公司业务策略与产品规划
奶茶业务
- 总体基调：秉持“稳中求进”，提升经销商和渠道端信心，加强终端客户服务质量。
- 产品升级：继续沿着健康化、年轻化方向研究产品，满足消费者需求。
- 品牌营销：通过多种新营销形式加强与消费者的沟通，传递产品健康化、品牌年轻化的积极变化。
即饮业务
- 核心产品：Meco果茶，已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”新口味。
- 渠道策略：深化学校渠道，把握零食量贩和礼品渠道机会，积极探索餐饮渠道。
- 品牌推广：围绕客户创新宣传形式，与消费者沟通。
新品销售情况
- 原叶现泡奶茶：包括“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆），在线上线下部分区域试销。
- 线上销售占比较大，线下部分区域销售。
- 在礼品市场获得积极反馈，填补了对应价格带产品空白。
- 通过“快闪店+内容营销”推广，品牌声量较高。
- 未来计划：进一步优化产品内容物与包装，持续观察市场反馈。
兰芳园冻柠茶规划
- 市场定位：围绕“正宗港式”进行推广。
- 聚焦策略：增加投入力度，聚焦广东、北京等销售机会更大的城市，寻找成功模式。
餐饮渠道规划
- 产品适配：Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶适配餐饮场景。
- 策略：推出定制化杯装即饮产品，开拓专职餐饮经销商，探索市场机会。
线下快闪店效果
- 核心目标：推广新品“原叶现泡轻乳茶”，获取消费者反馈，优化产品。
- 效果：在消费者沟通、新品推广、品牌年轻化方面取得不错效果。
- 未来计划：通过创新形式传递产品、品牌变化，提升品牌认知。
销售费用投放规划
- 总体原则：稳健投放。
- 重点投入：即饮业务，兼顾利润，提高费效比。
新品规划
- Meco果茶：每年推出新口味，结合当季水果推出季节限定款（已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”）。
- 咖啡赛道：推出“鲜咖主义”手作厚乳拿铁及兰芳园无糖即饮黑咖啡，在线上进行试销。
- 餐饮渠道：尝试推出定制化杯装即饮产品。
成本端展望
- 采购模式：财年锁价模式，每财年7月至次财年6月。
- 成本管控：发挥规模及现金流优势，与供应商共同努力管控原材料价格。
- 优化措施：通过产品包材更新、精益生产等方式降低成本。
- 价格走势：密切关注2025年原材料价格走势。
组织架构调整
- 调整情况：2024年将冲泡、即饮团队重新整合，下沉市场以冲泡团队为主，即饮辅助；核心城市设立即饮专职团队。
- 未来规划：2025年无新的调整计划。
电商渠道规划
- 现状：线上渠道销售占比相对较小。
- 未来目标：发挥“品销合一”作用。
- 作为品牌推广和宣传窗口，做好消费者沟通及教育工作。
- 作为新品探测试销渠道，收集消费者反馈，优化产品。
