中来股份机构调研纪要

中来股份机构调研报告 调研日期20250509 苏州中来光伏新材股份有限公司成立于2008年总部位于江苏常熟。该公司是一家国家级火炬计划重点高新技术企业于2014年成功上市股票代码300393是A股独树一帜最早以光伏背板作为主营业务的上市公司。集团公司在光伏业务板块不断拓展主要涉及光伏背板、光伏电池与组件、分布式系统应用开发以及新能源业态创新开发等四大业务板块。四大业务板块聚焦了新能源行业的先进材料、先进技术、创新集成、多产联动顺应行业大趋势将逐步形成互动互补、共生共享大平台。公司坚持以领先技术为核心、以奋斗型人才为驱动、以客户发展为中心专注于绿色新能源领域努力构建面向未来的产业生态链为实现绿色能源以及2060“碳中和”赋能。 20250509 总经理林建伟副总经理、财务总监费惠士独立董事余学功董事会秘书李娜 2025050920250509 价值在线httpswwwi 业绩说明会 ronlinecn网络互动 线上参与公司2024年度业绩说明会的全体投资者 公司于2025年4月26日在巨潮资讯网发布了《关于举行2024年度网上业绩说明会的公告》公告编号2025026并 于2025年5月9日通过网络互动方式价值在线wwwironlinecn举行了2024年度网上业绩说明会并针对投资者关心的问题进行了回复具体的问题及回复如下 1报告显示公司在光伏辅材、高效电池及组件、光伏应用等业务均有布局如何平衡各业务板块的资源投入以实现整体效益最大化 答尊敬的投资者您好当前光伏行业因受周期性调整影响产业链上下游多环节盈利空间收窄公司将根据行业情况、业务空间、盈利能力等合理分配资源同时充分发挥各业务板块间的协同作用推动整体效益最大化谢谢 22024年公司面临行业供需结构调整产品价格下降。在这种情况下怎样优化销售渠道提高产品的销售量和销售额 答尊敬的投资者您好在面临光伏行业产品价格下行、盈利空间收窄的情况下一方面公司将强化市场销售团队综合能力通过多元化 优质产品、差异化销售策略持续开拓海内外市场另一方面公司也会通过营销渠道扁平化等多种精益管理方式控制费用成本提升产品单位盈利能力。谢谢 3公司在光伏产业链中下游受上游原材料价格波动影响大。未来会向上游产业链延伸增强对原材料供应的掌控力吗 答尊敬的投资者您好光伏全行业正处于周期性调整阶段业内企业盈利空间收窄在此环境下公司对外投资采取较为谨慎的态度。公司目前核心聚焦主业经营努力改善经营业绩后续如有对外投资计划将按照相关规定履行信息披露义务请以公司公告信息为准谢谢 4在拓展户用分布式业务时如何提升用户体验增强用户粘性 答尊敬的投资者您好优质的产品、完善的服务是公司户用分布式业务赢得用户信任的关键因素。光伏电站是一个生命周期长达25 年以上的产品通过多年的积累公司在户用分布式业务领域拥有了丰富的经验自主研发的“SolarTown”电站全生命周期管理服务为客户电站提供优质服务和保障同时公司积极开展并为用户提供多元化电站安装方案满足用户多场景应用需求。谢谢 5在储能EPC业务及风电项目开发业务这些新兴领域公司如何积累经验提升自身的竞争力 答尊敬的投资者您好在原有业务积极推进的同时公司应用端也在不断丰富业务类型、拓宽业务范围具体将结合市场及行业等情况 同时依托自身光伏业务渠道和丰富经验强化公司竞争优势。谢谢 6对海外新兴市场有哪些具体的开拓计划和目标 答尊敬的投资者您好公司将持续深耕已布局的中东、欧洲、亚太等市场同时持续关注海外政策、市场等情况灵活开展海外市场拓 展工作。截至目前公司通过了欧洲CE、印度BIS、法国碳足迹ECS、韩国KS、新加坡防火、英国MCS、迪拜列名、意大利防火、澳洲CEC、巴西列名等多项国际认证为海外市场开拓提供助力。谢谢 7TOPCon电池量产平均转换效率已超26在行业内处于较高水平未来计划如何进一步提升该技术的转换效率 答尊敬的投资者您好公司将持续开展高效电池研发创新、提效降本等工作不断研发导入新的提效技术并持续优化工艺以实现更高的 转换效率谢谢8御风组件目前的市场反馈和销售数据如何 答尊敬的投资者您好公司自主研发生产的御风组件具备“三低四抗”低温度系数、低工作温度、低热斑温度、抗飓风、抗暴雪、抗冰雹、抗爆裂性能优势同时具备发电增益、低碳环保等优势推广过程中持续获得更多客户的关注和认可。2024年是御风组件初期推广年实现部分出货后续公司也将持续加大御风组件的市场推广力度。谢谢