活理念的提升以及人口老龄化、亚健康、“三高”所带来的现实问题,使得功能性健康配料的增长空间得以成长。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、请介绍一下二季度以来的公司订单情况和生产情况,受关税政策的影响大不大呢?与去年同期相比有多大变化?投资者您好,关于公司二季度经营情况,请关注公司后续披露的定期报告,感谢您的关注与支持! 2、以后代糖能在多大程度上替换葡萄糖 投资者您好,代糖具有一定健康属性,尤其是天然代糖,更加符合未来的消费趋势。但代糖替换葡萄糖的程度因多种因素而异,如甜度、生理特性、食品加工特性、成本与市场因素等,在注重健康、低糖的产品和特定人群的饮食中,代糖可较大程度替换葡萄糖;但在一些对成本、加工特性有特殊要求的领域,代糖只能部分替换葡萄糖。感谢您的关注与支持! 3、欧盟加征关税 156.7%以来,公司欧盟在 2025 年一季报的营业额是多少? 投资者您好,具体情况详见公司在巨潮资讯网披露的定期报告等信息。感谢您的关注与支持! 4、很多企业都对阿洛酮糖进行布局扩产,阿洛酮糖是否会重现赤藓糖醇价格暴跌的局面,公司将如何应对该挑战投资者您好,阿洛酮糖短期内可能因产能扩张面临价格压力,但其应用场景和技术延展性优于赤藓糖醇,技术门槛相对较高。企业需从技术降本、需求绑定和差异化竞争三方面规避风险。公司在技术、成本和产能方面已经具备了一定的竞争优势,正在积极拓展市场。感谢您的关注与支持! 5、请问 2024 年的欧洲销售额为多少?同比增加了多少个百分点? 投资者您好,欧盟反倾销调查对公司在欧盟市场的销售造成了一定的影响。为应对这一挑战,公司正根据欧盟反倾销规则调整生产工艺,聘请更加熟悉欧盟反倾销规则的专业律师团队,争取通过复审程序来降低反倾销税率。我们将继续优化产品结构,并加大市场多元化布局,以提升在全球市场的竞争力。感谢您的关注与支持! 6、美国反倾销调查的初裁结果具体时间是哪天 投资者您好,根据美国商务部发布的文件,宣布推迟初裁日期,预计于 2025 年7月11日(最终以美国实际公布的时间为准)前发布 初裁裁决。根据深圳证券交易所《创业板股票上市规则》的相关规定,公司将继续关注美国反倾销和反补贴的进展情况,并及时履行持续披露义务,敬请广大投资者注意投资风险。感谢您的关注与支持! 7、金禾实业和华康股份均采用注销都方式增持,而三元生物仅增持并没有注销,是否说明公司还会减持所增持的股份 投资者您好,公司本次回购股份将用于后期实施股权激励或员工持股计划。若公司未能在股份回购完成后起三年内实施上述用途,未使用部分将履行相关程序予以注销。如国家对相关政策作调整,则回购方案按调整后的政策实行,请关注公司后续公告。感谢您的关注与支持! 投资者您好,感谢您的宝贵建议,您提出的问题涉及公司资本结构、股东利益、流动性需求等多个因素。公司将根据市场情况、股东结构和相关法规进行综合评估,确保所有决策符合监管要求和财务规范,并最大限度保障股东利益。在适当时机,公司将根据这些因素作出科学合理的决策。感谢您的关注与支持! 9、请说出阿洛酮糖,塔格糖,的生产成本!和出厂价 投资者您好!阿洛酮糖和塔格糖的生产成本涉及公司商业机密,暂时无法公开披露。我们充分理解您的关切,并感谢您的理解与支持!10、三元生物公司关于美国反倾销调查的预期加征比例是多少?低于预期多少之内公司会影响很小,超过多少以上会有一定影响投资者您好,美国反倾销调查仍在进行中,具体结果尚未确定。