爆款打造“二三事”

讲师姓名：张强1、培训经历：京东商家学习中心认证讲师京东消费品事业部特邀讲师京东生活事业部特邀讲师京东大健康事业部特邀讲师京东京喜特邀讲师2、开店经历：清洁用品自营店＆水饮POP店3、擅长课程：新手开店起步，爆款打造，引流，店铺风向标细节优化运营。4、成功案例：家居日用自营店铺，两个月销量翻倍。盘活0流量店铺五家。快速提升六家风向标低于20%店铺。 讲师介绍 课程说明课程收益：•了解产品在新品起量有哪些是必须要做的事情•学会新品从上架开始到成熟期需要的流程课程对象：对新品上架之后的运营不太熟悉的商家课程时长：60分钟讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》 一.了解“新品标”的作用和流程1 .会 有 新 品 权 重2 .前期数据起量快新 品 标商 品 管 理商 家 后 台讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》 三.新品试用更 仔细“吃人嘴软”客户不会吝啬溢美之词更 认真讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》 “产品体验官”给客户不一样的身份认同感 体验反馈展示留评率100%更 稳定 三.新品试用（流程）1营 销 工 具试 用 属 于 营 销 手段 的 一 种闪 电 试 用速 度 较 快 ， 流 程讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》 2短 。 3试 用 份 数依 照 计 划 量 力 而行 ， 试 用 商 品 不返 还 5试 用 图 片宽: 7 1 0 p x高: 1 0 0 0 0 p x仅 限j p g、p n g格 式 图 片 四.付费流量—京东快车讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》前期主要以低成本获客拉低价流量累计关键词点击数关键词养成 五.付费流量—京东海投讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》231 测 款测 试 店 铺 中 还 有 其 他 未 被 关 注 的 潜 力 款对 本 次 爆 款 单 独 出 价测 试 产 品 图 片 点 击 率关 注 加 购海 投 可 以 产 生 直 接 和 间 接 加 购全 店 曝 光可 以 增 加 全 店 产 品 曝 光 数 和 点 击 率低 成 本海 投 点 击 成 本 略 低 六.付费流量—购物触点讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》亿 级 流 量 渠 道 ， 提 高 产 品 曝光 度 。购 物 前精 准 捕 捉 正 在 购 物 人 群 ， 截断 抢 夺 竞 品 产 品 流 量 。购 物 中 关 联 营 销 ， 快 消 复 购 ， 依 照产 品 性 质 精 准 打 击 。购 物 后 七.产品卖点展示讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》包 括 打 折 促 销 ， 活 动 促 销 ， 买M送N件 ， 送 赠 品 ， 等 增 值 服 务产 品 价 格 卖 点包 括 产 品 功 能 ， 产 品 性 能 ，产 品 材 料 ， 产 品 优 势 等产 品 自 身 卖 点 用 于 吸 引 客 户 点 击 继 而 成 交产 品 卖 点包 括 ， 使 用 京 东 物 流 ， 顺 丰 冷链 配 送 ， 顺 丰 空 运 等 等物 流 卖 点 包 括 自 营 店 铺 卖 点 ， 旗 舰 店 ，线 下 线 上 共 同 售 后 ， 售 后 时 效快 ， 分 布 广 ， 客 服 服 务 态 度 好 。店 铺 卖 点提 供 超 出 消 法 规 定 的 七 退 十 五换 售 后 服 务 。 提 供 只 换 不 修 ，提 供 终 身 售 后 等 。额 外 赠 送 八.发现好货（首页种草）讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》展 示 地 点展 示 方 式产 品 功 效附 图 附 链 接使 用 体 验产 品 背 景 展 示 地 点根 据 千 人 千 面 和 广 撒 网 逻 辑 展 示 在首 页展 示 方 式包 括 经 验 长 文 ， 单 品 ， 新 单 品产 品 功 效主 要 按 照 详 情 页 叙 述 产 品 功 效使 用 体 验可 寄 样 或 不 寄 样 ， 让 写 手 叙 述产 品 背 景依 据 详 情 页 叙 述 产 品 背 景附 图 附 链 接可 附 图 附 链 接 ， 增 加 流 量 和 订 单 九.会买专辑＆排行版（精准人群）讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》会 买 专 辑1 .人 群 定 位 精 准2 .千 人 千 面 展 示3 .流 量 意 向 度 高 排 行 版1 .有 明 显 排 名2 .千 人 千 面 展 示3 .