嘉应制药机构调研纪要

嘉应制药机构调研报告 调研日期20250509 广东嘉应制药股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的中成药制药企业成立于2003年于2007年12月在深圳证券交易所挂牌上市。公司拥有5个剂型和70个药品批准文号产品涉及咽喉类、感冒类、骨科类、风湿类、妇科类、清热类、补益类、肠胃类。公司的主要产品包括双料喉风散、重感灵片、接骨七厘片胶囊、疏风活络片、调经活血片等。其中双料喉风散采用百年配方是咽喉科用药中的知名品牌。公司在全国30个省会城市设有营销办事处与数千家医药公司和2000多家医疗机构建立了稳定的合作关系。此外公司已与多家大学、科研院所建立了“产、学、研”协同创新的合作关系新产品研发实力雄厚处于行业的前端。中药原材料的种值、提取和深加工项目的规模和科技含量具有行业标杆性对开拓国际市场有着重要的战略意义。 20250509 董事长李能董事、总经理游永平 副总经理、董事会秘书孙俊独立董事戴儒荣财务总监史俊平 2025050920250509 价值在线httpswwwi 业绩说明会 ronlinecn网络互动 线上参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者 1总经理您好请问管理层目前怎样看待我国医药行业的发展形势 答尊敬的投资者您好医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略支柱性产业是健康中国建设的重要基础。随着我国经济 社会基本盘的持续发展、人民生活水平提高叠加人口结构变化人民对医疗保健的需求呈现刚性增长医药行业越来越受到公众及政府的关注在国民经济中占据着日益重要的位置。十八大以来我国卫生健康事业从以疾病为中心向以人民健康为中心转型二十大报告 明确指出推进健康中国建设把保障人民健康放在优先发展的战略位置深化医药卫生体制改革促进医保、医疗、医药协同发展和治理。2公司的主要产品全都是中成药吗这些东西究竟有没有效果 答尊敬的投资者您好公司主营业务为中成药的研发、生产和销售隶属于中医药行业中的主流细分行业。中成药是以中草药为原料 经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品包括丸剂、散剂、片剂等各种剂型临床反复使用安全有效并采取现代科学技术工艺制备成质量稳定、可控经批准依法生产的成方中药制剂。中成药是我国历代医药学家经过千百年医疗实践创造、总结的有效方剂的精华。3您好公司对集采常态化怎么看 答尊敬的投资者您好目前中成药集采已形成全国联盟省份试点的常态化模式已覆盖超20个产品组、95个品种2025 年第三批集采中选174个药品独家品种通过功能主治相似合并分组逐步纳入政策落地执行力度持续加强。随着中成药纳入集采范围的步伐加快具有成本性价比及品种优势的药企才能进入集采名单能够快速抢占市场推动行业的整合。4公司一季度业绩增长较好请问原因是什么有没有持续性 答尊敬的投资者您好2025年一季度公司营业收入同比增加272175万元增幅2883变动原因主要为销售渠道拓展 收入增加同期净利润同比增加102211万元增幅为19723主要归功于渠道拓展开展百强连锁合作销售取得重大突破 从目前反馈来看合作方反响较好具有持续性。其次成本管理上通过设备刚更新和流程优化提高了人均劳动生产率也降低了一部分成本。 5您好公司的在提升内控合规方面现在采取了哪些改进措施 答尊敬的投资者您好公司高度重视内控合规方面的建设今年以来在部门设置和人员配置上特别强调了合规性建设和流程审核。现 阶段公司销售先行管理跟进的策略不断加强公司内控水平建设。6公司股权回购现在实施了多少回购股份会注销吗 答公司每个月初都会发布回购进展公告请持续关注回购的股份将用于实施员工持股计划或股权激励以调动员工的积极性与创造力。7贵公司怎样看待中成药的临床实验 答尊敬的投资者您好中医药振兴发展离不开科技支撑需要从完善科技创新体系和加大科研创新投入力度两手抓。近年来出台了一系 列政策推动顶层政策设计的细化和落地实施系统明确了中药注册分类研制原则和技术要求加快构建更加科学合理且符合中医药特色的评审体系和监管体系体现中药注册管理的新理念和改革举措有效引导行业的高质量发展。 8贵司的重感灵片算是中成药么 答尊敬的投资者您好重感灵片是梅州制药厂于80年代首创开发的感冒类品种其价格经济实惠对治疗风热感冒疗效显著起效迅速 在市场有较强的竞争优势。重感灵片曾为国家中药保护品种。 