公司将持续关注相关进展,并根据最终结果采取相应措施。无论加征比例如何,公司将通过优化产品结构、加强成本控制以及拓展新兴市场等策略,积极应对潜在风险,尽力减少可能的不利影响。感谢您的关注与支持! 1 1、公司现金那么多,打算并购哪些企业? 投资者您好,公司依托合成生物学技术,围绕功能糖核心业务,专注于生物制造领域,致力于通过强链补链提升产业链的协同效应。基于这一战略,公司正在积极寻求优质并购机会,特别是那些能够在技术互补、产业整合及市场拓展方面为公司带来战略性优势的标的。感谢您的关注与支持! 12、总经理您好,8万吨玉米加工葡萄糖液产能开工了吗?玉米有很多副产物公司打算怎么处理? 投资者您好,该项目目前仍处于筹备阶段,相关手续正在办理中。公司将秉承物尽其用的原则,通过多种技术手段将副产物转化为具有市场价值的相关产品,从而进一步提升资源利用效率,增强公司整体盈利能力。感谢您的关注与支持! 13、三元生物的小包装糖为什么只在小红书和淘宝上有销售,在京东、拼多多这些大众喜欢的平台上没有销售?元生甜包装款式、价格均单一,且无人知晓,厂家没有大力推广,小红书上的厂家平台销售量反而没有拼多多的个体店多。请问下一步有什么计划改善这一情况。投资者您好,公司已经在拼多多和京东平台开设了官方店铺,并正在积极推进产品推广、优化新品结构等相关工作。未来,公司将进一步加强品牌营销力度,优化产品组合,并加大在各大平台的推广和市场渗透,以提升产品的市场份额和消费者认知度。感谢您的关注与支持!14、@总经理程保华总经理您好,公司现在前后两场反倾销不容乐观,建议增强国内市场跟韩国日本东南亚的开发,以现在赤藓糖醇的价格外国建厂也不赚钱。 投资者您好,当前国际贸易政策的不确定性,以及赤藓糖醇的生产工艺和价格水平,使得海外投资建厂的盈利空间大幅压缩,且潜在风险不容 忽视。为有效应对欧美关税挑战,公司已加大在国内市场的拓展力度,并在东南亚、韩国、日本等市场加速布局。通过加速推动产品多元化和强化市场多元化战略,尤其是在提升国内及新兴市场份额方面,公司将有效减少对欧美市场的依赖,进一步提升全球市场竞争力,为实现长期可持续发展奠定坚实基础。 下一步,公司将持续评估多方面因素,包括市场需求、生产成本、贸易政策等,综合考虑后决定是否在海外投资建厂。我们将密切关注国际市场的动态变化,确保公司做出最有利的战略决策,推动持续健康发展。感谢您的关注与支持! 15、阿洛酮糖按公司的预测在未来多久能在国内上市?目前有没有更具体的方案突破现在的困境?比如欧美的税利和赤藓糖醇的困局投资者您好!根据最新进展,国家卫健委已于 2025 年 3 月21 日启动了 D-阿洛酮糖新食品原料的行政许可征求意见工作,截止日期为 2025年4月20 日。截至目前,阿洛酮糖尚未正式获得在国内上市的批准。 针对欧美关税以及赤藓糖醇市场困局,公司已经采取了积极应对措施。依托全产业链布局,我们通过降低原料成本、提升产线柔性切换能力,进一步提高了毛利率,增强了在国际市场中的竞争力。同时,我们加大了阿洛酮糖、塔格糖、莱鲍迪苷 M 等新型功能糖领域的研发和市 场推广,旨在丰富产品组合,满足多样化消费者需求,并提升市场占有率。 此外,为应对欧盟反倾销关税的挑战,公司正在根据欧盟反倾销规则调整生产工艺,并积极争取通过复审程序降低反倾销税率。公司还在深化国内市场布局,并加速开拓东南亚、印度、中东及"一带一路"沿线等新兴市场,逐步减少对欧美市场的依赖。