国联股份机构调研纪要

国联股份机构调研报告 调研日期20250509 北京国联视讯信息技术股份有限公司是一家专注于B2B电子商务和产业互联网平台的公司提供工业品和原材料的线上商品交易、商业信息服务和数字技术服务。公司拥有多个业务板块包括B2B信息服务平台和B2B垂直电商平台。B2B信息服务平台国联资源网和B2B垂直电商平台涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多、芯多多、医械多多等为各行业企业提供商业信息服务、网上商品交易业务和数字技术服务。数字技术平台 国联云包括数字工厂、PTDCloud工业互联网、数字供应链、远程办公、企业VR、云市场等数字技术服务体系。此外公司还拥有基于数字孪生、区块链等技术自主研发的工业元宇宙项目元企致力于构建生产、仓储和物流的数字孪生体在虚拟环境中进行深度模型训练同时进行行业学术交流 、专家培训等场景建设提升产业链企业用户的数字化体验。 20250509 公司董事长刘泉总经理钱晓钧董事会秘书潘勇财务总监田涛技术总监张梅甫IRD扈佳媛独立董事赵素艳 2025050920250509 业绩说明会视频直播网络互动 投资者 在线交流问题如下 问题一刘董您好作为一名国联股份的长期投资者近三年来深受立案的影响请您作为董事长向忠实的投资者说一下您个人的判断结案时间大概在什么时候或者说最晚在什么时候完成谢谢 回复尊敬的投资者您好非常理解您的关切但立案结论以及时间均只能以监管公告为准感谢您的理解和支持。 问题二2024年公司在监管立案期间叠加整体经济形势不太好虽然整体增速下滑但也表现出了强劲的经营韧性请问2024年 公司采取了哪些经营方法保持公司的经营韧性另外监管期间是不是有一些客户担心平台交易履约的稳定性而流失具体的比例有多少 回复尊敬的投资者您好1、公司继续践行“平台、科技、数据”的产业互联网战略规划在持续稳定推进公司主营业务体系的同时积极推动数字技术在产业内的落地和发展持续提升公司的产业影响力、竞争壁垒及可持续发展能力。具体深化三条增长曲线 第一曲线产业电商积极优化升级各多多平台的业务模式和品类结构不断拓展新用户2024全年新增客户6418户以及提升老用户的复购额老客户贡献额524万元增速约4第二曲线产业数字化大力推进千家数字云工厂计划第三增长曲线产业带跨境深入实施1750战略和深耕中东、中亚、东南亚市场。2、您所提及的情况确有发生但这只是短期因素并不具有长期持续性。具体比例较难量化统计还请谅解。 感谢您的关注。 问题三钱总您好请通过一季度的业绩情况展望下2025年全年业绩的大致情况谢谢 回复尊敬的投资者您好鉴于信披要求具体业绩还请投资者关注公司公告。在经营层面上公司一直秉持积极努力的态度希望能够以优秀的经营结果回报投资者的信任和陪伴。感谢您的关注。 问题四潘勇先生您好请解释下“最坏的结果是ST”这句话做出个人判断谢谢 回复尊敬的投资者您好感谢您的提问这个说明是为了告诉我们投资者公司对于任何一种可能出现的结果都有相应的预案来进行应对 我们面对任何一种情况都不会选择“躺平”的方案而是积极面对以稳定的经营来回报投资者。当然我们期间会积极配合监管调查争取能有期待的情况。但是对于结果公司并不能够进行最终判断。感谢您的关注。 问题五田总监您好请问2024年年报和2025年一季度报中总额改净额是否经过监管部门的指导或者请示了监管部门或者说是经过批准或是得到了认可的 回复尊敬的投资者您好总额法净额法的问题是公司内部会计处理问题原则和方法遵循财政部会计准则和监管没有关系无需任何部门审批。感谢您的关注。 问题六虽然已经有过很多相关的问题和回复还是想潘总回答一下立案的事情到底到什么程度了我们这段时间做了什么还能做什么 什么时候能落地 回复尊敬的投资者您好对于监管工作公司能够做到的就是积极配合、紧密沟通。我们以最大的努力应对相关问题。但是具体时间、结论都需要等候监管的判断。