9近年中药行业整体表现欠佳公司有什么突围策略么 答尊敬的投资者您好中医药行业的高质量发展既迎来了政策红利、人口老龄化等契机同时又面临集中带量采购等挑战未来中医药行业赛道依然是道阻且长。浩渺行无极扬帆但信风。未来公司将未雨绸缪优化产品结构选择产品创新转型的道路加强源头与质量控 制制定出大品种发展战略同时结合药物政策、市场营销的需求有计划、有步骤地不断凸显产品的临床价值和科学价值并通过技术提升 在明确临床价值和科学价值的基础之上采取恰当的传播方式进行产品价值传播进而实现市场价值的提升。10您好公司的固精参茸丸为何售价如此高昂 答尊敬的投资者您好公司全国独家品种固精参茸丸由传统民间秘方精心研制而成精选十八味中药材内含多种名贵中药材据记载已 有上百年生产和销售历史具有补气补血、养心健肾、添精固本、滋阴健脾的良好功效对气虚血弱、精神不振、肾亏遗精、产后体弱具有较好的疗效是补中益气的经典秘方。 11您好公司现在合计有多少个批文除咽喉类产品还有覆盖哪些领域 答尊敬的投资者您好本公司是一家集研发、生产、销售为一体的中成药制造企业共拥有5种剂型70多个药品批准文号主要涉及 咽喉、感冒、骨科、风湿、妇科、肝胆、补益、肠胃类等中成药。主导品种多为独家经营产品、国家中药保护品种、国家专利保护品种、国家基本用药目录及医保目录品种产品深受广大消费者青睐在全国市场有一定占有率和影响力已初具品牌规模。12贵公司现在生产端智能化建设进度如何 答尊敬的投资者您好公司通过改进生产工艺自动化设备升级逐步实现自动化生产降低了生产成本生产效率大大提升。公司对主 要产品的生产过程、安全、环保、能源使用、设备状态和产品质量实施可视化的全流程管理生产数据实时记录并可追溯。同时采购部门深入研究中药材价格趋势合理掌握采购时机避免了原材料价格波动对生产成本的影响有效地控制了生产成本。13养天和入股后公司在销售渠道开拓方面有啥新进展么 答尊敬的投资者您好2024年在新增开发连锁药店客户单体药店客户产品铺货率方面重点推进公司继续坚持分品种、分渠道 运作重点开发医院、连锁药店和单体终端药店客户提升了产品的市场覆盖率。游养天和入股后我们新增了百强连锁的重点渠道布 局快速实现了十多万家药店的铺货。同时开拓了重点医院的渠道提升了医院终端的产品覆盖率。14您好最近公司有没有什么新产品上市销售情况如何 答尊敬的投资者您好2024年公司新增了固精参茸丸大蜜丸、壮腰健肾丸大包装品规等新品今年以来公司在产品方面计划新推出疏风活络片和调经活血片两个单品今年将实现上市。15最近线上药房发展迅速请问公司有没有加大该渠道布局力度的打算呢 答尊敬的投资者您好公司已经关注到线上业务迅速发展的趋势并且已经成立线上队伍重点布局O2O销售。16请上市公司介绍一下2025年一季度相比2024年的业绩的相关变化情况以及上市公司2025年的经营规划谢谢 答公司2024年度报告和2025一季度报告已经披露具体财务及经营数据请投资者查阅。2025年取得良好开局全年经营规划详见《董事会工作报告》 17公司财务状况还健康么 答尊敬的投资者您好2025年一季末公司总资产81263591809元净资产72414801588资产负债率为1089期末货币资金余额为26496017644元。公司资产负债率较低资产流动性较强。18公司近两个季度业绩增长的原因是什么之后能否延续 答主要变动原因还是万店连锁带来的业绩改善以及在销售渠道方面的开拓。2025年公司将驱动百强连锁的整体增长、以头部连锁战略合作为抓手快速复制百强连锁和区域龙头连锁的合作。成立连锁事业部确定重点合作连锁资源。与头部连锁共生、共建实现连锁的广铺货扩大销售份额。19请问公司未来将如何提升上市公司治理水平现管理层能否有效避免出现大股东资金占用、对外担保等情况 答公司现任董秘系从国企引进对合规管理的规范性要求较高近期在合规内控方面做了一些实质性的工作如配备专职内控合规人员强调流程电子化管控关联交易系统自动识别报备董秘等措施。后期主要通过合规制度建设、合规体系建设以及合规文化反复宣贯等措施软件和硬件双层导入努力提升公司管理水平。现管理层的合规意识提升明显全力支持公司管理制度的再梳理努力搭建股东会、董事会、 经理层的多方制约机制保证上市公司业务合规信披合规管理科学。20贵公司去年拿到了广东老字号后续打算如何充分使用这一头衔 答尊敬的投资者您好2025年公司将以头部连锁战略合作为抓手快速复制百强连锁和区域龙头连锁的合作从而充分发挥公司产 品优势加速扩大核心产品在消费渠道上的销售规模。在产品上量的基础上同步重视和投入品牌建设以产品带品牌以品牌促产品力争经过一段时间的耕耘达到品牌互补反哺良性循环。 21业绩增长好为什么股价老是上不去呢 答影响股价的因素较多管理层力争用良好的经营与成果回报广大股东