米奥会展机构调研纪要

调研日期: 2024-04-12 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司成立于2010年，于2019年10月22日在深交所创业板挂牌成为“中国会展第一股”。公司专注于境外会展策划、组织、推广及运营服务，聚焦中国企业走出去，致力于打造“自主产权、自主品牌、独立运营”的互联网展览公司，为“中国制造”量身打造拓展全球市场，特别是“一带一路”市场的数字营销方案的综合服务商。米奥会展作为会展服务企业，在境外举办自主展会之多、规模之大、体系之全是行业其他公司无法企及的。公司每年固定在土耳其、波兰、埃及、南非、尼日利亚、肯尼亚、约旦、墨西哥、巴西、哈萨克斯坦、印度、阿联酋、印尼等13个国家举办展览会，每年超过5000家次企业参加米奥会展的展览，同时有近30万买家参观米奥举办的展览会，达成交易超过10亿美金。米奥会展举办的线上数字展览会在全球处于领先位置。在传统会展业务的基础上，以大数据为驱动，通过全球海关数据和展览买家数据相结合，线上线下推广和运营相结合，打造了全新的数字展览新模式。2020年疫情开始以后，已经累计为上万家企业提供了服务。米奥兰特国际会展在境外办展规模之大、自办展数量之多、办展质量之高，是目前国内其他专业展览公司距之甚远的，米奥兰特也是国际展览组织UFI成员单位。 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司(以下简称“公司”)2023年年度网上业绩说明会于2023年4月12日(星期五)下午15:00-17:00在深圳证券交易所“互动易平台”(http://irm.cninfo.com.cn)举办,本次说明会采用网络远程的方式举行,说明会问答环节主要内容如下: 1.请董事长简要介绍一下2023年年度公司的业务情况。 答:尊敬的投资者,您好!公司主营境外会展的策划、组织、推广及运营服务,聚焦中国企业走出去,打造“自主产权、自主品牌、独立运营”且布局全球的数字化展览自主服务平台,为“中国制造”量身打造拓展全球市场,特别是“一带一路”市场以及RCEP市场的展览营销方案。2023年是公司境外自主办展的重要发展拐点,结束了公司长期在海外举办综合展的阶段,2023年进入到专业展的升级打造,形成了若干个专业展同档期举办的业态布局,开拓了中国品牌出海联展的局面,实现了公司办展方向和办展形式的突破与革新。2023年, 随着海外办展的累积以及覆盖区域的扩大,公司已经自原有的综合展全线创新升级,推出了首批8大专业展同档期举办,即BDE建材家装展、INTEX纺织服装展、HOMELIFE家居礼品展、AES家用电器及消费电子展、TIN工业装备和零部件(联)展、PPP塑料印刷包装及食品加工设备展、PNE电力新能源展、ABC&MOM孕婴童展。其中12月迪拜建材展规模已超过2万平米,12月迪拜纺织服装展、家电3C展规模均超过1万平米,公司的专业化转型发展趋势良好,专业展基本成型。报告期内,公司分别在一带一路重要节点国家(波兰、阿联酋、土耳其)、RCEP国家(日本、印尼、越南)、新兴市场国家(巴西、墨西哥、南非)以及新拓展的展会发达国家(德国)共十个国家成功举办境外线下自办展,基本上完成了公司的全球布局。来自于浙江、江苏、广东、湖南、山东、安徽、福建等20多个省市,共计近8800家企业参展,展位总数超过13000个,总办展面积26万平方米,其中展位净面积近12万平方米,展会展品范围涵盖汽摩配、建材、纺织、机械、3C、家电、家居、美容、食品等9大行业,到展买家超24万人,总意向成交额达到146亿美元,公司已经成为布局全球、服务全国的境外自主展览服务平台。报告期内,公司实现营业收入83,497.08万元,同比增长139.72%;实现利润总额22,951.26万元,同比增长315.89%;实现净利润19,726.04万元,同比增长285.68%;公司总资产为86,844.94万元,同比增长45. 84%;归属于上市公司股东的所有者权益为65,626.39万元,同比增长46.61%。