不过我们相信只要公司能够不忘初心积极努力的做好公司经营一切的问题包括股价的影响都是短期的 公司一定能够恢复到正常的轨道上来。感谢您的关注。 问题七钱总您好能否介绍一下4月份关税扰动下公司的经营情况相对于往年这个时期的对比如何谢谢。 回复尊敬的投资者您好由于公司跨境业务的主要市场并非欧美市场因此关税的直接冲击相对较少。间接影响包括两个部分一是会 有更多的客户需要开发新的海外市场与客户他们对于平台协助他们开发东南亚、非洲、中东、东欧等市场的需求会增加有利于我们的发展二是部分产品会转为内地消化这会在短期内加剧竞争扰动市场。但是从长期看也会增加对平台服务的需求。感谢您的关注。 问题八公司之后的盈利有什么增长点 回复尊敬的投资者您好公司目前践行三条增长曲线1、第一主要是10个多多平台的国内电商业务开展通过拓展品类、不断开发新客户目前客户转化率2左右、提升老客户复购额目前约524万元来不断提高产业渗透率。2、第二继续不断推进数字云工厂的落地虽然无法像消费互联网出现爆发式增长的情形但从长期发展来看这是推进产业数字化的必经 之路未来在数字化方面也会给公司贡献一定利润。3、第三是跨境电商的开拓目前公司从汽车、机械装备、涂料化工、化肥产品等方面均有一定的出口规模也会继续通过拓展产品和海外客户提升跨境电商交易规模。 4、公司目前也高度关注大数据和人工智能方向未来会进行积极的研发和部署希望在第二增长曲线数字化工作中能够增加新的发展亮点也能够给传统产业和企业的发展提供更加高效的支持。 以上均构成公司未来的盈利增长点。感谢您的关注。 问题九我们注意到公司2024年第四季度末的流动资产相比第三季度末的增加了20亿左右请问在公司的经营利润在4季度没有明显增加的青霞这20亿左右的流动资产增加的原因以及体现在哪些方面 回复尊敬的投资者您好主要是预付账款增加导致预付账款增加主要是在当前复杂的外部环境下为维护产业链信任关系公司主动选择增加预付、减少预收以扶持上下游企业。这可能导致了预付款项的增加从而影响流动资产。感谢您的关注。 问题十潘总好想了解下4季度新客户的新增同比和老客户回购率情况感谢。另外也想请问下过去时间中这么多地方来访国联的目的是什么是否有实际合作项目落地 回复尊敬的投资者您好1、2024全年新增客户6418户增速约17老客户复购率约78。2、地方政府、企业等机构来访公司会从产业落地、产业数字化、跨境电商、产业链重塑等方面进行合作接触和洽谈这都是公司保持未来长期发展的动力源泉之一对公司未来的业务发展具有重要意义。实际落地的项目可参考冷链多多在湖北浠水构建的蛋品交易中心、CNAUTO跨境平台联合山东政府搭建汽车出海业务等详情可以多关注公司公众号平台。感谢您的关注。 问题十一虽然宏观经济确实不好但是我们这两年的增速的下降速度也是非常厉害的我想请问一下除了因为宏观经济不好我们的增速下滑多大程度上是我们融资被断后资金不足导致的多大程度是我们主动削减部分业务以及为什么削减业务多大程度是我们对供应商和客户的吸引力不足了 回复尊敬的投资者您好公司近2年的业绩增速收窄一定程度上确会受到相关事件的影响但这都符合上下游企业的自身风控流程我 们认为这只是阶段性影响并不会长期持续。另外公司的商业模式未发生变化且在复杂的内外部环境下依旧保持了稳定和增长。这说明平台对供应商和客户的吸引力依旧存在只是上下游企业经营疲软对公司的经营同步带来一定影响。资金问题对于公司的增速多少确实会有连带影响但是具体比例很难进行量化还请理解。感谢您的关注。 问题十二尊敬的董秘您好请问截止目前的股东人数是多少谢谢 回复尊敬的投资者您好为保证所有投资者公平的获悉公司信息公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息敬请关注公司定期报告 。感谢您的关注。 问题十三请领导详细介绍一下供应链金融业务开展情况包括1、已与多少银行开展合作试点帮多少企业实现贷款2、24年和25年一季度供应链金融业务营收和利润情况如何 回复尊敬的投资者您好公司并没有开展供应链金融业务只是在积极探索利用我们的数据和交易记录如何有效的为银行提供相关服务支持。