米奥会展机构调研纪要

米奥会展机构调研报告 调研日期:2025-05-12 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司成立于2010年，于2019年10月22日在深交所创业板挂牌成为“中国会展第一股”。公司专注于境外会展策划、组织、推广及运营服务，聚焦中国企业走出去，致力于打造“自主产权、自主品牌、独立运营”的互联网展览公司，为“中国制造”量身打造拓展全球市场，特别是“一带一路”市场的数字营销方案的综合服务商。米奥会展作为会展服务企业，在境外举办自主展会之多、规模之大、体系之全是行业其他公司无法企及的。公司每年固定在土耳其、波兰、埃及、南非、尼日利亚、肯尼亚、约旦、墨西哥、巴西、哈萨克斯坦、印度、阿联酋、印尼等13个国家举办展览会，每年超过5000家次企业参加米奥会展的展览，同时有近30万买家参观米奥举办的展览会，达成交易超过10亿美金。米奥会展举办的线上数字展览会在全球处于领先位置。在传统会展业务的基础上，以大数据为驱动，通过全球海关数据和展览买家数据相结合，线上线下推广和运营相结合，打造了全新的数字展览新模式。2020年疫情开始以后，已经累计为上万家企业提供了服务。米奥兰特国际会展在境外办展规模之大、自办展数量之多、办展质量之高，是目前国内其他专业展览公司距之甚远的，米奥兰特也是国际展览组织UFI成员单位。 2025-05-12 董事长潘建军,总经理方欢胜,董秘 、财务总监姚宗宪,独立董事李丹蒙 2025-05-122025-05-12 深圳证券交易所“互动易平台”http 业绩说明会,网络远程 ://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目 米奥会展2024年年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投-资者- 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司(以下简称"公司")2024年年度网上业绩说明会于2025年5月12日(星期一)下午15:00-17:00在深圳证券交易所"互动易平台"(http://irm.cninfo.com.cn)"云访谈"栏目举办,本次说 明会采用网络远程的方式举行,投资者关注的主要问题以及回复内容如下: 1.公司本期的盈利水平如何? 答:尊敬的投资者,您好!2024年度报告期内,公司实现营业 收入7.51亿元,实现净利润1.63亿元。感谢您对公司的关注! 2.潘董,您好!2024年中国出境展览发展状况如何? 答:尊敬的投资者,您好!2023年出国参展拓市场强劲反弹, 2024年未能延续此前盛况。走出去已经从早期的贸易走出去迭代到投资走出去,投资走出去领衔了当前的出海热潮。同时前 期如政府包机等非常规支持也已不再,中国企业贸易走出去在选择国际市场时更为谨慎,决策也日趋理性。中国境外参展整体规模略有收缩,但中国展览业"走出去"的意愿却日益增强。根据《2024中国展览数据统计报告》,2024年中国境外办展主办机构共53家,较上年增加16家,增幅为43.24%。其中独立 办展3家(公司及控股子公司占2家),合作办展50家。感谢您对公司的关注! 3.请问潘总,未来分红政策是否会保持稳定?在研发高投入阶段如何平衡股东回报与长期发展? 答:尊敬的投资者,您好!公司从事的会展服务业是一个现金流优良的业务,因此除了20~23年特殊原因造成公司亏损没 有分红以外都是正常每年分红,24年年中还进行了分红。而公司一直坚持的数字展览的研发,经过多年的持续投入,甚至在20~23年也没有停止,目前已经进入研发+产品,产生营收并 盈利状态,并已经进入良性循环。最后公司将严格贯彻执行证监会关于增强投资者回报的号召,制定积极、稳定的现金分红政策。感谢您对公司的关注! 4.请问姚总,公司已连续3年都实施了资本公积金转增股本,公司会继续实施资本公积金转增股本么? 答:尊敬的投资者,您好!