斯迪克机构调研纪要

江苏斯迪克新材料科技股份有限公司成立于2006年,是一家国家火炬计划重点高新技术企业、江苏省制造业突出贡献优秀企业。公司主要生产功能性薄膜材料、电子级胶粘材料、热管理复合材料和薄膜包装材料四大类产品,应用于消费电子、新型显示、新能源汽车、家用电器、陶瓷电容等重点领域。公司战略布局面向全球,销售网络国际化。凭借强大的研发、生产及快速市场响应能力,公司为客户提供高质量、高性能的精密涂层材料产品和技术解决方案,与富士康、特斯拉、Facebook、领益、伯恩等国际知名企业建立长期稳定的合作伙伴关系。作为国内领先的功能性涂层复合材料供应商,斯迪克已与多家国内外知名企业建立了稳定的合作关系,获批复合涂层薄膜新材料开发与应用国家地方联合工程研究中心,是国家级创新平台企业。 线上参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者 1.电子级胶粘材料营收增长的主要动力是什么?未来该产品的市场空间和增长趋势如何?答:电子级胶粘材料和功能性薄膜材料是从产品结构上进行归类的方式,电子级胶粘材料主要指双面有胶的产品,功能性薄膜材料主要指单面有胶的产品,公司目前重点发展的三大方向为光学显示、新能源和微电子,每一个方向都包括电子级胶粘材料和功能性薄膜材料。应用于这些领域的高端产品,目前美国和日本的厂商占据了较大的市场份额,国内供应商相对较少,进口替代的空间广阔。2.公司未来是否会调整功能性薄膜材料产品的业务布局?答:电子级胶粘材料和功能性薄膜材料是从产品结构上进行归类的方式,电子级胶粘材料主要指双面有胶的产品,功能性薄膜材料主要指单面有胶的产品,公司目前重点发展的三大方向为光学显示、新能源和微电子,每一个方向都包括电子级胶粘材料和功能性薄膜材料。应用于这些领域的高端产品,目前美国和日本的厂商占据了较大的市场份额,国内供应商相对较少,进口替代的空间广阔。 3.消费电子市场的周期性波动对公司业务影响明显,公司如何降低这种影响?答:公司目前重点发展的三大方向为光学显示、新能源和微电子,公司业务并非完全与消费电子行业的景气度相关,并且在消费电子领域,公司重点投入的是亟待进口替代的领域,无论市场景气度如何,其基础需求量还是具有相当大的规模,同时国内竞争对手也相对较少。4.目前在自制胶水、PET 基膜及离型膜等原材料方面自给率达到了多少,未来有什么提升计划?答:公司已具备18.5万吨胶水合成能力、已建成并投产3条进口PET光学膜拉膜线及10条进口离型膜生产线,目前胶水自制率在90%左右,离型膜几乎全部自制,具备较高光学性能要求的PET基膜,部分外购,部分自制,未来将进一步对标日韩厂商,提高高端PET基膜的自制率。5.您好,请问公司研发投入主要集中在哪些领域和项目? 答:公司重点投入研发的领域包括光学显示材料、新能源电池材料、微电子材料和PET光学膜。6.未来公司在汽车电子市场有什么发展规划和目标?答:车载显示是个巨大的市场,公司已经和主流屏厂进行合作,销售额在逐渐提升。7.公司现阶段融资主要用于哪些项目?答:IPO募投资金主要用于OCA光学胶项目,定增资金主要用于精密离型膜项目,项目贷款主要用于上市后投建的各个项目上,流动资金借款用于公司日常经营周转。8.想请问一下贵公司之前投产建成后,接下来有怎么样的产品市场销售策略?目前公司在手订单情况如何?公司前五大客户占比营收情况 ?答:与头部客户合作,加大研发投入,把产品的稳定交付做好,成为对客户有价值的供应商。本行业的下单周期很短,在手订单的参考价值不高。公司前五名客户合计销售金额为759,021,019.62元,占年度销售总额比例为28.21%。9.未来公司在拓展海外市场方面有什么战略和计划?答:尊敬的投资者您好,公司已陆续在美国、日本、韩国、越南等地成立子公司,近些年海外市场取得不错突破,部分核心产品在海外终端客户的核心产品上实现量产。未来公司会继续加强海外公司的经营,积极拓展海外市场;以成为"国际领先的功能性涂层复合材料产品及综合解决方案提供商"为目标,力争在技术、规模等方面达到国际先进水平,跻身世界功能性涂层复合材料行业知名企业行列。感谢您对公司的关注。 10.MLCC离型膜2024年的销量有多少?答:2024年,微电子相关材料的销售额约为1.12亿,大部分为MLCC离型膜。11.MLCC离型膜有哪些客户已经量产供货?答:对国内主流的MLCC制造商,均已量产供货。12.问下3条进口PET光学膜拉膜线及10条进口离型膜生产线的产能有多少?答:做不同的产品,产出方面会有差异,详情请参考上市公司公告中的可研报告摘要。13.目前公司的产能利用率情况如何? 答:目前整体机器稼动率在80%以上,设备具备一定的通用性,高端产能在高附加值订单尚未放量的情况下,会做承接相对低附加值的订单,获得边际贡献以弥补固定成本,并提高生产工人对设备的熟练度。未来将逐渐做结构性的调整,提高设备投资的回报率。14.想请问贵公司就今年的销售激励计划,主要销售收入增长动力来源于哪几块?是否有新的销售收入增长点?随着产线投产建成,是否能对今年的公司利润带来显著提升?答:斯迪克上市于2019年11月,上市次年春天即遭遇外部经济衰退,但是斯迪克顶住压力,克服各种困难,在上市后的五年中,完成了泗洪生产基地的扩产、升级及产业链向上延申。2019年12月31日,非流动资产合计10亿,2024年12月31日,非流动资产已经增加到51亿,即过去五年,斯迪克的长期资产投资增长到上市前的五倍。在前四年的大规模建设期中,销售收入一直在20亿以内,没有出现大规模的增长。2024年拐点初现,销售收入实现了约37%的增长。持续增长的动因主要有以下几个方面:(1)大规模扩产建设基本完成,销售收入进入了爬坡期,领先的硬件基础为销售收入的持续增长提供了必要条件;(2)新产品和新客户的开发持续推进中,上 市后的五年,斯迪克已经具备为头部终端、头部显示器制造商、头部锂电制造商、头部MLCC制造商开发产品和稳定交付产品的实力和经验;(3)在新的国际形势下,"卡脖子"材料的进口替代是大势所趋,斯迪克已经做好准备迎接机遇和挑战。