优博讯机构调研纪要

优博讯机构调研报告 调研日期20250509 深圳市优博讯科技股份有限公司优博讯UROVO是一家专注于物联网行业数字化解决方案的公司主要产品包括智能数据终端、智能支付终端以及专业打印机。公司致力于为客户提供数字化转型和升级服务服务领域涵盖物流、零售、金融、医疗、制造、政府、交通等行业。优博讯成立于2006年2016年8月9日在深交所上市。目前旗下拥有十多家分子公司业务覆盖全球100多个国家和地区。 20250509 董事长、总经理GUOSONG独立董事蒋培登独立董事成湘东独 立董事吴悦娟董事会秘书代行财务负责人职责刘镇 2025050920250509 “价值在线”小程序https 业绩说明会 wwwironlinecn 通过“价值在线”小程序参加公司2024年度及2025年第一季度业绩说明会的投资者 1在主要业务领域的市场份额如何定位和优势是怎样的 答公司致力于成为全球领先的AIDC厂商和IoT解决方案提供商。据知名研究机构VDCResearch报告2023年公司智能数据终端产品出货量排名全球第二公司专用打印机产品在国内有较高的差异化竞争优势公司在智能支付终端产品市场有先发优势。公司作为国家高 新技术企业、专精特新小巨人企业是国内AIDC行业龙头企业在AIDC核心技术积累和软硬件产品布局方面具有较强的先发优势。公司是全球少有的拥有完整的数据采集数据生成软硬件核心技术和产品布局的企业之一。通过十余年持续的产品创新和市场耕耘公司 积累了丰富的行业经验和客户资源、与下游客户和合作伙伴建立了稳定的业务合作关系在多个行业领域打造了具有标杆和引领意义的项目案例塑造了良好的品牌形象和口碑。同时随着产品功能不断完善、产品质量和性能不断提升公司产品的性价比优势和定制化、一体化服务优势在海外市场竞争中得到凸显。 22025年有哪些具体举措实现扭亏是否考虑调整海外低价扩张战略 答2025年公司将持续关注佳博科技的经营情况及行业趋势持续提升产品竞争力加大市场开拓力度努力改善经营业绩降低商誉 对公司未来业绩的影响及风险公司将加强对汇率的研究分析实时关注国际市场环境变化最大限度地降低汇率波动对公司业绩造成的不利影响同时公司将密切关注市场动态适时调整营销策略确保公司持续稳定发展。 3目前的业务增长情况如何未来有哪些具体的市场扩展计划 答2025年第一季度公司营业收入较上年同期增长1103归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长104617。 公司未来市场扩展计划包括海外市场上继续推进全球化战略在新产品研发、海外销售团队扩充等方面增加投入开拓拉美、中东、非洲等新区域市场国内市场上巩固物流电商、新零售领域优势拓展智慧医疗、智能制造等新兴行业领域完善市场、销售和售后服务体系加强信创市场开拓和电商销售渠道建设。 4在成本控制方面采取了哪些有效措施 答1推行降本增效与集中采购策略公司积极实施降本增效战略特别针对核心器件的采购环节进行优化。通过开展前瞻性的备货工作 并充分利用大批量采购的规模效应公司成功争取到了更为优惠的采购价格显著降低了采购成本进而提升了整体运营效益与市场竞争力 2强化存货管理与周转效率公司高度重视存货管理制定并执行了一系列科学有效的管理措施。这些措施旨在提高存货周转率确保库存的快速流动从而有效减少呆滞库存的积压降低库存持有成本并优化资金利用效率3优化生产计划与产能利用率生产部门严格 遵循精细化的生产计划进行排产确保生产活动的有序进行。通过精准安排生产任务与资源配置公司有效减少了产能浪费现象并实现了产能的最大化利用。这不仅提高了生产效率还进一步降低了单位产品的生产成本。 5在技术研发上的投入情况如何近期有哪些创新成果 答2024年研发投入金额为13920627999元研发投入占营业收入比例为1140研发投入较去年同期增加12 27且连续三年增长。