恒鑫生活机构调研纪要

恒鑫生活机构调研报告 调研日期: 2025-05-22 1、2021 年后公司收入快速增长,分拆客户来看主要是哪几家贡献?尊敬的投资者,您好!具体请参考公司的招股说明书。感谢您对公司的关注! 2、如何展望公司未来的发展及增长趋势? 尊敬的投资者,您好!公司未来增长主要来源于以下几个方面:(1)公司在可降解领域积累了较多核心技术,具有一定的竞争优势,随着禁限塑政策的逐步推进,有利于公司可降解产品的销售;(2)公司积累了较多咖啡、茶饮、商超等领域的优质客户,下游客户收入增长带动公司业绩持续提升;(3)公司产能逐步释放;(4)新产品研发推广。感谢您对公司的关注! 3、公司前五大收入客户占比较高,未来在新客户培育方面有哪些措施? 尊敬的投资者,您好!2024 年,公司前五名客户合计销售金额占年度销售总额的 41.27%,不存在向单个客户销售比例超过营业收入50%或严重依赖于少数客户的情况。公司的客户多为连锁型、长期合作企业,订单稳定;公司同时积极拓展新客户与区域市场,降低单一客户依赖风险。未来,公司将通过加快产品和技术创新,开发新产品,多元化的市场服务,争取更多的市场份额。感谢您对公司的关注! 4、公司外销收入占比较高,对美国占比如何?如何应对美国关税风险? 尊敬的投资者,您好!公司对美国的销售收入占公司整体销售收入的10%左右;一方面公司在泰国建厂,主要承接美国市场订单,目前,公司对美国业务稳定,公司生产、运营正常,订单交付正常;另一方面公司会持续关注相关政策变化,研究外部不确定因素对公司造成的可能性影响,并通过深化客户关系,商务洽谈、加强品牌建设、海外生产等多种举措积极应对。感谢您对公司的关注! 5、公司泰国工厂主要面向哪些海外客户?未来投资产能空间有多大? 尊敬的投资者,您好!公司泰国工厂已于 2025 年 4 月进入常态化生产,主要承接美国市场订单,目前正处于产能快速爬坡阶段,公司会在 2025 年全力推进泰国生产基地的生产运营。感谢您对公司的关注! 6、公司国内、海外有哪些主要竞争对手?公司与主要对手相比优势如何? 尊敬的投资者,您好!公司在可降解领域的主要竞争对手包括家联科技、富岭股份。公司凭借全流程加工生产能力,纸制品和塑料制品相结合、产品种类丰富,可降解餐饮具生产、研发技术能力,内外贸相互补充,丰富稳定的头部客户资源、产能规模效应及质量控制,在市场竞争中具备竞争优势。感谢您对公司的关注! 7、公司是否有并购计划? 尊敬的投资者,您好!公司暂无相关计划。感谢您对公司的关注!