新品起量期爆款打造策略
一、新品标作用与流程
- 新品标商品享有新品权重，前期数据起量快
- 商品打标需通过商家后台商品管理工具箱申请，部分类目较困难
二、CPS挑客起量模式
- 团长模式：选品能力强者协商佣金（佣金+服务费）
- 定向挑客计划：可指定挑客推广，协商佣金比例
- 定向计划：部分特定产品推广
- 通用计划：全店推广
- 官方挑客计划：平台负责推广，佣金按类目定价
三、新品试用策略
- 产品体验官提供身份认同感，提升留评率（100%）
- 流程：营销工具试用 → 闪电试用（流程短）
- 试用条件：关注店铺，关注量提升
- 图片要求：宽710px，高10000px，最大3M，仅限jpg/png格式
- 报告审核：建议手动审核（自动审核已关闭）
四、付费流量策略
京东快车
- 前期低成本获客，拉低价流量
- 累计关键词点击数，培养关键词
- 定向行业TOP或竞品商家、商品
- 筛选人群、商品/类目、关键词
京东海投
- 测试店铺潜力款，单独出价测试
- 产品图片点击率、关注、加购
- 全店曝光，增加曝光数和点击率
- 点击成本略低（5431）
购物触点
- 亿级流量渠道，提高曝光度
- 精准捕捉购物人群，截断竞品流量
- 关联营销，提升复购率
五、产品卖点展示
- 产品卖点：打折促销、买M送N、赠品、增值服务
- 价格卖点：自营店铺、售后保障、客服服务
- 店铺卖点：产品功能、性能、材料、优势
- 额外赠送：京东物流、顺丰配送等物流服务
六、发现好货（首页种草）
- 展示地点：首页
- 展示方式：经验长文、单品、新单品
- 产品功效：详情页叙述
- 使用体验：寄样或写手叙述
- 产品背景：依据详情页叙述
- 附图附链接增加流量
七、会买专辑&排行版
- 会买专辑：人群定位精准，意向度高
- 排行版：明显排名，流量较小
八、京东视频（短视频营销）
- 短视频和直播多样化营销，有前景
- 带有专业技术性，自制难度大
- 平台公域流量，区别私域流量
- 流量和转化一般，内容集中在十几秒
- 内容营销更紧凑、直观、简洁
九、京东直播（站内直播）
- 直播带货，可联系平台主播代播（需寄样品）
- 代播需包含引流打折产品、爆款、利润款
- 自播需注意平台规则，避免违规话语
- 最好选择晚上7点左右直播时段
十、店铺促销
- 价格可控，优惠力度和价格自主调控
- 时间可控，可做单日秒杀或长期活动
- 库存可控，目的性强，发挥空间大
- 门槛低，可无视好评率等筛选因素
十一、店铺促销类型
- 单品折扣：单一产品优惠券
- 买M赠N：产品赠送赠品
- 晒单有礼：晒单赠送京豆或抽奖
- 拍M件发N件：多件折扣
十二、后台官方活动
- 活动特点：按时节/平台特有活动
- 活动规则：风向标＞20%，好评率＞90%
- 活动内容：两件8折、三件7折，满减等
- 参与方式：后台提报产品白名单
十三、类目资源群
- 掌秒品：秒联营活动
- 秒联营：拉新引流，充值京豆
- 种豆得豆：线下展位，首页资源位等
- 其它活动：品类秒杀等
十四、广告调控
- 时段调控：设置时段折扣控制点击成本
- 地域调控：设置重点投放地域提高转化率
- 关键词出价调控：适当降低关键词出价
- 人群溢价调控：数据优胜劣汰
- 推广图调控：根据点击率和活动调整
十五、转化率运营
- 淡季：降价促销，老客户营销，拉新活动
- 下架产品：提高店铺动销
- 客服板块：提高追销效率
十六、产品页面细节运营
- 差评回复：致歉，解释，告知处理结果
- 中评回复：致歉，解释，告知处理结果
- 好评回复：维护客户关系，积极答复
- 产品问答：认真答复客户疑问