公司会综合考虑当年度股本现状、 盈利能力、财务状况、未来发展前景等因素,实施与公司经营发展相匹配的利润分配方案,同时充分考虑对广大投资者的合理投资回报,积极与全体股东分享公司成长的经营成果。感谢 您对公司的关注! 5.请问潘总,公司业务发展情况与全球展会市场行业发展情况相比如何? 答:尊敬的投资者,您好!根据2024年7月以及2025年1月全球展览业协会(TheGlobalAssociationoftheExhibitionIndustry,UFI)发布的第33期与第34期《全球展览行业 晴雨表》数据显示,全球范围内展会租赁面积、展览活动较去年呈增长趋势,自2020年开始至2023年,全球展览市场的平均收入增长均以2019年为参照对比,逐步恢复至2019年的水 平,2024年的收入较2019年增长了16%,说明全球展会在20 24年已经完全恢复并超出2019年。公司营业收入较2019年的增长除2020年略低于全球展览行业的增长,其余年份均高于 行业的增长水平,且2023年与2024年均较大幅度地超过了全球展览行业平均收入水平,公司2024年营收较2019年增长了76%。感谢您对公司的关注! 6.公司的竞争优势有哪些? 答:尊敬的投资者,您好!公司的竞争优势主要体现在以下五个方面:1.数智化办展转型优势:公司凭借前瞻战略,布局"一 带一路"、金砖国家及RCEP市场,辐射15个国际市场。利用全球买家数据和行业采购信息大数据平台,结合AI大模型智能营销算法、AIAgent技术及"网展贸O2O"平台,实现展前、展中、展后全链路精准对接,数字化办展能力行业领先。同时,公司与多方合作研发外贸B2BAI技术,打造全球贸易数据库,为买家和展商提供全流程数字化服务,分层服务展商,提升VIP客户参展效果,打造全方位商务支持体系,优化客户体验, 提升复购率。2.海外自办展平台优势:公司拥有国内唯一的全球布局境外自办展平台,品牌"米奥兰特"及旗下Homelif e与Machinex在境外市场影响力广泛。公司充分利用政策、海 外资源和独立落地能力,结合国内外团队形成互补,打造"中国品牌展出海孵化平台",推动中国品牌出海,助力"千企百 城"品牌价值提升,实现产品与产业展示、企业与产业品牌相结合。3.境外自办展先发优势和支撑体系:"米奥兰特"品牌在国际展会中声誉良好,旗下多个展会获UFI认证。公司深耕 "一带一路"、金砖国家及RCEP市场,提前锁定优质展馆资源,巩固展馆租赁优势。在迪拜、大阪等地设分支机构,在新加坡、印尼等地成立子公司,境外员工超100人,构建了强大的境外 自办展支撑体系。海外团队结合本土资源优势和买家数据分析,助力公司展开差异化竞争,增强国际展览市场竞争力。4. 拼搏进取的企业文化:公司具有拼搏进取的奋斗者文化,激励员工超越自我。2024年实施第四期限制性股票激励计划,将员工与公司发展紧密结合,奖励有突出贡献者。这种机制既认可员工过往努力,也投资其未来发展,增强员工归属感和忠诚度,助力公司吸引和留住人才,推动持续发展。5.资本优势:作为中国会展行业首家上市公司,公司拥有得天独厚的资本优势。管理层积极谋划,利用资本市场优势布局投资并购领域,开发优质项目,整合资源、拓展业务,实现资产稳健增值,为公司 创造良好投资收益,助力公司多元化发展,稳固行业领先地位。感谢您对公司的关注! 7.请问董事长,公司的发展战略是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司发展战略聚焦三大板块:米奥 会展、米奥科技与米奥投资。当前战略核心在于升级打造米奥会展板块。公司已完成从国别综合展向国别专业展的转型,并进一步推进其数字化、专业化、平台化和国际化,逐步构建全球领先的数字展览平台。多年来公司持续投入研发资金,推动展会业务创新升级,目前已从纯研发投入到逐步形成研发+收益的良性发展循环。米奥科技作为公司持续投入研发、落地研发成果、转化创新价值的实体载体,成为公司除展览以外的收 入引擎。作为中国会展行业首家上市公司,公司将充分利用资本优势,聚焦米奥会展和米奥科技二个方向,用好资本杠杆, 推动二个业务板块的快速发展。