2024年公司推出搭载紫光展锐UNISOCP7885的全新开源鸿蒙版智能手持终端DT505G该终端已通 过OpenHarmony41Release版本兼容性测评公司围绕AIAIDC战略深化技术研发与场景应用通过融合AI视觉识别、自然语言处理NLP技术升级智能终端联合国产芯片优化端边云协同算力架构并基于边缘计算提升本地化处理效率公司自主研发的AI扫描技术可高效识别各类一维二维码及污损、扭曲码AI视觉分拣系统结合区块链技术实现物流全链路可信追溯在制造领域AI视觉质检系统完成纳米级缺陷检测预测性维护技术减少设备非计划停机时间智慧零售场景中重力传感与AI摄像头实时监测库存动态生成补货建议RFIDAI技术助力连锁餐饮企业实现食材全生命周期追踪。公司还接入阿里云百炼、腾讯企点及DeepSeek等大模型构建优博士智能知识库推进设备远程诊断与多语言交互并将通过数据蒸馏技术将轻量化模型嵌入智能终端强化边缘AI能力同时探索量子加密通信技术在数据存储与支付安全等场景的潜在应用。 6珠海佳博科技商誉减值计提8500万12亿元后续是否继续剥离低效资产并购标的筛选标准是否有优化 答佳博科技是公司重要组成部分2024年公司专用打印机收入27639630486元占总收入的2263但由于新老 产品更新迭代导致专用打印机业务发展不及预期。公司将持续加强和佳博科技之间的管理、业务、技术学习和交流在业务方面整体筹划和佳博科技协同发展力争在技术、管理、客户等方面形成合力提高公司与佳博科技的协同效应以期实现业绩的高速增长。 7如何改善应收账款及存货周转率 答1关于应收账款周转率公司在应收账款管理方面采取了一系列有效措施如加强客户信用评估、优化销售合同条款、强化回款跟踪与催收等从而提高了回款效率降低了应收账款余额2关于存货周转率公司高度重视存货管理制定并执行了一系列科学有效的管理 措施。如结合公司期后在手订单以及与销售部门密切沟通了解市场情况为确保能够及时、高效地满足订单生产需求以及季节性战略部署 从而制定合理的采购计划避免库存积压或缺货。通过批量采购增强与供应商的谈判能力争取更优惠的采购价格和付款条件等这些措施旨在提高存货周转率确保库存的快速流动从而有效减少呆滞库存的积压降低库存持有成本并优化资金利用效率。 8未来的增长潜力如何有哪些内外部因素可能影响增长 答作为公司的董事我看好公司未来发展前景认为公司增长潜力较大。数字经济深化、AI与物联网融合加速、AIDC产品海外需求旺盛、跨境电商进出口增长、零售行业数字化转型、医疗物联网发展等均为公司带来良好的发展机遇但公司也面临海外政治经济局势、贸易壁垒、市场竞争、汇率波动等风险面对这些风险公司做出了积极的应对措施。内部发展策略方面公司将聚焦AIDCAI融合的技术和 应用的研发持续深化全球化布局。 9海外收入占比及区域分布如何东南亚、拉美市场拓展是否受国际贸易摩擦影响 答公司2023年度海外营业收入占比为27262024年境外收入占比为2761。2024年公司在欧洲、亚太、南美 洲和非洲等国家和区域拓展成效显著。国际贸易摩擦将在一定程度上影响公司海外市场拓展的进度但目前看来对东南亚、拉美市场影响 较小公司将密切关注国际市场动态及时调整海外市场拓展策略。 10智能终端业务受价格战冲击明显毛利率降至2416会通过AI升级产品提高附加值吗 答公司近两年采取积极进取的市场拓展策略为全球行业客户和渠道合作伙伴提供极具性价比优势的软硬件产品以进一步巩固国内AIDC市场的领先地位、提升海外市场份额和地位该策略短期内对公司收入和利润有负向影响但公司产品市场占有率的提升和销量的增长对公司长远发展极具战略意义2024年公司智能移动数据终端和智能移动支付终端销量较上年同期增长995。公司将持续加大核 心技术和产品的研发投入使产品和服务向高附加值转型同时加强供应链的管理坚持技术、产品、经营模式和管理创新以保持公司产品的综合毛利率的稳定。