恒鑫生活机构调研纪要

东方财富证券浦银安盛基金投资者网上提问 1、请问一季度利润中有多少是补贴?尊敬的投资者,您好!2025年Q1公司计入当期损益的政府补助金额为4,190万元,投资者可查阅于2025年4月25日在巨潮资讯网披露的《2025年一季度报告》,感谢您对公司的关注!2、高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。尊敬的投资者,您好!公司所处行业整体稳中向好,同行业上市公司请查询相关公司报告。感谢您对公司的关注!3、泰国基地生产情况,还有是否与京东外卖有合作计划 尊敬的投资者,您好!目前,公司生产、运营正常,订单交付正常。2025年4月份,泰国工厂完成首批产品出货。目前正处于产能快速爬坡阶段,公司会在2025年全力推进泰国生产基地的生产运营;公司与京东暂未进行合作。感谢您对公司的关注!4、请问贵公司2025年Q1财报当中,为什么扣非利润增长很少,还不到1%,这是因为上游客户压价造成的吗?因为我发现今年Q1纸浆价格是下跌的。谢谢。尊敬的投资者,您好!2025年Q1扣非利润增长不到1%,并非单纯由上游客户压价造成。尽管Q1纸浆价格下跌,但除销售价格因素影响之外,利润增长还受多因素综合影响,如产品销售结构变化、原材料价格波动、研发投入增加、薪酬及折旧费用增加、上市费用等。公司已于2025年4月25日披露了《2025年一季度报告》,投资者可查阅了解公司整体经营情况及相关财务数据等信息。感谢您对公 司的关注!5、尊敬的领导您好!非常感谢您和管理层响应我们股东的要求,年报有分红和转4.5股,希望这些在股东大会后可以尽快实施!!因为有些公司除权和送转会延缓比较久,效率太低不好!这对于提升流动性和提高估值真的是越快越好!!请问方便在5月股东大会结束后翌日实施吗?谢谢!尊敬的投资者,您好!非常感谢您的建议,公司将严格依据法律法规和《公司章程》的规定推进相关事项,具体实施时间将结合公司实际情况确定,并通过公告及时对外披露。请以公司后续官方公告为准。感谢您对公司的关注!6、董事长,董事会的各位成员你们好。 贵司主打的产品是什么? 可降解类塑料制品占公司销售多少比重?尊敬的投资者,您好!公司的主要产品为可降解餐饮具,2024年占销售额的比例约为55%。感谢您对公司的关注!7、【查询-001】高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。尊敬的投资者,您好!2024 年,公司营业收入较上年增长11.86%,归母净利润较上年增长2.82%,扣非归母净利润较上年增长1.19%,投资者可查阅于2025年4月25日在巨潮资讯网披露的《2024年年度报告》,感谢您对公司的关注!8、领导,您好!我来自四川大决策海外市场收入占比超40,欧盟新版《包装和包装废弃物法规》对出口认证的影响如何评估?尊敬的投 资者,您好!《包装和包装废弃物法规》提到:支持创新包装材料的开发和应用,减少化石基塑料依赖,鼓励企业使用可降解和可循环材料,公司可生物降解产品使用的为生物基材料,契合欧盟新版《包装和包装废弃物法规》的要求。此外,公司可生物降解产品已经获得DIN(指DINCERTCO,德国标准协会认证中心)堆肥认证。感谢您对公司的关注!9、【查询-002】高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。尊敬的投资者,您好!公司未来收入增长主要来源于以下几个方面:(1)公司在可降解领域积累了较多核心技术,具有一定的竞争优势,随着禁限塑政策的逐步推进,有利于公司可降解产品的销售;(2)公司积累了较多咖啡、茶饮、商超等领域的优质客户,下游客户收入增长带动公司业绩持续提升;(3)公司产能逐步释放;(4)新产品研发推广。感谢您对公司的关注! 10、尊敬的领导您好!请问2025年第二季度国内三大外卖平台都在搞补贴的情况之下,对2025第二季度贵公司产品的出货量有什么影响?尊敬的投资者,您好!