感谢您对公司的关注! 8.请问董秘,公司展会业务发展季节性特征是什么? 答:尊敬的投资者,您好!线下会展具有一定季节性特征,公 司境外自办展业务受国内外风俗习惯影响,每年国外的圣诞假期、穆斯林的斋月节及新年(12月下旬-3月)、年中度假期(7 -8月)以及我国春节(2月)、广交会(春季4月-5月、秋季 10月-11月)期间均为中国企业出境办展的规避期。受上述因 素影响以及考虑当地展馆的档期,公司境外展会将主要集中在每年的5月、6月、9月、11月与12月,致使公司业务收入存在一定季节性。中国企业出境展览的业务特性导致存在上述季节性的特征,不会对公司的持续经营能力造成重大影响。随着全球展会市场已恢复正常,公司展会业务逐渐回归到展览行业举办的季节性周期中。感谢您对公司的关注! 9.请问潘董,当前关税政策对公司业务有什么影响么?公司的应对措施有哪些? 答:尊敬的投资者,您好!近期美国对贸易伙伴加征关税,让 中国企业看到之前仅通过产业转移避开贸易壁垒的道路在当下情境下又不通了。因此,拓展新市场、降低对美国市场的依赖才是眼下最有效的解决方案。公司已前瞻性地在"一带一路"、金砖国家及RCEP三大市场布局,推出了定制化的"外贸快闪"行动,利用自办展的定制能力,快速响应制定了一套连 续办展和连续参展方案,针对中美贸易市场"休克"带来中国外贸的"滞胀",通过自主展览营销平台助力中国外贸企业以最快的速度,抵达贸易增长最大的市场,拓市场"消胀",在 保证产能的基础上降低对美市场的依赖。因此当前关税政策及反制措施对公司业务直接影响有限,未来公司将持续深化在上 述市场的开拓,积极响应国家政策,为外贸企业提供多元经贸合作机会。感谢您对公司的关注! 10.潘董,您怎么看待2024年会展行业的现状以及未来的发展趋势? 答:尊敬的投资者,您好!2024年,全球经济复苏乏力,地缘 矛盾和供应链重构问题凸显,但我国外贸展现强劲韧性,规模 持续扩大,结构优化,"一带一路"、RCEP和东盟市场表现突出。鉴于市场对未来美国新政府上台后可能的关税政策变化的预测,中国外贸除了抓住当前市场端的备货机遇外,着眼未来开 始多元化市场布局,一边以加大对外投资来规避未来风险,一边以加大多元化市场拓展以降低对美市场依赖的准备,"贸易走出去"叠加"投资走出去"形成了整个24年的出海热。会展行业在政策助力下迎来发展机遇,境外展会作为中国企业"走出去"的关键载体,受到国家及地方层面的政策支持。全 球展览市场呈现积极发展态势,2024年展会租赁面积和展览活动增长,平均收入较2019年增长16%,中国会展行业规模也在不断扩大。同时,人工智能等新技术的应用为展览业发展注入新动能。未来,会展行业将朝着科技赋能、国际化拓展、专业化与细分化、绿色发展、线上线下融合、品牌化建设等方向发 展。未来主要因美国新政府带来的国际市场变数增多,企业出海仍是大趋势,但形式将变得更复杂,需求更迫切,降低对美 依赖,市场多元化将成为中国外贸企业的主攻方向。全球展览将成为中国外贸实现市场多元化的主要渠道和通路,其中一带一路、金砖国家、RCEP等新兴市场成为增长引擎,推动中国境外自办展市场布局的多元化。展览业在帮助企业应对国际贸易新形势方面的作用将更加凸显,按照市场需求的定制化办展、数贸融合的数智化高质量办展等将成为行业发展的重要驱动力。感谢您对公司的关注! 11.随着公司发展的越来越迅速,现有的管理架构是否能够适应公司的高速发展? 答:尊敬的投资者您好!公司核心管理层一直在外贸行业及互联网领域深耕,在产品研发、运营、市场营销等方向具备丰富的经验、敏锐的市场触觉,并对业务未来的发展趋势具有深刻理解和迅速反应,中层干部具有展会行业专业的素质与技能,尤其是新引进的管理干部都侧重于AI智能领域,因此现有的管理架构能够适应公司的发展战略。感谢您对公司的关注! 12.请董事长简要介绍一下2024年度公司的业务情况。 答:尊敬的投资者,您好!报告期内,公司主营境外会展的策 划、组织、推广及运营服务,聚焦中国企业与中国产业走出去,打造"自主产权、自主品牌、独立运营"且布局全球的数字化展览自主服务平台,正式