流 量 较 小 十一.京东直播（站内直播）讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》可 以 联 系 平 台 主 播 代 播 ， 需 要 寄样 品 。 部 分 需 要 付 坑 位 费+佣 金找 主 播 代 播可 以 自 己 申 请 入 驻 成 主 播 ，自 己 为 店 铺 产 品 直 播 代 言 。店 铺 自 己 播 直 播 带 货站 内 直 播京 东 直 播 最 好 挑 在 晚 上7点 左右 的 时 间 流 量 会 大 一 些直 播 时 段 应 该 有 包 括 ， 引 流 打 折 产 品 ，店 铺 爆 款 和 利 润 款 等 产 品 线 。产 品 选 择注 意 平 台 规 则 ， 不 要 在 直 播 的时 候 讲 出 其 他 违 法 违 规 话 语 ，包 括 引 流 去 其 他 平 台 等 。注 意 事 项 十二.店铺促销讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》010305 价 格 可 控优 惠 力 度 和 价 格 调 控 自 主时 间 可 控可 以 做 单 一 天 秒 杀 ， 可 以 做 长 期 活 动库 存 可 控可 以 自 我 设 置 优 惠 价 格 库 存 数 量目 的 性 强无 论 是 做 库 存 清 仓 还 是 新 品 促 销发 挥 空 间 大关 于 车 图/主 图 和 优 惠 形 式 可 以 自 主门 槛 低可 以 无 视 好 评 率 ， 价 格 等 官 方 筛 选 因 素 十三.店铺促销（类型）讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》231 全 店 折 扣全 店 打 折/满 减单 品 折 扣单 一 产 品 优 惠 券 ， 可 选 是 否 隐 藏/打 折买M赠N买M产 品 送N赠 品晒 单 有 礼/晒 单 抽 奖邀 请 客 户 晒 单 ， 之 后 赠 送 京 豆 或 抽 取 其 它 奖 品（ 官 方 允 许 ）拍M件 发N件实 际 上 是 多 件 折 扣 十四.后台官方活动讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》活 动 特 点一 般 按 时 节/平 台 特 有 活 动活 动 规 则一 般 要 求 风 向 标 ＞2 0 %，与 活 动 产 品 好 评 率 大 于9 0 % 参 活 动 内 容常 见 的 有 两 件8折 三 件7折 。 满3 0 0-3 0 ,满1 9 9-1 2 0等参 与 方 式后 台 提 报 参 与 产 品 的 白 名 单 十五.类目资源群讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》品类秒杀资源位，一般是直接在群里报名即可。品秒一般是竞拍或者直接定价或者资源置换。掌秒与其他类目或者其它商家进行联合营销活动联营活动拉新引流，充值京豆。种豆得豆包括但不限于线下展位，首页资源位等其它活动 十六.广告调控讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》时 段 调 控可 以 设 置 时 段 折 扣 来 控 制 点 击成 本 ， 以 达 到 最 佳C P C地 域 调 控可 以 设 置 重 点 投 放 地 域 来 提 高产 品 转 化 率 和 关 键 词 点 击 率关 键 词 出 价 调 控可 以 根 据 行 业 情 况 和 快 车 权 重适 当 降 低 关 键 词 出 价 来 达 到 适宜 的C P C 人 群 溢 价 调 控根 据 数 据 来 对 人 群 进 行 溢 价 调控 ， 优 胜 劣 汰推 广 图 调 控根 据 图 片 点 击 率 高 低 和 时 节 活动 特 性 来 调 整 暂 停 启 用 推 广 创意 图 十七.转化率运营讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》21 淡 季处 于 行 业 产 品 淡 季 的 时 候 可 以 做 降 价 促 销做 老 客 户 营 销针 对 老 客 户 建 立 私 域 流 量 池 ， 定 期 维 护做 拉 新 活 动参 与 种 豆 得 豆 ， 京 东 果 园 等 活 动下 架 近 三 十 天 无 动 销 产 品提 高 一 下 店 铺 动 销客 服 板 块提 高 客 服 追 销 效 率 十八.产品页面细节运营讲师：张强课程名《爆款打造“二三事”》差评回复中评回复首先先给客户致歉，然后不要一味的推卸责任，给客户解释清楚然后告知处理结果。中评是可以挽回的，致歉，解释，告知处理结果。 好评回复对于客户的好评可以给予回复，维护客户关系，积极答复客户的每一次赞扬。 产品问答页面的产品问答，也是客户下单购买之前一个很重要的考量参数，一定要认真仔细的去答复。 感谢您的时间。THANKS NoImage全行业报告库平台 我是郭太侠搭建了一个全行业的报告库、营销智库平台“侠说·报告来了”已稳定运行5年多含6.2万+份精选报告6000+付费会员资料保持日更新可开电子发票