这项工作我们在2024年开始进行研究和探索目前与部分城商行已经达成合作并且初步跑通了相关模式个别企业已经获得银 行的授信支持。但是需要提醒投资者关注的是该工作目前尚处于初步探索阶段未对公司行程有效的收入和利润支撑未来发展情况请投资者关注公司相关公告。感谢您的关注。 问题十四公司本期盈利水平如何 回复尊敬的投资者您好公司2024年1231实现营业收入53585亿元同比增长572。实现归母净利润1455亿元 同比增长186。感谢您的关注。 问题十五公司2025年1季报里面的营业收入下降了1911而按照一季报的现金流量表里面的“经营活动现金流入小计2025年一季度是2062亿元2024年一季度是2045亿元”公司在一季报里给出的解释是“报告期内按总额法确认收入 减少所致。”请问公司是不是在一季度按总额法确认收入的原则相比2024年年报的原则有更严格了还是什么其他原因 回复尊敬的投资者您好总额法收入和净额法收入的比例并非固定不变因此在不同季度间可能会出现比例的变化。公司一直秉持谨慎 、严格的态度对待此项工作也请投资者理解。现阶段建议投资者更加关注毛利、净利的变化情况。感谢您的关注。 问题十六钱总您好请问公司业务中对上游供货商预付金额和对下游客户合同负债一般分别占合同总额的比例是多少目前这个比例分别调整为多少谢谢 回复尊敬的投资者您好关于您提到的上游供货商预付金额和下游客户合同负债占合同总额的比例由于不同行业周期、客户类型、产品品类以及公司进入该品类的时间长短都会对这一比例产生影响因此很难一概而论。不过根据公司过往的披露信息公司在集采交易中通常会根据订单情况向上游进行预付并向下游收取剩余货款整体上保持较高的预收款比例。同时公司也在不断优化经营策略提升周转效率以更好地平衡上下游关系。感谢您的关注。 问题十七公司去年研发人员减少了50多人拘束哦是调岗了什么时候回归研发岗位 回复尊敬的投资者您好根据公司此前的说明部分研发人员因结构调整和AI技术替代的原因转岗至非研发工作岗位。具体回归研发岗位的时间不能确定这将取决于公司战略规划和业务需求。感谢您的关注。 问题十八钱总您好我是一名国联股份的中等持股股东。我想就以下几个问题请教您 1国联股份自被立案调查以来受到了较大影响而“总额法转净额法”的会计处理问题似乎一直未能彻底解决。例如在2025年一季报中仍出现了该类调整。请问这是否是立案迟迟未结案的一个关键因素 2公司股价在过去一年多的时间内整体表现平稳未见显著提振。虽然公司已实施过一轮股份回购请问后续是否还有其他稳定股价、提振市场信心的具体措施或计划 3关于“总额法转净额法”的调整请问这种财务处理方式是否还将在2025年中报、三季报乃至2025年年报中继续进行是否有明确的整改时间表 感谢您在百忙之中抽空解答。 回复尊敬的投资者您好1、一季报的收入调整并非会计准则变化只是基于更审慎的原则调减了总额法确认的收入比例也与立案事 件不存在相关性。2、股价受到市场多重因素的影响这里不多做赘述。在公司看来保持正常的经营坚定的实现公司既定的战略路线和目标是对所有信任和支持公司的长线价值投资股东最好的回报和回应。3、关于“总额法转净额法”的调整公司自2022年起已根据 会计准则和业务实际情况进行了相关调整并在后续的财务报告中持续采用“总额法净额法”相结合的方式确认收入。公司的会计处理方法将坚持一惯性和谨慎性原则。感谢您的关注。 问题十九扈总监您好请您作为投资者关系总监谈一下如何在立案情况下保持与投资者良好沟通安抚投资者情绪提升公司形象谢谢 回复尊敬的投资者您好1、首先在公司立案期间我们依旧保持与全市场30家卖方分析师、200家买方投资者的正常交流同时对于中小投资者也持开放态度2024年我们参与券商策略会20多场、机构路演200多场、接待公司调研50多场。在此期间 主要会就公司战略落地进度、经营情况、产业上下游变化、客户和品类拓展、跨境业务、产业数字化等等方