核心观点
- 市场渗透率提升： 20世纪最后十年，全球分布式并网光伏系统市场渗透率大幅提升，主要得益于多种推广策略和普及计划，例如政府补贴、监管利率、自愿市场策略、信息和教育计划以及示范项目。
- 主要障碍： 光伏系统市场渗透率提升的主要障碍包括：经济性能不佳（投资成本高）、交易成本高、缺乏适当的融资机会、缺乏建筑设计和标准化系统、技术性能不确定性、缺乏信息以及社会接受度低。
- 目标群体： 光伏系统的潜在客户包括私人用户、商业公司、传统电力供应商、绿色电力供应商、建筑公司等。不同类型客户对光伏系统的决策标准不同，私人用户更关注可负担性和价值，而商业用户更关注成本效益。
- 客户支付意愿： 客户对光伏系统的支付意愿（WTP）高于预期，主要受技术可靠性、环境友好性、可负担性和社会接受度等因素影响。
- 扩散策略： 成功的扩散策略应考虑以下因素：提供足够的财政激励、改善市场竞争力、提高技术性能、建立正确的监管条件、提高公众意识、降低成本、提供全面的信息以及进行市场营销。
- 策略类型： 主要策略类型包括政府目标计划、财政激励（补贴、软贷款、税收优惠）、监管利率（净计量、增强型上网电价、基于电费的激励）、自愿投资导向的财政激励（合同、股东计划、贡献计划、投标）、自愿发电导向的绿色定价（绿色电价、太阳能交易所、绿色电力营销）以及其他策略（非政府组织倡议、商业融资计划、零售商联盟、公共建筑计划、推广绿色建筑）。
- 策略评估： 增强型上网电价是目前最受欢迎的扩散策略，其次是补贴和绿色电价。补贴计划应动态调整，并考虑客户的支付意愿，以实现可持续发展。
- 未来展望： 未来应重点关注降低成本、提高技术性能、建立正确的监管条件、提高公众意识以及进行市场营销，以进一步推动光伏系统市场渗透率提升。政府、光伏产业、电力供应商、非政府组织和潜在投资者应密切合作，共同推动光伏发电的价值最大化。