咖啡、奶茶订单量增加,将对公司的产品销售有一定的积极影响。感谢您对公司的关注!11、董事长你好,贵司主打的产品是什么,可降解餐饮具占公司销售额多大比例?贵司近期有无开发新产品?尊敬的投资者,您好!公司的主要产品为可降解餐饮具,2024年占销售额的比例约为55%;公司非常注重新产品、新工艺的研发工作,持续向客户推出新产品。感谢您对公司的关注! 12、Q1扣非利润比较低的原因有哪些?谢谢。尊敬的投资者,您好!公司2025年Q1扣非净利润较2024年Q1略有增长。感谢您对公司的关注!13、您好!想请教几个问题:1、公司2025Q1净利润增速快于营业增速的主要原因是什么?2、公司认为未来的主要增长点在哪些方面?3、外卖大战对公司是否可解读为利好(因补贴导致咖啡奶茶等订单量增加)?4、公司所处细分行业竞争格局较为分散,是否未来可能存在价格战的可能?降价抢竞争对手?公司如何评估未来产品价格及毛利率的走势?5、泰国工厂主要面向哪些客户或市场?是预计今年满产吗?尊敬的投资者,您好!1、公司2025年Q1公司政府补助条件达成,营业外收入增长,使得净利润增速快于营业收入增速;2、 (1)公司在可降解领域积累了较多核心技术,具有一定的竞争优势,随着禁限塑政策的逐步推进,有利于公司可降解产品的销售;(2)公司积累了较多咖啡、茶饮、商超等领域的优质客户,下游客户收入增长带动公司业绩持续提升;(3)公司产能逐步释放;(4)新产品研发推广。3、咖啡、奶茶订单量增加,对公司的产品销售有一定的积极影响;4、尽管目前所处行业竞争格局比较分散,但少量大型企业拥有高端品牌客户、高精度生产技术、大规模生产能力、全方位服务能力,保持较高的毛利率和利润水平;5、公司泰国工厂已于2025年4月进入常态化生产,主要承接美国市场订单,目前正处于产能快速爬坡阶段,公司会在2025年全力推进泰国生产基地的生产运营。感谢您对公司的关注! 14、您好!想请教几个问题:1、公司2025Q1净利润增速快于营业增速的主要原因是什么?2、公司认为未来的主要增长点在哪些方面?3、外卖大战对公司是否可解读为利好(因补贴导致咖啡奶茶等订单量增加)?4、公司所处细分行业竞争格局较为分散,是否未来可能存在价格战的可能?降价抢竞争对手?公司如何评估未来产品价格及毛利率的走势?5、泰国工厂主要面向哪些客户或市场?是预计今年满产吗?尊敬的投资者,您好!1、公司2025年Q1公司政府补助条件达成,营业外收入增长,使得净利润增速快于营业收入增速;2、(1)公司在可降解领域积累了较多核心技术,具有一定的竞争优势,随着禁限塑政策的逐步推进,有利于公司可降解产品的销售;(2)公司积累了较多咖啡、茶饮、商超等领域的优质客户,下游客户收入增长带动公司业绩持续提升;(3)公司产能逐步释放; (4)新产品研发推广。3、咖啡、奶茶订单量增加,对公司的产品销售有一定的积极影响;4、尽管目前所处行业竞争格局比较分散,但少量大型企业拥有高端品牌客户、高精度生产技术、大规模生产能力、全方位服务能力,保持较高的毛利率和利润水平;5、公司泰国工厂已于2025年4月进入常态化生产,主要承接美国市场订单,目前正处于产能快速爬坡阶段,公司会在2025年全力推进泰国生产基地的生产运营。感谢您对公司的关注!15、恒鑫生活海南和泰国的产能已经投产了么,二季度能有多少产量和产值,募集资金的项目什么时候可以投产,可以产生多少产量和产值尊敬的投资者,您好!公司海南和泰国已经投产,募投项目-年产3万吨PLA可堆肥绿色环保生物制品项目也已投产。感谢您对公司的关注 !16、公司发展目标是什么尊敬的投资者,您好!公司的发展目标为“成为全球环境保护事业的先行者”,具体详见公司2024年年度报告,感谢您对公司的关注!17、您好想请教一下:1、在可降解领域公司的主要竞争对手是哪些?公司与之相比竞争优势在哪里?2、公司的毛利率净利率与富岭股份相比高一些,请问核心原因是什么?尊敬的投资者,您好!公司在可降解领域的主要竞争对手包括上市公司家联科技、富岭股份。