感谢您对公司的关注! 2.董秘您好!请问国家和地方层面的政策支持有哪些? 答:尊敬的投资者您好!在中央层面,2023年1月12日,中国贸促会会长任鸿斌在2023年全国贸促工作会议上部署重点工作时说,“要强化贸易促进功能,提升产业服务水平,更大力度支持企业开拓海外市场。包括着力在海外打造品牌展览会,……”2023年1月28日,国务院召开常务会议指出,推动国内线下展会恢复,支持企业出境参展。2023年4月25日,国务院办公厅印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》,意见中提出五方面政策措施,其中提到“进一步加大对外贸企业参加各类境外展会的支持力度,持续培育境外自办展会、扩大办展规模。”2023年8月31日,商务部召开例行新闻发布会,新闻发言人束珏婷在会上表示,下一步,商务部将主要从以下几方面努力为外贸企业减负增活力,其中第二条是“支持企业境内外参展营销……加大对外贸企业人员境外参展、开展海外营销的支持力度 。”2023年12月7日,国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》的通知,其中提到要支持内贸企业拓展国际市场。……发挥平台交流对接作用。培育一批内外贸融合展会,促进国内国际市场供采对接。……推动境外经贸合作区提质升级,鼓励内外贸企业以合作区为平台开展跨国经营。 在地方层面,2023年各地政府密集出台展览业支持政策,涉及发展规划、资金扶持、产业促进、行业标准等多个方面,为各地展览业持续复苏提供了有力支持。感谢您对公司的关注!3.请问总经理,公司2024年的规划能否告知? 答:尊敬的投资者,您好!2024年公司将继续聚焦主营业务即线下展会的举办,计划在11个国家举办16场展会,利用现有的竞争优势,不断扩大公司的展会规模尤其是专业展会的规模,提升展会服务质量。感谢您对公司的关注! 4.请问方总,公司在海外的布局情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司已在迪拜、大阪进行了布点,报告期内,公司在新加坡投资设立了全资子公司,并在印尼成立公司,立足当地,协助开拓RCEP国家展会业务,RCEP市场已展现出强劲的韧性和巨大的潜力,实际效果在持续释放,受到国内外贸企业的青睐。截至当前,公司的海外团队已近百人,结合公司丰富的本土资源优势和买家数据的沉淀,公司将“一带一路”沿线国家、“RCEP国家”作为办展地点,与国际巨头形成差异化竞争,推进了公司的国际化战略发展。感谢您对公司的关注! 5.请问方总,公司2023年专业展转型效果如何? 答:尊敬的投资者,您好!2023年,随着海外办展的累积以及覆盖区域的扩大,公司已经自原有的综合展全线创新升级,推出了首批8大 专业展同档期举办,即BDE建材家装展、INTEX纺织服装展、HOMELIFE家居礼品展、AES家用电器及消费电子展、TIN工业装备和零部件(联)展、PPP塑料印刷包装及食品加工展、PNE力新能源展、ABC&MOM孕童展。其中12月迪拜建材展模已超20000㎡,12月迪拜服装展、家3C展模均超10000㎡,公司的化型展良好,展基本成型。感您公司的关注! 6.2023年为什么是公司发展的重要一年? 答:尊敬的投资者,您好!2023年是公司境外自主办展的重要发展拐点,是从国别综合展进入国别专业展的战略第二阶段的关键一年,结束了公司长期在海外举办综合展的第一阶段,2023年进入到升级专业展的升级打造,形成了若干个专业展同档期举办的业态布局,开拓了中国品牌出海联展的局面,实现了公司办展方向、办展形式和自身组织调整的突破与革新,确保公司战略顺利进入到第二阶段,为公司在第二阶段迅速举办更多专业的全球专业展奠定了基础。感谢您对公司的关注! 7.姚总,您好,经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加257.62%,是什么所致? 答:尊敬的投资者,您好!主要系报告期提供线下展服务收到的现金增加所致。