通过这些策略,我们将保障核心业务的稳定增长,并实现长期可持续发展。感谢您的关注与支持! 16、请问三元生物制定了 2025年国内销售目标吗? 投资者您好,公司将在综合考虑市场动态、业务发展需求以及整体战略规划的基础上,制定相应的销售策略和目标。在公司董事会和管理层的领导下,各部门将密切协作,全力推进并努力实现既定目标。感谢您的关注与支持! 17、三元生物增持期限即将到期是否会继续增持计划 投资者您好,公司是否继续增持,将根据资本市场的情况以及市值管理的需要来决定。如有新的增持计划,公司将会按照相关法律、法规及时履行信息披露义务,以维护公司价值并稳定股东信心。敬请关注公司后续公告。感谢您的关注与支持! 18、美国暂停关税,对贵司是否有影响? 投资者您好,中美日内瓦经贸会谈的联合声明以及美国政府的关税调整措施,将对公司对美出口产生积极影响。公司正在与美国客户紧密沟通,抓住关税政策调整后的窗口期,争取更多订单。然而,美国未来是否会继续调整关税政策仍存在一定不确定性,公司仍需面对美国双反调查等贸易挑战。因此,公司将继续推进市场多元化战略,降低对单一市场的依赖,同时加强产品研发和创新,提升产品的附加值和竞争力。感谢您的关注与支持! 19、贵司现有阿洛酮糖多少产能,相比其他企业有何技术优势? 投资者您好,公司目前的阿洛酮糖产能为 1万吨,计划内的另外 1万吨产能正在建设过程中。在阿洛酮糖领域,公司正处于快速发展阶段,已在产能、产量、质量和成本控制等方面取得显著进展。特别是在阿洛酮糖结晶提取技术上,处于行业领先水平。公司将继续加大研发投入,提升生产效率,推动阿洛酮糖业务的持续增长,并力争在未来实现更多突破。感谢您的关注与支持!20、三元生物技改赤藓糖醇之后的总的赤藓糖醇产能是多少?是否只剩下 6万吨赤藓糖醇产能? 投资者您好,公司技改不会影响赤藓糖醇的总产能,技改后的生产线将具备灵活生产多种功能糖的能力,包括赤藓糖醇在内。因此,技改后公司的赤藓糖醇产能保持不变,仍会维持原有产能水平。感谢您的关注与支持! 2 1、三元生物一直更换会计事务所的主要原因是什么? 22、美国 B 公司两年之前就称塔格糖的成本除至 2 美元/公斤即 1.5 万元/吨,可是一直没有大规模量产,其原因何在?公司称可以做到与阿洛酮糖差不多的成本,即与美国 B公司相当,如果销售价格从 200 元/公斤降低一半甚至更多,请问全球的市场容量会达到多少? 投资者您好,大规模量产的推进受制于多个因素,包括技术优化、生产设备扩展以及原材料供应等。此外,市场需求和消费者的接受度也是至关重要的,只有在这些条件得到充分保障的前提下,才能有效推动量产。如果塔格糖价格大幅下降,市场需求有可能因此得到扩展,但市场 容量的实际增长还受到消费者认知、市场教育以及法规等因素的影响。最终能够达到的市场规模将取决于这些因素的协调与发展。感谢您的关注与支持! 23、据查 2023年全球的居民用糖为 7700万吨,塔格糖是最适合替代白糖的天然产品,如果只替代 1%,市场容量就达到了77 万吨/年。请问公司如何开拓这个潜力很大的市场? 投资者您好,公司在塔格糖的研发和生产方面持续投入,已获得多项自主知识产权,为实现高效、低成本生产奠定了坚实基础。在市场推广阶段,公司塔格糖的销售价格相较竞品具有一定的市场竞争优势,以快速打开市场。我们将根据市场反馈和需求情况调整生产计划,确保生产与销售的有序推进