公司凭借全流程加工生产能力,纸制品和塑料 制品相结合、产品种类丰富,可降解餐饮具生产、研发技术能力,内外贸相互补充,丰富稳定的头部客户资源、产能规模效应及质量控制,在市场竞争中具备竞争优势,也是公司毛利率相对较高的原因。感谢您对公司的关注!18、严董您好!请问公司今年的主要发展方向有哪些?取得了什么效果和进展?尊敬的投资者,您好!2025年公司计划深化全球化布局,提升国际竞争力;持续加码研发,推动绿色技术革新;进一步落实募投项目建设,巩固市场领先地位;完善人才体系,激发组织活力;强化公司治理与信息披露,夯实上市企业发展根基。目前公司生产经营正常。感谢您对公司的关注!19、请问贵公司的主要竞争对手你们认为有哪些?对你们公司的产品构成威胁的。 尊敬的投资者,您好!公司的主要竞争对手有家联科技、富岭股份等。公司凭借全流程加工生产能力,纸制品和塑料制品相结合、产品种类丰富,可降解餐饮具生产、研发技术能力,内外贸相互补充,丰富稳定的头部客户资源、产能规模效应及质量控制,在市场竞争中具备竞争优势。感谢您对公司的关注!20、请问公司对于今年的业绩预期如何,尤其是在关税暂缓的当今形势下,泰国工厂预计会增加多少额外的业绩呢?尊敬的投资者,您好!目前,公司生产、运营正常,订单交付正常。2025年4月份,泰国工厂完成首批产品出货。目前正处于产能快速爬坡阶段,公司会在2025年全力推进泰国生产基地的生产运营。感谢您对公司的关注! 21、主持人好:请嘉宾介绍一下公司的行业前景和盈利能力怎么样尊敬的投资者,您好!受益于餐饮行业、大型企业与机构、民用航空、家庭日用消费等方面需求的增长以及消费升级,公司所处纸制与塑料餐饮具市场整体规模呈上升趋势。公司是行业内优势企业,具有较强的竞争能力和盈利能力。感谢您对公司的关注!22、请问公司的出口占比是多少?是否受到中美关税政策影响?公司有何应对措施?尊敬的投资者,您好!2024年公司外销收入占比38.09%。公司对美销售受到中美关税政策的一定影响,但公司对美国的销售收入占公司整体的销售收入占10%左右,因此对公司的整体业务影响有限且可控;一方面公司在泰国建厂,主要承接美国市场订单,目前,公司对美国业务稳定,公司生产、运营正常,订单交付正常;另一方面公司会持续关注相关政策变化,研究外部不确定因素对公司造成的可能性 影响,并通过深化客户关系,商务洽谈、加强品牌建设、海外生产等多种举措积极应对。感谢您对公司的关注!23、您好!想请教几个问题:1、公司2025Q1净利润增速远快于营收增速的主要原因;2、如何看公司未来的主要增长点?3、外卖大战对公司是否可以解读为利好(因为咖啡奶茶等订单量增加)?4、因为公司所处细分行业竞争格局比较分散,未来是否可能会有价格战以抢夺客户?公司对产品价格及毛利率未来走势如何看待?5、公司未来拓展客户或市场的方向?尊敬的投资者,您好!1、公司2025年Q1公司政府补助条件达成,营业外收入增长,使得净利润增速快于营业收入增速;2、(1)公司在可降解领域积累了较多核心技术,具有一定的竞争优势,随着禁限塑政策的逐步推进,有利于公司可降解产品的销售; (2)公司积累了较多咖啡、茶饮、商超等领域的优质客户,下游客户收入增长带动公司业绩持续提升;(3)公司产能逐步释放;(4)新产品研发推广。3、咖啡、奶茶订单量增加,对公司的产品销售有一定的积极影响;4、尽管目前所处行业竞争格局比较分散,但少量大型企业拥有高端品牌客户、高精度生产技术、大规模生产能力、全方位服务能力,保持较高的毛利率和利润水平;5、在客户选择上,公司优先与知名度高、发展潜力大且注重品质与环保的头部茶饮品牌合作,借势提升品牌影响力与订单稳定性。客户拓展方面,公司将依托产品优势及技术优势,多渠道继续拓展新的客户资源,同时本着服务好客户的理念,深入挖潜现有客户需求。通过国内外专业展会、专业杂志、网络平台等各种平台进行品牌宣传,积极参与行业协会举办的各种活动,提高公司品牌在行业内的知名度。感谢您对公司的关注!24、公司高管好,想请问公司的泰国工厂