感谢您对公司的关注! 8.董秘你好,公司年度股东数较上期减少是什么原因? 答:尊敬的投资者,您好!公司股东数量的变动与资本市场环境、经济环境、公司经营情况等各方面因素有关,公司将致力不断提高经营效益、完善治理、加强投资者关系管理,增强投资者对公司价值的认可度。感谢您对公司的关注! 9.请问方总,2023年公司股权激励实施情况怎么样? 答:尊敬的投资者,您好!2023年,公司圆满完成了2020年限制性股票激励计划,根据天健会计师事务所(特殊合伙)出具的2023年审计报告显示,公司实现营业收入83,497.08万元,结合2021、2022限制性股票激励计划草案以及相应的考核办法要求,公司层面的考核要求已达成,公司会在规定期限内完成对两期限制性股票激励计划的归属工作,具体归属的情况请关注公司公告。感谢您对公司的关注! 10.请问潘总,当前国内外向型的经济环境对于公司专业展的布局有什么影响么? 答:尊敬的投资者,您好!在当前的政治经济形势之下,全球供应链重构后的区域供应链格局已经初步形成,为了更好地追求国家经济安全 ,国家出台了一系列政策支持中国制造走出去,并鼓励培育境外自办展会,国内也已形成一批外贸新势力,中国品牌出海新趋势已形成,中国外贸企业走出去的意愿与需求呼声越来越高,“中国制造”开始进入到“中国品牌全球制造”时代,培育出口型先锋(不仅局限与本土市场,同时在海外市场占有率也高)成为重要任务。除此以外,国家重点培育高景气的出口赛道(如:新能源汽车、锂电池、光伏产品)并大力推动中间件出口,公司紧跟国家政策方向,在符合国家政策导向的市场和行业领域深耕专业展。感谢您对公司的关注! 11.您怎么看待2023年会展行业的现状以及未来的发展趋势? 答:尊敬的投资者,您好!随着国际交往的逐渐恢复、经济形势不断复苏,全球展览发展环境趋势向好,2023年全球展览已全面复苏,平均收入已达到了与2019年相当的水平。在当前的政治经济形势之下,全球供应链重构后的区域供应链格局已经初步形成,为了更好地追求国家经济安全,国家出台了一系列政策支持中国制造走出去,并鼓励培育境外自办展会,国内也已形成一批外贸新势力,中国品牌出海新趋 势已形成,中国外贸企业走出去的意愿与需求呼声越来越高,“中国制造”开始进入到“中国品牌全球制造”时代,培育出口型先锋(不仅局限与本土市场,同时在海外市场占有率也高)成为重要任务。除此以外,国家重点培育高景气的出口赛道(如:新能源汽车、锂电池、光伏产品)并大力推动中间件出口,公司紧跟国家政策方向,在符合国家政策导向的市场和行业领域深耕专业展。根据ufi《全球展览行业晴雨表》,晴雨表第二次调查提出了一个关于生成性人工智能对展览业影响的具体问题,以揭示这一新兴的数字化转型。在全球范围内,90%以上认为人工智能将影响展览行业,预计受人工智能发展影响最大的领域是:“销售、营销和客户关系”(80%)、“研发”(80%)和“活动制作”(65%)。这些正是生成型人工智能应用程序最常用的领域(分别为37%、35%和20%)。人工智能已经成为影响展览行业发展的重要因素。2024年,全球展览业整体持续向好为中国出国展览带来良好的外部环境,有效提升企业出国参展办展信心。AMRInternational在第15期Globex2023《全球展览组织市场:到2025年的评估和预测》中预测,到2024年,全球展览市场规模将反超2019年水平,增长7%。感谢您对公司的关注! 12.请问公司发展的有利因素有哪些? 答:尊敬的投资者,您好!公司发展的有利因素是:(1)政府对鼓励企业走出去拓市场的重视和配套政策的支持,特别是政府直接鼓励有条件的地方扩大境外自办展会规模;(2)2023年我国与共建“一带一路”国家进出口达到19.47万亿元规模,同比增长2.8%,占我国外贸总值的46.6%,与公司在“一带一路”市场全面布局展览呼应,获得企业青睐;(3)公司在RCEP市场重点布局展会,2023年我国对RCEP其他14个成员国合计进出口12.6万亿元,较协定生效前的2021年增长5.3%,迎来区域市场经济红利,为我国企业开拓